Neatkarīga tirdzniecības pārstāvja karjeras pārskats
Saturs
- Diena neatkarīga tirdzniecības pārstāvja dzīvē
- Apbalvojumi
- Neatkarīgo tirdzniecības pārstāvju pozīciju veidi
- Kompensācija
- Lietas, kas jāņem vērā
Tiem lietotājiem, kuri dod priekšroku grafiku sastādīšanai un kuriem patīk kontrolēt lēmumu par to, kādus produktus vai pakalpojumus pārdot un kādus nē, neatkarīga pārdošana var būt viņiem paredzēta. Būdams neatkarīgs pārdošanas pārstāvis, tiek ievērota pašdisciplīna, efektīvas laika vadības prasmes un tas prasa daudz smaga darba. Tiem, kas dod priekšroku atpūtai un vēlas maksāt cenu, neatkarīga pārdošana var būt lieliska karjera.
Diena neatkarīga tirdzniecības pārstāvja dzīvē
Lai gan lielākajai daļai neatkarīgu pārdošanas speciālistu ir priekšnieks vai uzņēmums, kas gaida, kad viņiem vajadzēs parādīties, lai strādātu, un cik daudz aktivitāšu tiek gaidīts katrā konkrētajā dienā, neatkarīgie pārdošanas pārstāvji bieži nosaka savus noteikumus, cerības un grafiku. Izmantojot visu šo brīvību, jums būtu kārdinājums domāt, ka neatkarīgais pārstāvis strādā tikai dažas stundas dienā un viņam ir daudz brīva laika. Šie priekšstati attiecas tikai uz tiem, kuru darbība nav pārāk ilga kā neatkarīgam tirdzniecības pārstāvim.
Veiksmīgie pārstāvji parasti strādā ilgas stundas, kas bieži vien notiek nedēļas nogalēs un brīvdienās. Viņi ir laika vadības meistari un daudz stundu un enerģijas velta visu nepieciešamo apgūšanai, lai uzzinātu par pārstāvēto produktu vai pakalpojumu. Citiem vārdiem sakot, veiksmīgiem neatkarīgiem tirdzniecības pārstāvjiem pārdošanas jomā ir visgrūtāk strādāt.
Apbalvojumi
Cik smagi strādā veiksmīgi neatkarīgie tirdzniecības pārstāvji, daudzi domā, ka vienīgais iespējamais atalgojums būs lieli ienākumi. Un, lai arī neatkarīgi pārdošanas pārstāvji var gūt un bieži nopelna ievērojamus ienākumus, patiesā atlīdzība ir tāda pati kā uzņēmējiem. Pašpārliecinātība par pārpilnību, pašapziņa un paļaušanās un vairumā gadījumu plašs profesionālais tīkls ir tikai daži no ieguvumiem, kas pozitīvi ietekmē daudzas dzīves jomas.
Neatkarīgo tirdzniecības pārstāvju pozīciju veidi
Tāpat kā ražotāja pārstāvji, arī neatkarīgie pārdošanas pārstāvji meklē uzņēmumus, kuriem vai nu jāpalielina pārdošanas apjoms un kuri vēlas pārcelt ārpakalpojumus, vai arī jau aktīvi darbojas pārdošanas un mārketinga ārpakalpojumos. Programmatūras izstrādātāji ir viens no visizplatītākajiem uzņēmumiem, kas slēdz līgumus ar Independent Sales, taču pozīcijas ir atrodamas daudzās nozarēs.
Meklējot pārstāvēto uzņēmumu, jums vajadzētu izvairīties no tiem, kuriem ir esošs pārdošanas spēks, un vairāk jākoncentrējas uz maziem uzņēmumiem, jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, kuru mājas (vai tikai) birojs atrodas ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm.
Kompensācija
Ja jūs gaidāt pamatalgu, jūs meklējat nepareizu pārdošanas pozīcijas veidu. Lielākā daļa neatkarīgo pārdošanas pozīciju ir 100% komisijas maksas. Tas nozīmē, ka maksājat tikai tad, kad kaut ko pārdodat. Tā kā jūsu pārstāvētajam uzņēmumam nav jums jāmaksā alga, jāsedz jūsu pabalsti, jāmaksā jums par atvaļinājumu vai jāmaksā jebkādas valdības vai valsts nodarbinātības nodevas, viņi labprātāk maksā jums lielāku bruto peļņas procentu. Komisijas plāni, ka izmaksa no 30 līdz 60% ir izplatīti neatkarīgās pozīcijās. Viss triks ir atrast produktu vai pakalpojumu, kuru var pārdot ar ievērojamu peļņas normu, jo tas parasti ir vienīgais veids, kā jūs saņemsiet samaksu.
Lietas, kas jāņem vērā
Daudzi nonāk neatkarīgā tirdzniecībā nespējas dēļ atrast algota darbinieka amatu. Šie pārstāvji parasti paliek neatkarīgās rindās tikai līdz brīdim, kad atrod darbu. Bet tiem, kas izvēlas neatkarīgu pārdošanu, vai tiem, kas apsver neatkarīgu pārdošanas pārstāvja pozīciju, ir jāņem vērā vairāki faktori. Viens no tiem ir pensionēšanās un fakts, ka jums būs jāpārvalda savs pensijas plāns un jāsniedz ieguldījums tajā. Vēl viens faktors ir veselības apdrošināšana. Kaut arī starp Neatkarīgajiem pārstāvjiem ir neskaitāmi apdrošināšanas plāni, no kuriem izvēlēties, šie plāni bieži ir ļoti dārgi un tiek tieši sadalīti nopelnītajā komisijā.
Visbeidzot, neatkarīgajiem tirdzniecības pārstāvjiem būtu jāapsver, kā viņi izveidos veselīgu darba un privātās dzīves līdzsvaru. Neatkarīgi no noteiktās vai garantētās algas un pilnīgi paļaujoties uz komisiju, kas nopelnīta no pārdošanas, Neatkarīgie tirdzniecības pārstāvji ir tipiski "darbaholiķi". Un, lai arī darba mīlēšana ir svarīga jūsu vispārējai labsajūtai, tikpat svarīgs ir arī laiks prom no darba.
