Uzziniet, kā lūgt paaugstināt pārdošanas pozīciju
Saturs
- Pirmās lietas vispirms
- Vai jūs esat guvis vairāk, konsekventi vai dramatiski?
- Paaugstināšana vai paaugstināšana?
- Lūdz paaugstināt
- Ko darīt, ja lietas notiek nepareizi
Apskatiet savu kompensācijas paketi. Vai tajā ir ietverta pamatalga kopā ar iespēju nopelnīt komisijas, pamatojoties uz jūsu pārdošanas rezultātiem? Ja jūs esat līdzīgs daudziem tirdzniecības speciālistiem, jūsu kompānijas plāns ietver gan algu, gan komisijas naudu. Un tā kā ir ietverta pamatalga, jums var rasties jautājums, kāds ir labākais veids, kā prasīt algas paaugstināšanu. Pirms izdomāt, kā pieprasīt paaugstinājumu, labāk ir izdomāt, kad prasīt paaugstinājumu.
Pirmās lietas vispirms
Pirms došanās tālāk, meklējot paaugstinājumu, pārliecinieties, vai darba devēja kompensācijas plāni ļauj paaugstināt un vai visas pārdošanas speciālista algas nav noteiktas atbilstoši amata nosaukumam, kvotu līmenim vai uzņēmuma īpašumtiesībām. Lai nodrošinātu konsekvenci visā organizācijā, daudzas lielas tirdzniecības korporācijas izmanto uz noteiktu algu balstītu modeli.
Vai jūs esat guvis vairāk, konsekventi vai dramatiski?
Laiks ir viss. Un, kad runa ir par lūgumu paaugstināt, jūsu laika grafikam jābūt nevainojamam. Ja nesen esat uzsācis pārdošanas pozīciju un jums ir bijuši daži labi mēneši, kuru laikā esat sasniedzis vai pārsniedzis noteikto kvotu, paaugstināšanas pieprasīšana var būt slikta laika pazīme. Lai arī jūs, iespējams, esat nodemonstrējis spēju sasniegt kvotu, jūs neesat pierādījis sevi pietiekami ilgi. Ieejot sava priekšnieka kabinetā un pieprasot paaugstinājumu, iespējams, radīsit aizdomas par ilgtermiņa saistībām ar darba devēju, nevis iegūsit vēlamo paaugstinājumu.
Ja tomēr jūs esat bijis amatā vismaz pilnu gadu, ne tikai esat sasniedzis savu kvotu, bet arī krasi pārsniedzis kvotu un esat parādījis spēcīgu pārdošanas prasmju kopumu, iespējams, ir piemērots laiks lūgt paaugstināt algu.
Paaugstināšana vai paaugstināšana?
Lūgums paaugstināt pārdošanas pozīciju ir daudz līdzīgs jautājumam par paaugstināšanu amatā. Abos gadījumos jums pilnībā jāuztic, ka esat nopelnījis tiesības prasīt to, ko vēlaties, ka arī jūsu darba devējs uzskata, ka esat nopelnījis tiesības un ka esat gatavs izklāstīt iemeslus, kāpēc, jūsuprāt, esat pelnījis paaugstinājumu vai paaugstināt. Trūkst neviena no šiem 3 elementiem, un jums var nepatikt veiksme.
Lūdz paaugstināt
Ja esat paveicis visus mājas darbus, kā aprakstīts iepriekš, un jūtat, ka patiesi esat pelnījis paaugstināšanu, ir pienācis laiks ķerties pie sava priekšnieka grafika un sagatavoties lūgt paaugstinājumu. Ir svarīgi ļaut vadītājam (priekšniekam, vadītājam utt.) Zināt, par ko jūs vēlaties runāt, bet neteikt konkrēti, ka jūs prasīsit paaugstinājumu.
Iespējams "sapulces pieprasījums" "Es vēlētos tikties ar jums, lai pārskatītu manu sniegumu pēdējā gada laikā un apspriestu man ļoti svarīgu lūgumu." Lūdzot sapulci, izmantojot šo pieeju, jūsu menedžeris netiks pie malas, un viņa sapratīs, ka tas, par ko vēlaties runāt, jums ir ļoti svarīgs. Ja viņa ir laba vadītāja, tas, kas ir svarīgi jums, būtu svarīgi arī viņai.
Sēžot kopā ar savu vadītāju, jums jāpārliecinās, ka jūs neizmantojat agresīvu vai "pareizo" pieeju. Abi liks jūsu menedžerim aizsargāties un labi nekalpos. Tā vietā izklāstiet faktus un iemeslus, kāpēc jums liekas, ka esat pelnījis paaugstinājumu, apzinieties, ka paaugstināšana ir izaicinājums jūsu vadītājam, bet nepiedāvājiet menedžerim attaisnojumu, ka viņš nesniedz jums pelnīto paaugstinājumu!
Ir arī gudri precīzi zināt, cik lielu summu jūs pieprasāt. Sakot: "Tas, kas jums šķiet taisnīgs" ir lielisks veids, kā sagādāt vilšanos.
Ko darīt, ja lietas notiek nepareizi
Ja esat paveicis labu darbu, iepazīstinot ar savu lietu un neizmantojot dīkstāves draudus, bet jūs nesaņemat vēlamo paaugstinājumu, paldies vadītājam par viņas laiku un pajautājiet viņai, kad jūs varat pārskatīt paaugstināšanas tēmu un iziet, un palielināt pārdošanas izcilību. Daudzi darbinieki pēc tam, kad viņiem tika noraidīts paaugstinājums, kļūst rūgti un ļauj pārdošanas rezultātiem samazināties. Viņi domā, ka aizkavēšanās, nevis atgriešanās darbā ar arvien lielāku aizraušanos, kaut kā ievainotu viņu darba devēju. Faktiski vienīgais, kam šī attieksme sāp, ir tas, kuram ir attieksme.
Jā, tas, ka noraidīts ir paaugstināšanas pieprasījums, ir nožēlojami, un var būt grūtāk ne tikai atgriezties darbā ar tādu pašu aizraušanos, kāda jums bija pirms paaugstināšanas, bet arī atgriezties savā amatā ar vēl lielāku aizrautību; tas ir labākais veids, kā pierādīt savu vērtību darba devējam.
Jūsu menedžeris var cerēt, ka pēc pieprasījuma noraidīšanas jūsu rezultāti atkrīt. Bet, kad viņa redzēs, ka jūsu rezultāti palielinās, viņa, iespējams, vienkārši piezvanīs uz jums citai diskusijai, pirms jūs domājat, ka ir pienācis laiks citai tērzēšanai.
