Ko dara tirdzniecības pārstāvis?

Video: Arktikas diženums: kāpēc Krievijai nepieciešams Ziemeļu jūras ceļš un kas ar to nav kārtībā?

Saturs

Tirdzniecības pārstāvja pienākumi un atbildība
Tirdzniecības pārstāvja alga
Izglītība, apmācība un sertifikācija
Tirdzniecības pārstāvja prasmes un kompetences
Darba programma Outlook
Darba vide
Darba grafiks
Salīdzinot līdzīgus darbus

Pārdošanas pārstāvji pārdod produktus uzņēmumiem, organizācijām un valdībām ražotāju vai vairumtirgotāju vārdā. Viņi, iespējams, strādā tieši uzņēmumā, kas ražo preces, vai neatkarīgā pārdošanas aģentūrā, kuras klienti ir ražotāji un vairumtirgotāji.

Aptuveni 34 000 pārdošanas pārstāvji pārdod zinātniskos un tehniskos produktus. 2016. gadā vairumtirdzniecībā un ražošanā strādāja aptuveni 1,5 miljoni tirdzniecības pārstāvju.

Tirdzniecības pārstāvja pienākumi un atbildība

Atbildība var būt atkarīga no darba devēja un jomas, kurā viņi strādā, taču daži izplatīti pārdošanas pārstāvju pienākumi ir šādi:

Pārdod galvenajos mazumtirdzniecības kontos.
Sazinieties ar jaunajiem un esošajiem klientiem, lai sasniegtu un pārsniegtu pārdošanas mērķus.
Kārtojiet, pagrieziet un uzkrājiet plauktus katra veikala apmeklējuma laikā.
Piedalieties pārdošanas sanāksmēs un apmācībās uz vietas.
Pārrunājiet un izmantojiet pārliecināšanas prasmes, lai pārvarētu iebildumus.
Sniedziet prezentācijas un demonstrējiet produktus klientiem.
Katru dienu sniedziet vadības komandai rezultātu un sasniegumu pārskatu.

Iekšējais pārstāvis to veic no biroja, savukārt ārējais pārstāvis ceļo pie klientiem.

Tirdzniecības pārstāvja alga

Elektroniskā vairumtirdzniecības tirgū pārdevēji ir visvairāk apmaksāti. Kopumā algas, ieskaitot visus pārdošanas apjomus, ietilpst šādās kategorijās:

Gada vidējā alga: 79 680 USD (38,31 USD / stundā)
Lielākā 10% gada alga: Vairāk nekā 156 630 USD (75,30 USD / stundā)
Apakšējā 10% gada alga: Mazāk nekā 39 960 USD (19,21 USD / stundā)

Avots: ASV Darba statistikas birojs, 2018. gads

Peļņa parasti ietver algu un komisijas naudu. Komisija parasti ir pārdošanas procentuālā daļa.

Izglītība, apmācība un sertifikācija

Šai profesijai nav formālu izglītības prasību, taču pieredze var būt ļoti noderīga.

Izglītība: Daži darba devēji dod priekšroku pieņemt darbā kandidātus, kuri ir ieguvuši bakalaura grādus. Daudzi cilvēki, kas strādā šajā profesijā, ir cēlušies no mārketinga. Tie, kas pārdod tehniskus un zinātniskus produktus, var gūt labumu nopelnīt grādu, kas ir saistīts ar viņu pārdoto produktu.
Apmācība: Daži darba devēji piedāvā oficiālas apmācības programmas jaunajiem darbiniekiem.
Pieredze: Saistīts Var būt noderīga pieredze jebkurā jomā, kurā nepieciešama pārliecināšana un darīšana ar cilvēkiem, piemēram, klientu apkalpošana.

Tirdzniecības pārstāvja prasmes un kompetences

Lai gūtu panākumus kā tirdzniecības pārstāvis, jums jābūt zināmām zināšanām vai personīgajām īpašībām.

Klausīšanās prasmes: Spēja labi klausīties, lai saprastu citus, ļauj reaģēt uz klientu vajadzībām, vēlmēm un bažām.
Verbālās komunikācijas prasmes: Jums jāspēj sniegt īsu informāciju par jūsu pārdotajiem produktiem.
Starppersonu prasmes: Jums jāspēj saprast neverbālās norādes, kā arī sarunāties ar klientiem un pārliecināt tos.
Kritiskās domāšanas prasmes: Spēja nosvērt visas savas iespējas un izvēlēties labāko ir būtiska, kad jāpieņem lēmums vai jārisina kāda problēma
Klientu apkalpošanas prasmes: Jums ir pienācīgi jāatbild uz klientu jautājumiem, bažām un sūdzībām.

Darba programma Outlook

Šai profesijai ir labas darba perspektīvas. ASV Darba statistikas birojs prognozē, ka no 2016. gada līdz 2026. gadam tas pieaugs par aptuveni 5%, kas ir apmēram tikpat strauji kā vidēji visās profesijās.Izaugsmei šajā jomā ir tendence izsekot ekonomikas veselībai.

Darba vide

Ārzemju pārstāvji daudz ceļo. Dažās valstīs ir teritorijas, kas aptver daudzus štatus, tāpēc labu laiku viņi atrodas prom no mājām un uz ceļa.

Tā var būt stresa pilna profesija gan iekšējiem, gan ārējiem pārstāvjiem kvotu ievērošanas spiediena dēļ un tāpēc, ka ienākumi parasti ir tieši saistīti ar sasniegtajiem pārdošanas apjomiem.

Darba grafiks

Lielākā daļa pārdevēju strādā vismaz pilnu slodzi, un šī karjera bieži prasa vairāk nekā 40 stundas nedēļā. Pat ārpusē esošie pārstāvji var pavadīt daudz laika pa tālruni un tiešsaistē, izvēloties produktus, pieņemot pasūtījumus un iesniedzot sūdzības, kad viņi neceļo un personīgi neredz klientus.