Izvēle starp pārdošanu lielam vai mazam uzņēmumam
Saturs
Runājot par uzņēmumiem, ir trīs izmēri: mazs, vidējs un liels. Katram no tiem ir savas priekšrocības un trūkumi. Bet, ja jūs nolemjat pieņemt pārdošanas pozīciju vai nu lielā organizācijā, vai mazā biznesā, ir daži svarīgi faktori, kas jums jāņem vērā pirms piedāvājuma pieņemšanas.
Pieejamie resursi
Viena no acīmredzamām priekšrocībām, strādājot lielā uzņēmumā, ir jums pieejamo resursu skaits. Lielākajā daļā lielo tirdzniecības organizāciju ir esošas pārdošanas atbalsta grupas, izveidoti priekšmetu eksperti, pārdošanas speciālistu komanda un vadības komanda, kas zina savu ceļu ap pārdošanas bultiņu.
Nelielos uzņēmumos resursi parasti ir daudz ierobežoti. Pārdošanas atbalsts un administratīvā palīdzība ir neparasta greznība, un abas pārdošanas komandas un vadības komanda varētu būt neeksistējoša vai ļoti ierobežota apjoma.
Ja jums liekas, ka jums ir nepieciešama pieeja resursiem, naids, kas saistīts ar visu jūsu dokumentu noformēšanu, un jūs vēlaties, lai jums būtu daudz kolēģu, lai atmestu idejas, jums labāk derētu liels uzņēmums.
Veiklība
Spēja ātri reaģēt uz strauji mainīgajiem tirgus apstākļiem bieži padara atšķirību starp uzņēmumiem, kas gūst panākumus, un tiem, kas cīnās. Daudziem lieliem uzņēmumiem trūkst veiklības, kas patīk mazākiem uzņēmumiem, pilnībā to lieluma dēļ. Pārdošanas organizācija, kurā ir 10 000 darbinieku, vienkārši nevar veikt globālas izmaiņas vienas nakts laikā, savukārt pārdošanas bizness, kurā ir 10 darbinieku, var pamatoti veikt kursa korekcijas 8 stundu darba dienas laikā.
Vecais izteiciens, kurā teikts, ka liela kuģa pagriezienam vajadzīgs laiks, ir ļoti patiess, kad runa ir par izaicinājumiem, ar kuriem saskaras lielie uzņēmumi, kad tirgus apstākļi prasa mainīt fokusu.
Jums ir dziļi jāizprot nozare, kurā iesaistāties, un jānosaka, vai ir nepieciešama strauja pārmaiņa. Ja tā, un, ja jūs apmierina pārmaiņas, neliels uzņēmums jums būtu piemērots.
Darba drošība
Neskatoties uz to, ka lielajiem uzņēmumiem bieži ir samazinājumi, tie tomēr nodrošina lielāku darba drošību nekā mazāki uzņēmumi. Parasti tas notiek tāpēc, ka lieliem, izveidotiem uzņēmumiem ir investori, direktoru padome un daudz citu ieinteresēto pušu, kas ir ļoti iesaistīti uzņēmuma maksātspējā. Viens no veidiem, kā daudzi lieli uzņēmumi turpina darboties, ir mazāku uzņēmumu iegāde, tādējādi notverot to tirgus daļu, intelektuālo īpašumu un talantus.
Mazāki uzņēmumi ir pakļauti daudz lielākam riskam aiziet no uzņēmējdarbības, galvenokārt tāpēc, ka parasti ir tikai viens vai daži īpašnieki, kuri var aiziet, aiziet pensijā vai ar viņiem kaut kas notiks, kas traucē viņu vadībai vai vadīt uzņēmumu. Lielie uzņēmumi bauda iespēju kādu citu atbrīvot no amata.
Darba drošībai lielāki ir labāki!
Paaugstināšanas iespējas
Nav šaubu, ka viens no pievilcīgākajiem ieguvumiem lielākiem uzņēmumiem ir viņu piedāvātās izaugsmes iespējas. Ļoti mazos uzņēmumos patiešām nav kur iet, izņemot īpašumtiesības vai citu uzņēmumu. Lieliem tirdzniecības uzņēmumiem ir pretēji.
Sākot no pārdošanas vadības vai pārdošanas direktora līdz tādiem amatiem kā pārdošanas atbalsta speciālisti, ir daudz iespēju.
Ja jums ir kāds skatījums uz vadību, pievērsiet savu uzmanību lielākiem uzņēmumiem.
Ieguvumi
Ciktāl tas attiecas uz pabalstiem, tas patiešām ir atkarīgs no individuālā uzņēmuma. Kopumā lielākiem uzņēmumiem ir lētāki veselības ieguvumi, pateicoties viņu spējai vienoties ar apdrošināšanas kompāniju par pievilcīgākām likmēm. Un otrādi, mazāki uzņēmumi var piedāvāt zemākas darbinieku iemaksu likmes, lai piesaistītu kandidātus no lielākiem uzņēmumiem.
Pensionēšanās konti ir diezgan izplatīti, bet lielākiem uzņēmumiem parasti ir labākas darbinieku saskaņošanas programmas. Visbeidzot, kaut arī pensiju plānu ir maz un tālu, jūsu izredzes saņemt pensiju gandrīz vienmēr ir lieliem uzņēmumiem.
