Uzziniet, vai pārdošanas darbs jums ir piemērots
Saturs
- Pārdošana nav viegls darbs
- Rīcības noraidīšana
- Kam ir spēcīga iekšējā piedziņa
- Pacietības nepieciešamība
Ir daudz tādu cilvēku, kuriem var rasties jautājums, vai pārdošanas karjera viņiem ir piemērota. Tie, kas sev uzdod šo jautājumu, bieži ir pieraduši ar bažām, ko lielā mērā izraisa viņu personīgā pieredze ar pārdošanas speciālistiem. Iespējams, ka viņi to ir balstījuši arī uz sava personīgā tīkla viedokļiem un pārdošanas nozares vispārējo sabiedrības viedokli. Viņi, visticamāk, ir dzirdējuši stāstus par cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuri izmēģināja pārdošanu, bet kuriem ir vairāk šausmu stāstu nekā veiksmes stāstu, ar kuriem dalīties.
Pārdošana nav viegls darbs
Kļūdains un izplatīts uzskats ir tāds, ka pārdošanas speciālisti vairāk laika pavada golfa laukumā, nevis sēžu zālē. Lai gan daudzi tirdzniecības speciālisti laiku pavada, izklaidējot klientus golfa kursos, šis laiks tiek nopelnīts. Ja vien tirdzniecības speciālists "neveicina spēli" un neuzņemas atbildību par dienas pavadīšanu uz lūšiem, laika golfs (vai jebkura cita veida izklaide) notiek tikai pēc liela darba un parasti tikai kā daļa no pārdošanas cikla.
Darbs pārdošanā ir grūts darbs. Ja apsverat pārdošanas darbu, vispirms jums jāsaprot, ka, pirms varēsit nopelnīt dažas no privilēģijām būt pārdošanā, jums būs jāstrādā ļoti smagi, ilgas stundas. Ne tikai jūsu darba devējs prasīs no jums smagu darbu, bet arī klienti gaidīs, ka esat apņēmības pilns un apņēmības pilns izpildīt katru solījumu. Tas prasa smagu darbu.
Rīcības noraidīšana
Daudziem cilvēkiem ir grūti tikt galā ar noraidīšanu. Tiem, kas darbojas tirdzniecības nozarē, noraidīšana ir daļa no darba. Apsveriet pārdošanas profesionāli, kura pienākums ir veikt 50 zvanus dienā. Vidējam iekšējam pārstāvim jāveic 25 zvani, pirms tiek sazvanīts kāds, kurš ir ieinteresēts uzzināt vairāk par produktu vai pakalpojumu, kuru pārstāv pārdošanas profesionālis. Tas nozīmē 24 noraidījumus pirms panākumiem.
Ja jums ir problēmas vai izaicinājumi, kas jānoraida, jums būs jāapgūst, kā rīkoties ar noraidīšanu, vai jāapsver cita nozare.
Kam ir spēcīga iekšējā piedziņa
Daudzas pārdošanas pozīcijas piedāvā daudz autonomijas. Tas nozīmē, ka liela daļa jūsu darba dienas būs atkarīgs no tā, kā stundas tiek pavadītas. Bez spēcīgas iekšējas motivācijas un spēka šīs stundas var nederēt veiksmes meklējumos.
Pārliecinoši vadītāji ir diezgan izplatīti pārdošanas nozarē tieši tāpēc, ka mums ir profesionāļu pārdošanas komanda, kurai trūkst pašmotivācijas. Bet tie pārdošanas speciālisti, kuriem parasti ir problēmas un problēmas, strādājot ar pārlieku lielu vadītāju, parasti ir tie, kuriem visvairāk ir vajadzīgs pārdomāts vadītājs, kurš pārlasa plecus un pieprasa lielāku aktivitāti.
Ja neesat pārliecināts, ka jums ir pietiekami spēcīgs iekšējais dzinulis, kas jūs pamudinās agri no rīta un vedīs visu darba dienu, ziniet, ka pārdošana būs cīņa par jums un veiksme būs nenotverama.
Pacietības nepieciešamība
Lielākā daļa tirdzniecības nozaru pieprasa pacietību, jo potenciālie klienti parasti izvēlas rūpīgi pārdomāt pirms pirkšanas lēmuma pieņemšanas. Dienas, kad grūti slēgt izredzes, ir beigušās, un tās ir aizstātas ar vairāk pacientu, kuri saprot, ka patērētāji ir vairāk informēti, viņiem ir lielākas izvēles iespējas un viņiem ir jākonsultējas vairāk nekā tradicionālie pārdošanas pārstāvji, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu.
Šī pieeja prasa pacietību, disciplīnu un spēcīgu pārdošanas prasmju kopumu. Ne visiem ir tāds pacietības līmenis, kāds nepieciešams, lai sasniegtu karjeru, kuras rezultātu sasniegšanai var būt nepieciešami mēneši. Piesaistiet laiku, kas nepieciešams daudziem pārdošanas cikliem, ar vajadzību pēc bieži aizmirstās pārdošanas prasmes radīt steidzamības sajūtu ar perspektīvām, un jūs noteikti sapratīsit, ka bez pacietības ikviens pārdošanas darītājs noteikti cīnās.
