Kāpēc svina ģenerēšana ir kritiska pārdošanas procesam
Saturs
Svina ģenerēšana ir metode, kā iegūt pieprasījumus no potenciālajiem klientiem. Vecajās pārdošanas dienās pirms interneta pārdošanas svinu ģenerēšana notika tādās vietās kā tirdzniecības izstādes - uzņēmuma kabīnes apmeklētāji aizpildīja karti ar savu kontaktinformāciju un ieslēdza to, lai saņemtu atpakaļ zvanu no šī uzņēmuma pārdošanas komandas. Kopš interneta parādīšanās daudzi uzņēmumi izmanto savas vietnes kā vadošās paaudzes iespēju. E-pasts piedāvā arī potenciālo klientu piesaistīšanas potenciālu, jo uzņēmumi var iegādāties cita uzņēmuma e-pasta mārketinga sarakstu vai maksāt viņiem par uzņēmuma reklamēšanu, izmantojot savus mārketinga e-pastus. Lielākā daļa mārketinga ekspertu iesaka uzņēmumiem izmantot vismaz 10 dažādas svina ģenerēšanas metodes, lai nodrošinātu, ka to cauruļvadi paliek pilni.
Kvalitāte ir tikpat svarīga kā kvantitāte
Tā kā svina ģenerēšana ir pirmais solis pārdošanas procesā, svarīgi ir gan kvalitāte, gan kvantitāte. Kvalitātes rezultātā tiek iegūti pirkumi, kurus pārdevējam ir lielas izredzes slēgt, kas nozīmē, ka vismaz tam ir jābūt potenciālam kļūt par klientu. Katrā potenciālo pirkumu sarakstā būs vairāki nevēlamie pirkumi - cilvēki, kuri kādu iemeslu dēļ nav kvalificēti iegādāties produktu, taču, jo mazāks ir slikto potenciālo pircēju procents, jo mazāk laika pārdevēji tērēs šī saraksta apstrādes laikā. Daudzums ir svarīgs arī tāpēc, ka pat pārdevējs ar 100% labu potenciālo pircēju sarakstu nespēs aizvērt katru no tiem. Pārdevējs ar 100 labiem potenciālajiem pircējiem varētu būt spējīgs veikt 10 tikšanās, no kurām 4 sāks pārdošanu. Tāpēc, ja pārdevējai kvota ir 40 pārdošanas mēnesī, viņai būs nepieciešami 1000 labi potenciālie pirkumi mēnesī, lai veiktu minimālo nepieciešamo pārdošanas apjomu.
Katrā svina ražošanas paņēmienā parasti ir kompromiss starp kvalitāti un kvantitāti. Piemēram, veidlapā uzņēmuma vietnē, kuru apmeklētāji var aizpildīt, lai pieprasītu atzvanīšanu, tiks ģenerēti augstas kvalitātes potenciālie pircēji - šie apmeklētāji, visticamāk, iegādāsies, jo viņi ir pietiekami ieinteresēti, lai vēlētos dzirdēt vairāk, bet, iespējams, netiks ģenerējiet daudz potenciālo pircēju. No otras puses, potenciālo pirkumu saraksts, kas ir balstīts uz cita uzņēmuma biļetenu abonēšanas sarakstu, var radīt daudz potenciālo pircēju, taču tie nebūs gandrīz tikpat ieinteresēti vai kvalificēti. Šis kompromiss ir vēl viens iemesls, kāpēc uzņēmumi ir prātīgi izmantot daudzas svina ģenerēšanas metodes.
Svina ražošanas pakalpojumi
Daudzas mārketinga aģentūras piedāvā vadošās paaudzes pakalpojumus uzņēmumiem, kuri nevēlas attīstīt savas sistēmas. Šīm aģentūrām bieži būs uzņēmumu un vietņu tīkls, ko tā izmanto, lai reklamētu savu klientu biznesu. Kad apmeklētājs izsaka interesi par kādu no aģentūras klientiem, aģentūra to nodod atpakaļ klientam. Bieži vien aģentūras reklamē savus klientus, izmantojot direktoriju vai pakalpojumu sniedzēju sarakstu, un, kad apmeklētājs pieprasa noteikta pakalpojuma cenu, aģentūra brīdina atbilstošo klientu. Lielākā daļa aģentūru ļaus klientiem norādīt potenciālo pirkumu veidu, kuru viņi vēlētos saņemt. Piemēram, uzņēmums var izvēlēties ierobežot potenciālo pircēju skaitu noteiktā ģeogrāfiskā reģionā.
Meklētājprogrammas nodrošina arī svina ģenerēšanas iespējas. Jebkurš uzņēmums ar vietni var parādīties meklētājprogrammas sarakstā ar saistītiem meklējumiem, un apmeklētāji pēc tam var noklikšķināt uz saites un tikt novirzīti uz šī uzņēmuma vietni. Tomēr dažas meklētājprogrammas piedāvā arī maksas par klikšķi potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespēju. Meklētājprogramma meklēšanas rezultātu veidlapas augšpusē ievieto saiti uz uzņēmuma vietni, padarot daudz lielāku iespēju, ka potenciālie klienti izvēlēsies apmeklēt šo vietni. Tomēr, kad apmeklētājs noklikšķina uz saites, meklētājprogramma no šī uzņēmuma iekasē nelielu maksu, nevis bezmaksas “vispārīgos” ierakstus. Uzņēmumiem, kas izmanto maksas par klikšķi reklāmu, sākumā ieteicams pārdomāt, jo pārāk veiksmīga kampaņa var maksāt daudz vairāk, nekā gaidīts!
