Karjera IT pārdošanas jomā

Saturs

• Īss IT pārdošanas pozīciju pārskats
• Aparatūras tirdzniecība
• Programmatūras pārdošana
• IT pakalpojumu pārdošana
• Nobeiguma vārdi

Dodieties uz jebkuru biznesa biroju, sākot no ļoti maziem un beidzot ar globāla mēroga uzņēmumiem, un jūs atradīsit vismaz vienu kopīgu lietu: datorus. Tie ir katrā birojā, lielākajā daļā māju, ir paslēpti kabatās viedtālruņu formā un nēsāti planšetdatoru veidā. Un vairāk nekā 95% šo datoru ir savienoti ar tīklu. Šis tīkls, iespējams, ir internets, vai arī tas var būt savienots ar LAN, WAN, MAN vai MAN. Tie ir daļa no topoloģijām, kas pazīstamas kā žetonu gredzeni, acis, kopnes un zvaigznes. Un tās sniedz milzīgu iespēju tehnoloģiju pārdomātiem pārdošanas speciālistiem.

Īss IT pārdošanas pozīciju pārskats

Datoru un tīklu pasaule var būt mulsinoša. Šķiet, ka straujajām izmaiņām, kas it kā "mainīs visu" IT pasaulē, nav gala. Bet ir dažas pastāvīgas un pastāvīgi mainīgas tendences, kas ir izveidojušas vairākas uz IT balstītas pārdošanas karjeras.

Kopumā IT balstītas pārdošanas pozīcijas ietilpst aparatūras, programmatūras un pakalpojumu kategorijās. Un, kaut arī katrs ir savienots ar citiem (piemēram, pieder pie viena tīkla), tie ir unikāli viens no otra.

Aparatūras tirdzniecība

IT bieži mulsinošajā pasaulē visvieglāk saprotamās daļas ir aparatūra. Būtībā, ja jūs varat to pieskarties, tā ir aparatūra. Aparatūrā ietilpst tādas lietas kā datori, slēdži, maršrutētāji, centrmezgli, monitori, serveri, statīvi, asmeņi un vēl un vēl. Lai gan nozare, iespējams, attālinās no visas šīs aparatūras, tas joprojām ir tālu no tā, lai tā nebūtu “aparatūra”.

Datortehnikas pārdošanas nozare ir ļoti nobriedusi nozare, kas nozīmē, ka ir daudz konkurentu, kas pārdod vienas un tās pašas lietas ar atšķirīgām cenu zīmēm, atšķirīgu "pievienoto vērtību" un dažādiem kompleksajiem pakalpojumiem. (Plašāk par pakalpojumiem vēlāk.) Šī konkurence un briedums ir radījis pārdošanas vidi, kas nes ļoti mazu peļņu. Kad datori tika pirmo reizi popularizēti, norma bija darījuma palielināšana no 25 līdz 30%. Šī peļņas norma ir turpinājusies un turpina samazināties. Tā kā tikai nedaudzi cilvēki var nopelnīt ienākumus, pārdodot aparatūru vien, lielākajai daļai ražotāju vai nu ir iekšējie pārdošanas spēki, kas "sastāda dolārus" un pārdod savu aprīkojumu par jebkuru cenu, kas tirgū būs jāuzsāk, un tas ir IT aparatūras pārdošanas profesionāļa karjera droši vien daudziem nav pievilcīgākais variants.

Programmatūras pārdošana

Datori būtu bezjēdzīgi, ja ne programmatūrai, kas uz tiem darbojas. Neatkarīgi no tā, vai programmatūra ir operētājsistēmas vai grāmatvedības programmatūra, programmatūras pārdošanas apjomi ir miljardi dolāru. Papildus programmatūrai, ko var lejupielādēt no interneta vai iegādāties vietējā lielajā veikala veikalā, ir programmatūras pārdošanas profesionāļi.

Programmatūras pārdošanas speciālisti ir atbildīgi par viena noteikta veida programmatūras pārdošanu, bieži vien ļoti specifiskai nozarei. Programmatūra, kas paredzēta zobārsta biroja pārvaldībai, ir nozarei specifiskas programmatūras piemērs. Un, visticamāk, pārdevējs, kurš pārdod programmatūru pasaules zobārstiem, tikai pārdod programmatūru zobārstiem.

Šīs specialitātes iemesls ir pārliecināties, ka pārdošanas speciālisti zina programmatūru no iekšpuses un ārpuses. Šīs pēc pasūtījuma izstrādātas programmatūras paketes gandrīz vienmēr tiek uzskatītas par dārgām, un, ja kādam ir arī pilnīga izpratne par vairākām programmatūras pakotnēm, tas ierobežos to efektivitāti.

Lai arī ne vienmēr tas notiek, programmatūras pārdošanas speciālists gūst ievērojamus ienākumus. Tas ir tik ilgi, kamēr viņi pārdod! Šīs pozīcijas izaicina ar to, ka pārdošanas cikli parasti ir diezgan gari, tāpēc laiks starp komisijas pārbaudēm ir tikpat ilgs. Bet, ja jūs varat dzīvot tikai no algas un paļauties uz savām spējām piegādāt, programmatūras pārdošana, iespējams, būs jums lieliska izvēle.

IT pakalpojumu pārdošana

Ja vien uzņēmumā nav personāla IT ekspertu (vai ekspertu grupas), tiem būs vajadzīga palīdzība, lai orientētos IT pasaulē. Tajā darbojas IT pakalpojumu pārdošanas profesionālis. Un šeit labs pārdošanas profesionālis var nopelnīt neticamus ienākumus.

Pakalpojumiem ir daudz veidu, sākot no vienkāršiem tīkla kabeļu vadīšanas caur ēku pakalpojumiem līdz konsultāciju pakalpojumu sniegšanai korporācijai, kad viņi apsver sava datu centra virtualizēšanu. Pakalpojumu klāsts ir ļoti liels, tāpat kā ienākumu potenciāls tiem, kas pārdod pakalpojumus.

Pakalpojumi ir līme, kas apvieno IT pārdošanas pasauli. IT pakalpojumu pārdošanas speciālisti pārdod aparatūras risinājumus kopā ar programmatūru un bieži komplektācijā ar instalēšanas pakalpojumiem. Viens rep, kas to visu pārdod. Lielākā daļa IT pakalpojumu pārdošanas speciālistu strādā ar profesionāļu komandu, kas ir eksperti noteiktās IT pasaules jomās, tādējādi novēršot gandrīz neiespējamo uzdevumu būt ekspertam visā.

Nobeiguma vārdi

IT pārdošanas pasaule kļūst arvien plašāka, un tā ir piemērota tiem, kam ir tehniskas iespējas, kuri vēlas strādāt strauji mainīgā pasaulē un kuriem ir naudas motivācija. Ja jūs koncentrējaties tikai uz aparatūru, iespējams, veiksit daudz pārdošanas, taču jūsu peļņa būs zema. Pārdodiet tikai aparatūru, un jūsu peļņa būs liela, taču pārdošanas apjomi būs reti un sarežģīti. Pārdodiet pakalpojumus un apvienojiet labāko no aparatūras un programmatūras un atveriet pavisam citu pasauli, lai izpētītu un gūtu ienākumus.