Dažādi pārdošanas komisijas veidi
Saturs
Pārdošana un komisijas maksā kopā kā zemesriekstu sviests un želeja. Ja atrodaties pārdošanas pozīcijā, sagaidiet, ka komisijas naudas būs daļa no jūsu kopējās kompensācijas. Tiem, kas nodarbojas ar tirdzniecību vai ir neskaidri par dažāda veida komisijām, šajā rakstā vajadzētu nokļūt pie galvenajiem noteikumiem un apsvērumiem, kā arī panākt, lai jūs pārdodat!
Bruto peļņa
Visam pārdotajam ir izmaksu bāze, kas ir tikai tā, cik prece vai pakalpojums maksā, lai saražotu vai piegādātu. Pārdodot klientam par cenu, kas ir augstāka par pašizmaksu, starpība starp abām cenām ir bruto peļņa.
Pieņemsim, ka jūs pārdodat datorus XYZ visā pasaulē. Katram datoram ir izmaksas, ko bieži dēvē par “grīdu”. Tas nozīmē, ka jūs nevarat pārdot datoru par mazāk nekā grīdu vai arī jūs zaudēsit naudu. Jūs pārdodat ABC datoru, kura grīda ir USD 1 000 par USD 1400. Darījuma peļņa būtu starpība starp pārdošanas cenu 1400 USD un grīdas minimālo cenu USD 1000 vai 400 USD.
Paredzams, ka nopelnīsit no 10% līdz 50% no jūsu komisijas naudas.
Ieņēmumu komisija
Vēl viena izplatīta komisiju forma ir ieņēmumu komisija. Vienkārši sakot, pārdošanas speciālisti saņem noteiktu procentuālo daļu no visiem pārdotajiem ieņēmumiem. Pārdodiet ieņēmumus 100 000 USD apmērā, strādājot ar uzņēmumu, kas izmaksā 5% no ieņēmumiem, un komisijas maksa būs USD 5000.
Komisijas plāni, kas balstīti uz ieņēmumiem, var būt ļoti rentabli, ja jūs pārdodat preces ar augstu biļeti. Pats par sevi saprotams, ka uz ieņēmumiem pamatots komisijas plāns tirdzniecības speciālistam, kurš pārdod individuāli izstrādātas sprauslas, būtu pievilcīgāks nekā tas pats plāns kādam, kurš pārdod čības.
Tāpat kā komisijas maksas, kas tiek maksātas par bruto peļņu, arī ieņēmumu komisijas tiek izmantotas kombinācijā ar citām kompensācijas formām.
Izvietošanas maksa
Visbiežāk sastopamās automašīnas tirdzniecībā izvietošanas maksas norāda noteiktu summu par katru pārdoto vienību. Saka, ka jūs pārdodat automašīnas. Ja jums maksā 300 USD par katru automašīnu, tad 300 USD tiek uzskatīti par izvietošanas maksu. Maksa par izvietošanu bieži tiek pievienota kā papildu piemaksa komplicēšanas plānos un kalpo, lai palielinātu citas komisijas, kuras pārdošanas speciālisti var nopelnīt.
Ja apsverat pozīciju uzņēmumā, kas maksā tikai izvietošanas maksu, jums jāzina, ka nozares, kas maksā tikai par izvietošanas maksu, ir ļoti konkurētspējīgas. Šiem uzņēmumiem parasti ir arī augsts apgrozījuma līmenis ar saviem pārdošanas darbiniekiem.
Ieņēmumu vārti
Daži komisijas plāni ir balstīti uz ieņēmumu vai darbības rezultātu gūšanu, un tie var būt visrentablākie augsta līmeņa sasniegumiem. Tās var būt arī sarežģītas un grūti saprotamas.
Šāda veida modelis ir strukturēts tā, ka, jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk nopelnāt no vienas pārdošanas. Lai palīdzētu noskaidrot, apskatīsim piemēru.
TTS korporācija izmanto uz darbību balstītu komisijas plānu, kas maksā arvien lielākus ieņēmumu procentus un bruto peļņas komisijas. To struktūra ir šāda:
Ieņēmumi Pārdoto ieņēmumu procents Peļņas procents
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Izpratne par jūsu Komisijas plānu
Šāda veida komisijas tiek visbiežāk izmantotas pārdošanas speciālistu plānos, un tās būtu jāsaprot pirms pārdošanas pozīcijas pieņemšanas. Lielākā daļa komisiju plānu izaicinošā ir tā, ka daudzi izmanto divu vai trīs no šiem veidiem. Spriežot par to, cik labs ir jūsu vai jūsu potenciālais komisijas plāns, jums ir jāsaprot nozares nozare, kurā uzņēmums darbojas. Ja uzņēmums pārdod galvenokārt specializētus produktus vai pakalpojumus, pārdošanas brigādēm vislabākie būtu bruto peļņas plāni. Ja uzņēmums pārdod lētas preces, tad pievilcīgākas būtu izvietošanas maksas un ieņēmumu vārti. Komisijas plāna vērtība ir pamatota ar diviem faktoriem: pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem un pārdošanas speciālistu, kurš veic pārdošanu.
