Medicīnisko ierīču pārdošanas karjera
Saturs
Pastaigājieties pa jebkuru slimnīcu un apskatiet neticami redzamo ierīču skaitu un variācijas. Nākamās ārsta kabineta vizītes laikā mēģiniet saskaitīt, cik daudz medicīnisko ierīču jūs nododat pastaigā no gaidīšanas telpas uz izmeklēšanas telpu.
Kad esat pabeidzis skaitīšanu, saprotiet, ka visas ierīces, kuras jūs redzējāt, saskaitījāt, domājāt, vai tās tiks izmantotas jums, un pēc tam izjautājāt par to mērķi, nonācāt tās atrašanās vietā pārdošanas rezultātā. Un, ja vien cilvēki nepārstāj saslimt, kļūst veci vai nav ievainoti, šī pārdošana turpināsies arī nākotnē.
1099 vai W2
Medicīnisko ierīču ražotāju skaits ir milzīgs. Daži ražo tikai vienu noteiktu ierīci, bet citi ražo simtiem ierīču. Ir tādi, kas projektē, būvē un pārdod vairāku miljardu dolāru lielu aprīkojumu, bet citi izgatavo medicīniskas kvalitātes vates tamponus. Varianti ir šķietami bezgalīgi, tāpat kā veidi, kā viņu pārdošanas speciālisti gūst ienākumus. Kopumā pārdošanas pārstāvji, kas pārdod medicīniskās ierīces, ir vai nu neatkarīgi pārdošanas profesionāļi, vai pilnas slodzes darbinieki, kas saņem W2. Tiem, kas ir ieinteresēti uzsākt medicīnas ierīču pārdošanas karjeru, ceriet atrast diezgan vienmērīgu sadalījumu starp tām pozīcijām, kuru pamatā ir 1099, un tām, kas prasa, lai jūs būtu uzņēmuma darbinieks.
Ja vien jums nav ērti strādāt ar komisijas plānu, kas ietver algas un komisiju apvienojumu, jums galvenā uzmanība jāpievērš tāda uzņēmuma atrašanai, kurš maksā lielu komisiju procentu, pamatojoties uz bruto peļņu vai pārdoto ierīču skaitu.
Ražotājs vai izplatītājs
Ja meklējat pārdošanas karjeru medicīnas ierīču nozarē, jūsu meklēšana tiks vērsta uz darbu tieši pie ražotāja vai izplatītāja. Abiem ir priekšrocības un priekšrocības, un abiem ir potenciāli trūkumi.
Darbs pie ražotāja
Galvenais ieguvums, strādājot tieši medicīnas ierīču ražotājam, ir cenu noteikšana. Tā kā uzņēmums izgatavo jebkuru jūsu pārdoto ierīci, tām ir vislielākā elastība cenu noteikšanā. Vēl viena priekšrocība ir tieša vārdu zīmolu veidošana. Pieņemsim, ka jums ir darbs, pārdodot XYZ korporācijas MR ierīces, un jūs esat iesaistīts konkurētspējīgā pārdošanas ciklā lielā slimnīcā. Jūsu konkurents pārdod arī to pašu MR, kas ražots jūsu uzņēmumā, bet viņi strādā pie izplatītāja. Izmantojot cenu noteikšanas atbalsta līmeni, jūs ne tikai varēsit kļūt agresīvāks, bet, tā kā jūs pārstāvat ražošanas uzņēmumu, slimnīcas lēmumu pieņēmēji, visticamāk, jutīsies daudz ērtāk, pērkot no jums, nevis no konkurenta.
Ir jāņem vērā arī vairāki trūkumi. Galvenais ir jūsu ierobežotais produktu portfelis. Izplatītājiem parasti ir vairāk nekā viena līnija, kuru viņi pārstāv, ļaujot viņiem labāk pielāgot piedāvāto produktu klienta vajadzībām.
Darbs pie izplatītāja
Izplatītāji vienojas, parasti par vairākiem ražotājiem, pārdot savus produktus. Atkarībā no saistību līmeņa viņi saņem cenu noteikšanas atbalsta līmeni, kas viņiem ļauj pārdot ierīci ar peļņu. Parasti atbalsta līmeņi svārstās no 10% līdz 40% ar atlaidēm. Tas nozīmē, ka reģistrēts izplatītājs var iegādāties ierīci no ražotāja par 10, 20, 30 vai 40% mazāk nekā publicētā MSRP (ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena.)
Lielākā daļa izplatītāju cer nopelnīt nevis ar ierīču pārdošanu, bet ar pievienotās vērtības pakalpojumiem. Instalācija vai krājumu pārvaldība ir divas kopīgas pievienotās vērtības, kas izplatītājiem nes peļņu. Kā tirdzniecības pārstāvim, kurš strādā pie izplatītāja, jums jāpārliecinās, ka varat nopelnīt komisijas maksu gan par ierīces pārdošanu, gan par visiem pārdotajiem papildu pakalpojumiem. Ja nē, jums būs jānosaka, vai tirgus, kurā jūs pārdosit, atbalstīs maržas līmeni, kas ir pietiekami augsts, lai jūs varētu nopelnīt jums vēlamos ienākumus.
Jums arī būs jānosaka, cik konkurentu, ieskaitot iespēju konkurēt ar ražotāja pārstāvjiem, jūs konkurēsit.
Visbeidzot, ir svarīgi saprast, cik daudz dažādu ražotāju jūs pārstāvēsit un cik dažādas ierīces jūs varēsit pārdot. Vairāk ne vienmēr ir labāks, bet vairāk ir labāks nekā nepietiek! Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs pārdodat, jums jābūt ekspertam par pārdoto ierīci vai ierīcēm. Ja jūs pārdodat produktu, kas jums nav ļoti pazīstams, jūs, iespējams, nepārdosit daudzas ierīces!
