7 labākie pārdošanas darījumi, kuru pamatā ir Komisija

Saturs

• Dažādi komisijas veidi
• Kā tiek aprēķināta komisija
• Bruto pārdošanas komisija
• Peļņas procents
• Mainīgā komisija
• Teritorijas pārdošanas komisija
• 7 labākie darba piedāvājumi, kuru pamatā ir Komisija
• 1. Pārdošanas inženieri
• 2. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji
• 3. Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti
• 4. Reklāmas pārdošanas aģents
• 5. Apdrošināšanas pārdošanas aģents
• 6. Nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģenti
• 7. Ceļojumu aģenti
• Kas notiks tālāk pārdošanas karjeras ceļā

Darbs komisijā balstītā pārdošanas darbā var būt ienesīgs veids, kā nopelnīt iztiku, ja jums ir komunikācijas prasmes, pārdošanas prasmes un spēja noslēgt darījumu.

Kā darbojas komisijas nauda? Darba devējiem ir daudz dažādu metožu, kā kompensēt darba ņēmējus, ieskaitot stundas algu, algu, prēmijas, nopelnu nopelnus, dzīves dārdzības paaugstināšanu un komisijas naudu.

Komisijas sistēmas atlīdzības saņemšanai darbiniekiem par produktu pārdošanu tieši patērētājiem vai citiem uzņēmumiem.

Nopelnītās komisijas naudas summa tiek pamatota ar tādu pārdošanas kritēriju sasniegšanu kā mērķu sasniegšana vai kvotu pārsniegšana.

Dažādi komisijas veidi

Atkarībā no darba devēja komisiju var maksāt papildus pamatalgai vai samaksai, kas tiek ieturēta kā atlīdzība no turpmākiem komisijas naudas ienākumiem, vai arī kā prēmija.

• Taisna komisija ir tīrākais komisijas naudas veids, kurā darbinieki saņem atalgojumu, pamatojoties tikai uz viņu radītajiem pārdošanas apjomiem.
• Izloze pret topošo komisiju nodrošina darba ņēmējiem ienākumus, kas tiek atskaitīti no komisijas, tiklīdz tie ir nopelnīti.
• Algu plus komisija sistēmas ietver noteiktas algas noteikšanu pārdošanas personālam un komisijas naudas ienākumu pievienošanu, pamatojoties uz saražotajiem pārdošanas apjomiem.
• Alga plus bonuss kompensācijas kārtība nozīmē noteiktas algas noteikšanu, ko papildina ar vienreizēju maksājumu, kad darbinieki sasniedz īpašus pārdošanas mērķus.

Kā tiek aprēķināta komisija

Ir daudz dažādu struktūru, kuras darba devēji izmanto par pamatu komisijas maksas aprēķināšanai.

Bruto pārdošanas komisija

Vienkāršākajā formā komisijas maksu var balstīt uz bruto pārdošanas apjomu. Piemēram, nekustamo īpašumu pārdevējs pārdod māju un saņem komisijas maksu 1,5% no pārdošanas cenas.

Peļņas procents

Komisija var tikt aprēķināta, balstoties uz procentiem no peļņas no preces, kas pārsniedz darba devēja izmaksas.Piemēram, ja automašīna tirgotājam maksā USD 20 000, automašīnu pārdevējs var nopelnīt 5% no galīgās pārdošanas cenas virs USD 20 000.

Mainīgā komisija

Mainīgās komisijas sistēmas ietver dažādas komisijas likmes dažādos pārdošanas līmeņos vai sasniedzot noteiktus mērķus. Piemēram, pārdevējs var saņemt 3% komisijas maksu par pirmajiem 100 000 USD pārdošanas apjomiem, 5% no pārdošanas apjoma no 100 000 USD līdz 200 000 USD un 7% no visiem pārdošanas apjomiem, kas pārsniedz 200 000 USD.

Teritorijas pārdošanas komisija

Teritorijas vai grupas pārdošanas komisija paredz atlīdzināt visiem komandas pārdevējiem, ja grupa sasniedz vai pārsniedz pārdošanas mērķus viņu reģionā.

7 labākie darba piedāvājumi, kuru pamatā ir Komisija

Šīs ir dažas no komisijām balstītām pārdošanas darba vietām ar visaugstāko ienākumu potenciālu no 2019. gada maija, liecina jaunākie pieejamie dati no Darba statistikas biroja.

1. Pārdošanas inženieri

Pārdošanas inženieri uzņēmumiem pārdod tehnoloģiski progresīvus produktus vai pakalpojumus. Viņiem jābūt zinātniskām un tehniskām prasmēm, lai izprastu produktu funkcijas un spētu izskaidrot šīs funkcijas klientiem. Viņi var arī palīdzēt šo produktu izpētē un attīstībā un palīdzēt klientiem risināt problēmas pēc instalēšanas.

Alga: Vidējā samaksa par pārdošanas inženieriem 2019. gada maijā bija 103 900 USD, no kuriem 10% pelnītāju nopelnīja mazāk nekā 59 180 USD gadā un 10% nopelnīja vairāk nekā USD 174,270 gadā. Vislielākie vidējie pārdošanas apjomi tika samaksāti telekomunikāciju, datorsistēmu projektēšanas pakalpojumu un vairumtirdzniecības elektronikas segmentos.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka tirdzniecības inženieru nodarbinātība no 2018. gada līdz 2028. gadam pieaugs par 6%, apmēram tikpat strauji kā vidēji visās profesijās. Nodarbinātības pieaugums, visticamāk, būs spēcīgs pārdošanas inženieriem, kas pārdod datoru programmatūru un aparatūru. Strauja nozares izaugsme ir gaidāma arī datorsistēmu projektēšanā un ar to saistītajos pakalpojumos, kur tiek prognozēts, ka nodarbinātība palielināsies par 24% no 2018. gada līdz 2028. gadam.

2. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji

Šie tirdzniecības pārstāvji pārdod produktus privātiem uzņēmumiem un valdības aģentūrām. Vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji citu pienākumu starpā var identificēt potenciālos klientus, palīdzēt esošajiem klientiem izprast un izvēlēties produktus, vienoties par cenām un sagatavot pārdošanas līgumus. Viņi var strādāt pie viena ražotāja vai vairākiem uzņēmumiem.

Alga: Vidējā samaksa par vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem, izņemot tos, kas pārdod tehniskus un zinātniskus produktus, 2019. gada maijā bija 59 930 USD. Apakšējie 10% nopelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 30 530 gadā, savukārt 10% nopelnītāju nopelnīja vairāk nekā USD 125 300 par vienu. gadā. Pārdošanas pārstāvji, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus, šajā kategorijā bija lielākās algas, ar vidējiem ienākumiem gadā - 81 020 USD.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvju kopējā nodarbinātība no 2018. gada līdz 2028. gadam pieaugs par 2%. Tas ir lēnāk nekā vidēji visās profesijās.

3. Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti

Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģenti pērk un pārdod vērtspapīrus (piemēram, akcijas, obligācijas) un preces (piemēram, zelts, kukurūza). Viņi uzrauga finanšu tirgus, konsultē uzņēmumus un pārdod vērtspapīrus individuāliem pircējiem.

Alga: Vidējā gada alga vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģentiem 2019. gada maijā bija USD 62,270. Zemākie 10% nopelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 35 320 gadā, bet augstākais 10% nopelnītāju nopelnīja vairāk nekā USD 204 130 gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģentu nodarbinātība no 2018. gada līdz 2028. gadam pieaugs par 4%. Tas ir apmēram tikpat strauji kā vidējais rādītājs visās profesijās.

4. Reklāmas pārdošanas aģents

Šie darbinieki, saukti arī par reklāmas pārdošanas pārstāvjiem, pārdod reklāmas vietu tiešsaistes, apraides un drukāto mediju platformās uzņēmumiem un privātpersonām. Viņu darba pienākumos ietilpst sazināšanās ar potenciālajiem klientiem, klientu kontu uzturēšana un pārdošanas prezentāciju sagatavošana.

Alga: Reklāmas tirdzniecības aģentu gada vidējā alga 2019. gada maijā bija USD 53 310. Zemākie 10% nopelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 25 390 gadā, bet lielākie 10% nopelnītāju nopelnīja vairāk nekā USD 118 300 gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka reklāmas tirdzniecības aģentu nodarbinātība no 2018. gada līdz 2028. gadam samazināsies par 2%. Tomēr daudz labākas izredzes ir digitālajā tirgū, kur reklāma ir koncentrēta tiešsaistes videoklipos, meklētājprogrammās un mobilajā saturā, kas vērsta uz viedtālruņiem vai planšetdatoriem.

5. Apdrošināšanas pārdošanas aģents

Apdrošināšanas tirdzniecības aģenti pārdod vienu vai vairākus apdrošināšanas veidus, piemēram, dzīvību, veselību, īpašumu utt. Viņi sazinās ar potenciālajiem klientiem, izskaidro dažādu polišu iezīmes un palīdz klientiem izvēlēties plānus. Viņi arī pārvalda politikas atjaunošanu un uztur uzskaiti.

Alga: Apdrošināšanas tirdzniecības aģentu gada vidējā alga 2019. gada maijā bija USD 50 940. Zemākie 10% nopelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 28 000 gadā, bet lielākie 10% nopelnītāju nopelnīja vairāk nekā USD 125 500 gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka no 2018. līdz 2028. gadam apdrošināšanas pārdošanas aģenta darba vietu skaits pieaugs par 10%, kas ir straujāk nekā vidējais rādītājs visās profesijās. Darba statistikas birojs prognozē, ka visstraujāk pieaugs pieprasījums pēc neatkarīgiem aģentiem, jo ​​vairāk apdrošināšanas kompānijas izvēlas izmantot brokeru pakalpojumus.

6. Nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģenti

Nekustamo īpašumu mākleri un tirdzniecības aģenti veic līdzīgus darbus, palīdzot klientiem pirkt, pārdot un īrēt īpašumu. Tomēr nekustamā īpašuma mākleriem ir licence pārvaldīt savus nekustamā īpašuma uzņēmumus, savukārt tirdzniecības aģenti strādā pie mākleriem, parasti uz līguma pamata.

Alga: Vidējā gada alga nekustamo īpašumu mākleriem 2019. gada maijā bija USD 59 720. Zemākie 10% pelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 23 600 gadā, bet lielākie 10% nopelnītājiem - vairāk nekā USD 178 720 gadā.

Darba perspektīva: Tiek prognozēts, ka nekustamo īpašumu mākleru un tirdzniecības aģentu nodarbinātība no 2018. gada līdz 2028. gadam pieaugs par 7%, apmēram tikpat strauji kā vidēji visās profesijās. Darba iespējas ir labvēlīgākas ekonomiskās ekspansijas un zemu procentu likmju periodos.

7. Ceļojumu aģenti

Ceļojumu aģenti plāno, rezervē un pārdod ceļojumus privātpersonām un grupām. Viņi var rezervēt transportēšanu, izmitināšanu un aktivitātes, ieskaitot grupu ekskursijas un dienas braucienus. Parasti viņi arī organizē alternatīvas, ja ceļojuma laikā plāni mainās.

Alga: Ceļojumu aģentu gada vidējā alga 2019. gada maijā bija USD 40 660. Zemākie 10% nopelnītāju nopelnīja mazāk nekā USD 23 660 gadā, bet lielākie 10% nopelnītāju nopelnīja vairāk nekā USD 69 420 gadā.

Darba perspektīva: Darba statistikas birojs prognozē, ka no 2018. gada līdz 2028. gadam tūrisma aģentūru nodarbinātība samazināsies par 6%. Tomēr, tā kā pašreizējie ceļojumu aģenti sasniedz pensijas vecumu, jauniem aģentiem var pavērties vairāk iespēju, īpaši tiem, kuri koncentrējas uz tādu nišu kā uzņēmumu ceļojumi. Visiem, kas noklusina, tacu

Kas notiks tālāk pārdošanas karjeras ceļā

Kā jūs varat palielināt savu pārdošanas karjeru? Nākamais solis karjeras ceļā darbiniekiem, kuri vēlas pāriet no pārdošanas, parasti ir pārdošanas vadītāja amats. Vidējā samaksa pārdošanas vadītājam 2019. gadā bija 126 640 USD gadā. Paredzams, ka nodarbinātība šajā lomā no 2018. gada līdz 2028. gadam pieaugs par 5%.

Lai pārietu vadības lomā, jums, iespējams, būs nepieciešama dažu gadu pārdošanas pārstāvja pieredze. Daudzi darba devēji šim darbam pieprasa bakalaura grādu, un viņi var labvēlīgi vērtēt kandidātus, kuriem ir kursa vadība, mārketings, ekonomika, grāmatvedība, finanses vai saistītās jomās.