Tieši fanu mārketingā mūzikas industrijā

Saturs

• Tradicionālā autoratlīdzības maksājuma modeļa sabrukums
• Tieša līdzjutēju mārketinga modeļa būtība
• Punkts ir savienojums

Tiešsaistes fanu mārketings ir daļa no plašāka modeļa tieša līdzjutējiem, kurā mākslinieki darbojas ārpus tradicionālās mūzikas industrijas pamata un koncentrējas uz tiešu saziņu ar saviem faniem (un pārdošanu viņiem). Tiešajam līdzjutējam paredzētā modeļa mārketinga daļa uzsver tiešsaistes platformu izmantošanu, lai reklamētu jaunu mūziku, tūres utt. Tiešsaistes fanu mārketingā ir svarīga sabiedriskā tīkla savienojuma ar faniem veicināšana, tāpat kā tādi rīki kā joslu biļeteni un logrīki. Šis mārketinga veids bieži ļauj mūziķiem apkopot informāciju par viņu faniem, kurus viņi var izmantot, lai pilnveidotu savas mārketinga stratēģijas, piemēram, piedāvājot bezmaksas mūzikas lejupielādi apmaiņā pret fanu e-pasta adresi, kuru pēc tam var izmantot tiešu reklāmas materiālu nosūtīšanai par jaunu izlaidums vai tūre.

Tradicionālā autoratlīdzības maksājuma modeļa sabrukums

Fanu mārketinga eksplozija ir tieša mūzikas industrijas tradicionālā modeļa - kompaktdisku mazumtirdzniecības - sabrukuma rezultāts. Līdz ar nelegālās mūzikas lejupielādes parādīšanos internetā, ierakstu kompānijām vajadzēja nākt klajā ar alternatīvu, kas, kaut arī nebija īpaši laba nozarei vai mūziķiem, bija labāka nekā bezmaksas. Tas izrādījās digitālo lejupielāžu masveida mārketings digitālajās platformās - galvenokārt melodijas nevis melodijas.

Problēma ar šo modeli kļūst ļoti skaidra no 2015. gada Guardian ziņojuma, kurā tiek salīdzināts tas, ko mākslinieks saņem rekordlielu atlīdzību no lielas etiķetes, kas pārdod kompaktdisku, ar to, ko mākslinieks saņem no lejupielādes.

CD, protams, atšķiras pēc mazumtirdzniecības cenas, bet vidējais ir aptuveni 15 USD. Mākslinieks parasti saņem no 10 līdz 15 procentiem no šī vidējā lieluma vai kaut ko tādu, kas atrodas apkārtnē no USD 1,50 līdz USD 2,25. Digitālā albuma lejupielāde var būt aptuveni tāda pati, taču problēma ir tā, ka fani vairs galvenokārt neiegādājas albumus. Viņi parasti pērk singlu, kas vietnē Amazon tīklā mūziķim maksā aptuveni 23 centus.

Bet mūzikas pārdošanas tendence nav atkarīga no lejupielādēm un straumēšanas platformām, piemēram, Spotify un Google Play, kur vienotā lejupielāde, kuras Amazon tīklā ir 23 centi, nopelna mazāk par 2 centiem. Dažās situācijās ieņēmumu straumēšana par melodiju var būt dramatiski sliktāka. 2014. gadā Spotify izpilddirektors atzina, ka iepriekšējā gadā viņi māksliniekiem maksāja mazāk nekā 1 centu par lugu.

Ārkārtējos gadījumos Guardian secināja, ka solo māksliniekam mēnesī būs jāpārdod vairāk nekā miljons lejupielāžu, lai nopelnītu minimālo algu. Piecu gabalu grupai minimālajam pārdošanas apjomam, lai sasniegtu šo minimālo algu, vajadzētu būt apmēram sešiem miljoniem lejupielāžu mēnesī

Tādējādi tieša fanu mārketinga parādīšanās.

Tieša līdzjutēju mārketinga modeļa būtība

Tas, kas tiešā veidā tiek veikts fanu mārketingā, notiek dažādos veidos, ir noņemt lielāko daļu starpnieku no ienākumu vienādojuma. Tā vietā, lai gaidītu, ka ierakstu kompānija iekasēs un godīgi piegādās niecīgu daļu no samazinoša honorāra maksājuma no citas lielas korporācijas, tiešais fanu mārketinga modelis ierosina māksliniekam pašam pārdot produktu. Šeit ir tikai daži no daudzajiem veidiem, kā to izdarīt:

1. Savu kompaktdisku mārketings tieši faniem izrāžu laikā. Daudziem mūziķiem tas rada tikai dažus pārdošanas apjomus katru vakaru; citiem - simts vai vairāk kompaktdisku pārdošana katrā izrādē nav nekas neparasts. Bieži vien vislabākais cenas punkts ir pat 15 USD - šādā veidā ventilatoram nav jāatrod izmaiņas - desmit un pieci to darīs. Labā ziņa ir tā, ka kompaktdisku iespiešanas izmaksas ir samazinājušās, un visi no šiem 15 USD, izņemot divus līdz trīs dolārus, nonāk māksliniekam.
2. Pārdod digitālās lejupielādes un kompaktdiskus izmantojot tādus plašsaziņas līdzekļus kā CDBaby, kas liek māksliniekam būt atbildīgam par produkta radīšanu un apmaiņā ļauj māksliniekam paturēt lielāko naudas daļu.
3. Izmantojot sociālos medijus, piemēram, Facebook, fanu bāzes izveidošanai, pēc tam gan izpildījumu, gan produktu mārketings, izmantojot mākslinieka e-pastus faniem. Pirms spēles tik daudzos veidos, Prinss to bija darījis gadiem ilgi.
4. Piedāvājot faniem sociālos stimulus produktu pirkšanai un izrāžu apmeklēšanai. Šīs stratēģijas izmanto reālās radniecības priekšrocības, kas pastāv starp mākslinieku un katru fanu. To var paveikt dažādos veidos. Jūs varat stimulēt apmeklētību, faktiski mudinot savus fanus ierakstīt tiešraides - stratēģija, kas ļoti labi darbojās Grateful Dead. Jūs varat piedāvāt premium klases paketes, kurās ietilpst aizkulišu caurlaide un "bezmaksas kompaktdisks", kuru parakstījis jūs, mākslinieks.

Punkts ir savienojums

Šīs taktikas pamatā ir vispārēja stratēģija: sazinieties ar ventilatoru pēc iespējas vairākos veidos; veicināt saziņu starp mākslinieku un fanu, izmantojot emuārus un e-pastus; tad izmantojiet šo saziņu, lai sniegtu ventilatoram kaut ko tādu, ko viņš jau vēlas: personisku saikni ar mākslinieku.

Daudzējādā ziņā tas ir labāks veids, kā iztikai nopelnīt kā māksliniekam. Vecajā modelī fani tika uzskatīti par anonīmiem pircējiem, ko pārdod ar korporācijas starpnieku starpniecību. Tiešā fanu mārketingā pārdošana ir tikai viens jēgpilna un personiskāka savienojuma elements starp fanu un mākslinieku.