Būt par ražotāja tirdzniecības pārstāvi
Saturs
- Neatkarīgi pārdošanas profesionāļi
- Elastība un brīvība
- Ne nemotivētiem
- Vairākas ienākumu straumes
- Karjeras kopsavilkums
Pārdošanas pozīcijas aptver praktiski visu, ko jūs varat iedomāties. Lielākoties ikreiz, kad uzņēmums vai indivīds izgatavo produktu vai pakalpojumu, nekas nenotiek, ja vien kāds nav tur, kur to pārdot. Ražotājiem pirmais procesa solis ir tādu produktu izgatavošana, kurus viņi plāno laist tirgū. Kad produkts ir izgatavots, ir pienācis laiks to pārvērst viņu pārdošanas spēkiem. Ražotāja pārdošanas spēks var būt tirgotāju sērija, tiešās pārdošanas daļa vai ražotāja pārstāvju komanda.
Neatkarīgi pārdošanas profesionāļi
Lai arī ne vienmēr tas notiek, daudzu ražotāju pārstāvji ir neatkarīgi pārdošanas profesionāļi, kuri paraksta līgumus ar ražotājiem par savu produktu pārdošanu. Šie pārstāvji parasti strādā saskaņā ar 1099. gada līgumu, kas nozīmē, ka viņi netiek uzskatīti par darbiniekiem, bet kā par darbuzņēmējiem. Viņi ir atbildīgi par saviem nodokļiem, veselības pabalstiem un visiem citiem "darbinieka veida" līgumiem. Lielākā daļa no šiem amatiem ir balstīti uz 100% komisiju un tajos vispār nav atalgojuma.
Nav šaubu, ka ražotāja pārstāvju pozīcijas nav vājprātīgas. Tie tirdzniecības speciālisti, kuriem ir neērti strādāt bez pamatalgas, reti izvēlas ražotāja rep pozīciju. Tiem, kas ir apmierināti ar savām pārdošanas spējām un kuriem ir pārliecība par produkta tirgojamību, šīs pozīcijas var būt ļoti izdevīgi.
Elastība un brīvība
Strādājot par darbinieku, tiks sagaidīts, ka viņš strādās noteiktā grafikā, apmeklēs sapulces un apmācības un izpildīs daudzas citas darbinieka prasības. Bet ražotāju pārstāvjiem patiesībā ir tikai viena atbildība: Pārdod!
Šie pārdošanas pārstāvji nosaka paši savus grafikus, paši rīko pārdošanas apmācību un (lielākoties) var brīvi strādāt, kad vēlas strādāt. Kamēr viņi ražo un ievēro jebkādas ražotāja ētiskās cerības, reps ir vairāk kā uzņēmēji, nevis darbinieki. Šī brīvība parasti piesaista pārdošanas speciālistus šāda veida amatiem. Daudzi vairāk nekā vēlas tirgot algu un autonomijas ieguvumu drošību.
Ne nemotivētiem
Veiksmīgiem ražotāja pārstāvjiem ir viena kopīga iezīme: viņi sevi motivē un nevajag, ka kāds viņiem pasaka, ka viņi iziet un pārdod. Tiem, kuru pārdošanas sākums ir jauns, vai arī nav pārliecības par to, ka viņiem ir iekšējs dzinulis, kas viņus liek no rīta izkļūt no gultas un iziet uz ielām, pirms padomāt par ražotāja pārstāvi, vajadzētu padomāt divreiz. Patiesība ir tāda, ka, lai gan reps var un bieži gūst ievērojamus ienākumus, lielais vairums to negūst. Galvenais iemesls, kāpēc dažiem izdodas, ja daudziem neizdodas, ir personiskā vēlme. Bez tā kārdinājums ļaunprātīgi izmantot brīvību ir pārāk liels.
Vairākas ienākumu straumes
Viens no veidiem, kā ražotāja pārstāvji paši sev nodrošina finansiālo nodrošinājumu, ir pārdošana vairākiem ražotājiem. Lai gan tas ne vienmēr ir iespējams vai daži ražotāji to pat var neatļaut, pārstāvēt vairāk nekā vienu uzņēmumu, tā var būt ļoti efektīva pieeja.
Gudrākais veids, kā pārstāvēt vairāk nekā vienu ražotāju, ir atrast pārdošanai bezmaksas produktus. Piemēram, ja jums ir neatkarīga pārdošanas pozīcija, pārdodot datoru rezerves daļas, citas pozīcijas atrašana, pārdodot tīkla pakalpojumus, var palielināt jūsu efektivitāti un ļaut klientiem piedāvāt lielāku vērtību.
Kaut arī pārstāvēt vairāk nekā vienu ražotāju var būt laba ideja, reti ir laba ideja pārstāvēt konkurējošos produktus. Citiem vārdiem sakot, ja jūs pārstāvat transmisijas ražotāju, pārdošana citam transmisijas ražotājam vai nu maksās jums abas pozīcijas, vai arī klienta prātā radīs šaubas.
Karjeras kopsavilkums
Ražotāju pārstāvju pozīcijas ir lielisks veids, kā iegūt stabilu pārdošanas pieredzi, gūt ievērojamus ienākumus un ar autonomiju un elastību var atļauties disciplinētus pārdošanas pārstāvjus. Darbs pie taisnas komisijas var nebūt visiem, taču talantīgiem un uzticīgiem pārdošanas speciālistiem šie amati bieži ir visaugstāk apmaksātie amati. Ražotāju pārstāvjiem būs jābūt viediem biznesa cilvēkiem ar skaidru izpratni par nodokļiem, atskaitījumiem un personīgajām investīcijām.
Ja jums ir disciplīna un vēlme, ko pieprasa šie darbi, atrast amatu kā ražotāja pārstāvi bieži ir vieglāk nekā atrast “darbinieka veida” amatu. Izgatavojot neatkarīgu pārstāvi, ražotājam ir mazāks risks nekā algojot darbinieku, un viņš labprātāk izrāda maznozīmīgu pārdošanas speciālistu.
