Kāpēc jums vajadzētu izvēlēties karjeru pārdošanas jomā
Saturs
- Pārdošanas karjeras potenciāla nopelnīšana
- Pārdošanas karjeras elastība
- Darba drošība
- Konkurence pārdošanas jomā
Autors un motivējošais runātājs Braiens Tračijs pārdošanu raksturoja kā "galveno noklusējuma karjeru". Ar to viņš domāja, ka daudzi cilvēki sāk iesaistīties tirdzniecībā, jo viņi nevar atrast citu darbu, kas viņiem maksā to, kas viņiem vajadzīgs. Lai gan daži no pasaules izcilākajiem pārdošanas speciālistiem atzīs, ka viņiem nebija nodoma iesaistīties tirdzniecības industrijā vai palikt tajā, vairums nemainīs savu lēmumu palikt. Ir vairāki iemesli, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties pārdošanas karjeru, nevis kļūt par pārdevēju, līdz atveras kaut kas cits.
Pārdošanas karjeras potenciāla nopelnīšana
Ir ļoti maz tādu karjeru, kas piedāvā ienākumu potenciālu, ko piedāvā pārdošanas karjera. Lai gan ne visas pārdošanas karjeras piedāvā neierobežotu ienākumu potenciālu, daudzi to dara. Pārdošanā jūsu ienākumi ir balstīti uz jūsu sniegumu. Jā, būs kvotas un aktivitātes gaidas, bet būs arī atlīdzība. Apbalvojumi ietver komisijas čekus, ceturkšņa un gada prēmijas, braucienus, balvas un daudzus citus stimulus.
Tie, kas algo pārdošanas speciālistus, algo viņus, lai palielinātu ieņēmumus. Bez pārdošanas viņu durvis drīz tiks slēgtas, tāpēc darba devēji ir gatavi darīt visu, kas nepieciešams, lai viņu pārdošanas komandas būtu motivētas - ka motivācija parasti notiek ienākumu veidā.
Pārdošanas karjeras elastība
Daudzas ārējās pārdošanas pozīcijas nāk par labu elastīgam grafikam. Kaut arī elastības līmenis svārstās no viena darba uz otru, vairums tirdzniecības speciālistu ļauj noteikt ikdienas grafikus, ja tiek ievēroti norādītie aktivitātes un apmācības līmeņi. Pārdošanas speciālistiem, kuri neizmanto šo brīvību un kuri savu darba laiku izmanto uzņēmējdarbību radošiem mērķiem, no tā izrietošais ieguvums ir milzīgs. Kopā ar spēju paņemt garīgu pārtraukumu dienas laikā vai ātri veikt personīgus uzdevumus, pārdošanas karjera un ar to saistītā elastība kļūst par ļoti vēlamām pozīcijām.
Ja jūs piedāvātu veiksmīgam pārdevējam pilna laika galda darbu, iespējams, jūsu piedāvājums būtu noraidīts. Kāpēc? Kad esat izbaudījis dienas grafika noteikšanas brīvību, ir ļoti grūti veikt jebkuru darbu, kam ir laika un atrašanās vietas prasības, ko pieprasa vairums biroja vai galda darbu.
Darba drošība
Jo vērtīgāku jūs piešķirat savam darba devējam, jo mazāka iespēja, ka tiks atlaists, nomainīts vai atlaists. Tomēr, ja ekonomika pagriežas, nozare, kurā strādājat, iegūst triecienu vai ja uzņēmuma īpašnieki nolemj biznesu pārdot vai vienkārši aiziet pensijā, jūsu vērtība ievērojami samazinās.
To pašu var teikt par pārdošanas speciālistiem. Atšķirība ir tāda, ka veiksmīgi pārdošanas pārdevēji parasti ir pēdējie, kas tiek samazināti no mirušajiem uzņēmumiem, jo pārdošanas apjoma samazināšana nozīmē ieņēmumu samazināšanu, kas nav labs plāns uzņēmumam, kurš cenšas saglabāt dzīvotspēju.
Otrs veids, kā pārdošana rada darba drošību, ir pieprasījums pēc pieredzējušiem un pierādītiem pārdevējiem. Ikvienam uzņēmumam, kas pārdod produktu vai pakalpojumu, ir nepieciešami efektīvi pārdevēji, kas gūtu ieņēmumus. Ja jums ir labi pārdošanas darījumi, jums ir milzīga tirgus vērtība.
Konkurence pārdošanas jomā
Cilvēkiem patīk uzvarēt un justies tā, it kā viņu darbs kaut ko mainītu. Nav nekas tāds kā sajūta, ka tiek noslēgts liels darījums, kas jūsu makā piešķir ievērojamu prēmiju un arī palīdz nodrošināt atbalsta un administratīvā personāla darbu. Zinot, ka jūsu centieni pārspēt jūsu konkurenci un palīdzējuši klientam atrisināt biznesa jautājumu, var būt daudz atalgojošāki nekā nopelnītie ienākumi.
Kaut arī emocionālās atlīdzības krasi svārstās no pārdošanas līdz pārdošanas darbam, un ne visas pārdošanas pozīcijas tiek atalgotas, jūsu uzvaras aizraušanās, ienākumu gūšana, elastība, kas saistīta ar pārdošanu, un tas, ka jūs veidojat un nodrošinat darbu citi padara pārdošanas karjeras izvēli par ļoti pievilcīgu iespēju, kuru vērts apsvērt.
