Kā aizvērt pārdošanas prezentāciju
Saturs
Jūs sākāt ar ģeoloģisko izpēti, pēc tam, kad noskaidrojāt vajadzības un novadījāt prezentāciju, sākāt darbu ar ziņojumu. Pēc tam jūs nodarbojāties ar iebildumu pārvarēšanu, pirms nopelnījāt tiesības slēgt pārdošanu vai iegūt darbu. Ja katras iepriekšējās darbības laikā esat paveicis labu un rūpīgu darbu, izpārdošanu var būt viegli pabeigt.
Vai arī tas varētu būt grūtākais, izaicinošākais un grūtākais solis, kas var ļaut jums saskrāpēt galvu un domāt par karjeras maiņu.
Kur gumija skar ceļu
Ja veicat pārdošanu vai cenšaties iegūt pārdošanas pozīciju, pārdošanas apjoma slēgšana ir tas, par ko jūs saņemat samaksu vai par kuru jums tiks pieņemts darbā. Neaizveriet vai nepietiekami aizveriet, un jūs pievienosities bezdarbnieku rindām. Fakts ir tāds, ka jūsu darba devējs nolēma jūs gūt ienākumus, slēdzot pārdošanas apjomus un pārvēršot klientus par klientiem. Aizverot gumiju, nonāk pie ceļa, un jūs pierādāt savu vērtību, un tie, kas uzskata, ka pārdošanas slēgšana ir kaut kas tāds, kas pieder pie vecās skolas pārdošanas veidiem, ātri atklās, cik nepareizi viņi rīkojas.
Noslēgšana notiek arī tur, kur vairums tirdzniecības speciālistu piedzīvo satraukumu, zaudē uzticību, cenšas smagi rīkoties vai vienkārši izvairās no tā, ka vispār jāslēdz. Lai gan noslēgšanas padomu un triku ir simtiem, ja pat ne tūkstošiem, labākais veids, kā noslēgt pārdošanu, ir nekļūdīgi pabeigt katru darbību, kas ved uz noslēguma soli.
Vieglāk pateikt kā izdarīt
Tātad, kā jūs zināt, vai esat paveicis labu darbu pirmajos 5 pārdošanas vai interviju cikla posmos, un vēl svarīgāk, kā jūs varat mācīties no viena cikla, lai nākamo padarītu vēl labāku? Vienkārša atbilde ir ļoti liela uzmanība jāpievērš tam, kā jūsu potenciālais dalībnieks reaģē uz jūsu noslēdzošajiem jautājumiem. Ja tie šķiet sajaukti, vilcinoši, negribīgi vai pat aizvainoti, jūsu uzdevums ir pārskatīt katru no iepriekšējiem soļiem un analizēt to, ko jūs, iespējams, esat palaidis garām.
Piemēram, ja jūs neatklājāt un nepārvarējāt visus sava potenciālā klienta iebildumus, visticamāk, jūs nevarēsit slēgt pārdošanu. Ja jūsu izredzes šķiet sajaukt par to, kā tieši jūsu produkts / pakalpojums / prasmes atrisinās viņu vajadzības, jums vajadzētu pārskatīt savas prezentācijas prasmes.
Katrs Braiena Tracy pārdošanas cikla solis ved uz nākamo soli. Šajā loģiskajā progresā ir iebūvētas pārbaudes un līdzsvars, kas, ja tiek ievērots, palīdz pārliecināties, ka jūs patiešām esat gatavs pāriet uz nākamo soli. Tomēr tikai tāpēc, ka jūs pārejat no prezentācijas posma uz noslēguma darbību, tas nebūt nenozīmē, ka esat aprakstījis visu tajā solī, kas jums nepieciešams. Bieži vien pārdošanas speciālisti veic ciklu, pirms pārliecinieties, ka viņu izredzes ir gatavas uz priekšu. Kad tas notiek, pārdošana nenotiek.
Darba iegūšana
Tiem, kas veic intervijas par darbu, noslēdzošais solis ir tad, kad jūs lūdzat darbu. Jautājumi, piemēram "Kad es varu sākt?" var šķist pretenciozi, bet drosmīgi jautājumi sniedz ziņojumu īrēšanas vadītājam. Drosmīgi jautājumi viņiem saka, ka persona, kuru viņi intervē, ir ieinteresēta amatā, ja ir pārliecināta un nebaidās lūgt to, ko viņi vēlas. Tajā pašā laikā, uzdodot drosmīgu jautājumu, nenopelnot tiesības prasīt darbu, tas notiek, jo tas ir pārāk agresīvs, apliets un reti iegūst darbu.
Labākais noslēguma padoms
Sāciet, domājot par beigām. Lai arī šis padoms var šķist vienkāršs, tas liek jums pareizā prātā, tiklīdz sākat jaunu ciklu. Zinot, ka jūs domājat nodalīt aizdomās turamos no iespējamiem, neļauj jums tērēt savu vērtīgo laiku, aicinot cilvēkus, kuri nekad nekļūs par jūsu klientiem.
Veidojot sakarus ar cilvēkiem, kuri cenšas panākt savu algas apmaksu, jūs varat nopelnīt kā draugu, bet, iespējams, nenopelnīsiet klientu. Prezentācijas nogādāšana uzņēmumam, kas izmanto jūsu laiku un resursus, lai palielinātu piesaistīto līdzekļu daudzumu salīdzinājumā ar pašreizējo pārdevēju, var palīdzēt uzlabot prezentācijas prasmes, taču neko nedarīsit, lai uzlabotu jūsu bankas kontu.
Katrs solis ved uz nākamo, un katrs solis ir jāuzskata par visu tā ciklu. Lielisks un jaudīgs pārdošanas paņēmiens ir aizvērt izredzes pēc katra soļa, pirms pāriet uz nākamo. Noslēdzot soli, tiek nodrošināts, ka potenciālais pircējs atrodas uz kuģa, un tiek atzīta jūsu sniegtā vērtība. Katru soli noslēdzot, ir arī spēcīgs veids, kā atklāt iebildumus.
Pārdošanā ir sena izteiksme, kas tiek summēta ar 3 vienkāršiem burtiem: ABC. Tas nozīmē "vienmēr esiet noslēdzošs". Tas nozīmē, ka jums nevajadzētu ietaupīt nekādus noslēguma jautājumus, bet gan izmēģinājums bieži tiek slēgts, agri un noteikti pirms pārešanas uz nākamo cikla posmu.
