Kāpēc pārdošanas karjera var nebūt ikvienam
Saturs
Ir daudz iemeslu, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties pārdošanas karjeru, taču ir arī iemesli, kāpēc jūs varētu vēlēties apsvērt citu karjeras ceļu. Pārdošana nav paredzēta visiem, tāpat kā jebkura cita nodarbošanās nav piemērota visiem. Šeit ir uzskaitīti daži pārdošanas karjeras aspekti, kas parasti ir vissarežģītākie.
Kvotas
Pārdošanas pozīcijas un pārdošanas kvotas sakrīt tāpat kā zemesriekstu sviests un želeja. Nepatīk želeja? Tad nemēģiniet PB&J sviestmaizi. Nepatīk kvotas vai ideja būt atbildīgam par kvotas ievērošanu, tad nemēģiniet pārdot.
Kvotas vai, precīzāk sakot, kvotu piešķiršana var būt viena no vissaspringtākajām pārdošanas profesijas sastāvdaļām. Ar labu pārdošanas apmācību un centību uzlabot savas pārdošanas prasmes, jūs varat konsekventi sasniegt kvotas.
Vadības viedoklis par kvotām var padarīt jūsu darbu izaicinošu vai tik grūtu, ka jūs savā darbā piedzīvosiet vairāk stresa nekā aizraušanos un piepildījumu, labi darbojoties pārdošanā.
Staba dibens
Ja jums nav atbilstošas pārdošanas pieredzes, lieliskas izglītības vai arī neesat pievienojies ļoti mazam pārdošanas uzņēmumam, jums vajadzētu cerēt, ka savu pārdošanas karjeru sāksit no apakšas. Citiem vārdiem sakot, jūs, iespējams, sāksit sākuma līmeņa pārdošanas pozīcijā ar sākuma līmeņa algu, sākuma līmeņa konta bāzi un sākuma līmeņa cieņu no vadības un vienaudžiem.
Dažiem sākums pašā apakšā nozīmē iespēju pierādīt sevi un kāpt pa korporatīvajām kāpnēm. Citiem sākšana no apakšas nozīmē, ka jums būs jāstrādā divtik smagi kā jebkuram citam pārdošanas komandā, un, iespējams, nopelnīsiet daudz mazāk nekā repas, kam ir vairāk tendence.
Atrodoties sākuma līmenī, tas nozīmē arī to, ka jums vajadzētu sagaidīt mazāku autonomiju un vairāk mikropārvaldības.
Negatīvas pārdošanas komandas
Lai arī jūs jebkurā karjerā varētu būt slikta komanda, šķiet, ka sliktām vai negatīvām komandām ir lielāka ietekme uz pārdošanas speciālistiem nekā uz citiem profesionāļiem.
Tas varētu būt tāpēc, ka pārdošanas speciālisti bieži paļaujas uz lielu motivācijas un iedvesmas devu, ko parasti saņem no citiem savas komandas locekļiem. Bet, ja komanda ir negatīva, viss, ko jūs saņemsit, ir iemesli nedarīt absolūti labāko.
Ja intervijas laikā jums ir iespēja tikties ar vairākiem pārdošanas speciālistiem, kas ir komandā, kurai jūs varat pievienoties, rīkojieties tā. Jūs, iespējams, varēsit izvairīties no sliktas situācijas, vienkārši identificējot sliktas pārdošanas komandu.
Ceļojums prom no mājām
Ne visās pārdošanas pozīcijās ietilpst ceļojumi, bet daudzi, kas to prasa, prasa daudz ceļojumu. Nav retums tādu pārdošanas pozīciju atrašana, kas paredz, ka pārdošanas speciālists būs "uz ceļa", kas nozīmē prom no mājām, no 50 līdz 75 procentiem laika. Ja mājās ir bērni, jums būs tik nopietni jāizvērtē, atrodoties uz ceļa.
Pavadot divas, trīs vai vairāk naktis nedēļā, sākumā var šķist aizraujoši, taču daudziem tas ātri kļūst par emocionālu un fizisku aizplūšanu. Un, ja jūs emocionāli iztukšojat, nepārsteidzieties, ja jūsu pārdošanas rezultāti sāk ciest.
