Izpratne par jūsu kvotu
Saturs
- Pašu savu kvotu
- Skatiet kvotas notriekšanu kā otro vissvarīgāko jūsu darba daļu
- Ziniet, cik daudz pārdošanas ir nepieciešams, lai sasniegtu kvotu
Šīs sērijas pirmajā daļā mēs diskutējām par to, kā tiek formulēts vairums pārdošanas kvotu, kā vadības uzskati piešķīra kvotas un īsi diskutējām par to, kā pārdošanas speciālisti izjūt savas kvotas.
Bet tikai tas, ka zināt, kā tika noteikta jūsu kvota, katru mēnesi neatvieglo kvotas sasniegšanu. Lai piešķirtā kvota kalpotu jums tā vietā, lai vienmēr būtu atgādinājums par jūsu atbildību, jums jāiemācās, kā veiksmīgākais pārdošanas profesionālis uztver viņu kvotas un kā kvotu izmantot kā ceļvedi pārdošanas darbībām.
Pašu savu kvotu
Pozitīva attieksme neapšaubāmi sniedz priekšrocības praktiski visās jūsu dzīves jomās. Un daudzi (ieskaitot šī raksta autoru) uzskata, ka veiksmīgākie tirdzniecības speciālisti ir pozitīvi noskaņoti attiecībā uz piešķirtajām ieņēmumu kvotām.
Vairumā gadījumu, pieņemot pārdošanas pozīciju, jūs vienlaikus pieņemat pārdošanas ieņēmumu kvotu. Piekrītot pozīcijai, jūs piekrītat arī kvotai. Ja jūs vēlāk sūdzaties par piešķirto kvotu, jūs būtībā apgalvojat, ka esat pieļāvis kļūdu un nekādā gadījumā nevajadzēja pieņemt šo nostāju.
Ja jums pieder kvota, tas nozīmē, ka jūs pilnībā zināt, ka, domājams, jums būs jāpiešķir iepriekš noteikta kvota un ka jūs saprotat, ka kvotas “piespiešana” ir jūsu darba sastāvdaļa. Tas nozīmē, ka jūs piekrītat savai kvotai un savai atbildībai kā darbiniekam, kuram gadās piešķirt kvotu.
Kvotas piederība nozīmē, ka tad, ja jums nepatīk, ka jums ir kvota un naids, kas tiek paredzēts jūsu kvotas realizēšanai, jums nevajadzētu būt pārdošanā.
Skatiet kvotas notriekšanu kā otro vissvarīgāko jūsu darba daļu
Bez šaubām, katra pārdošanas speciālista pirmais darbs ir rūpēties par saviem klientiem. Otrkārt, ir jāpanāk, lai sasniegtu vai pārsniegtu piešķirto kvotu. Pārdošanas veiksme ir tā, ka koncentrēšanās uz rūpēm par savu pirmo prioritāti bieži nodrošina, ka tiek izpildīta arī jūsu otrā prioritāte.
Brīnišķīgs un spēcinošs moto dzīvot ir tas, ka jūsu galvenais darba pienākums ir "rentabli apkalpot klientus". Paturot prātā šo devīzi, jums ir jākoncentrējas gan uz rūpēm par klientiem, gan uz nopelnīto pozīciju pie darba devēja.
Visveiksmīgākie pārdošanas speciālisti rūpējas par klientiem, lai viņu prioritāte būtu pirmā, un reti kad viņiem rodas problēmas ar kvotu sasniegšanu. Viņi vienmēr domā, ka abpusēji izdevīgi un pilnībā tic, ka viņu produkti vai pakalpojumi ir vislabākie produkti vai pakalpojumi viņu klientiem.
Ziniet, cik daudz pārdošanas ir nepieciešams, lai sasniegtu kvotu
Pārdošana ir skaitļu spēle, un ir ļoti svarīgi saprast skaitļus, kas atrodas aiz jūsu pozīcijas. Jums jāuzņemas pilna atbildība par piešķirto kvotu un precīzi jāzina, kas jums jādara, lai sasniegtu kvotu.
Ja jums ir piešķirta ikmēneša kvota, jums jānosaka, cik daudz pārdošanas jums mēnesī jāslēdz, lai sasniegtu kvotu. Lai to izdarītu, vienkārši aprēķiniet vidējo pārdošanas cenu (asp) par darījumu un sadaliet kvotu ar savu asp. Rezultāts būs tas, cik daudz pārdošanas jums mēnesī jāslēdz, lai sasniegtu kvotu. Vienkārša matemātika, lai sniegtu norādījumus ļoti sarežģītai nozarei.
Visbeidzot, ja jums nepatīk kvotas, saproti, ka katra profesija ir aprīkota ar cerībām. Pats darba vietu radīšanas iemesls ir problēmas risināšana un konkrēta rezultāta sasniegšana. Brīnišķīgajā pārdošanas pasaulē šo konkrēto rezultātu sauc par jūsu pārdošanas kvotu.
