Padomi veiksmīgai sarunai par algu

Saturs

• Padomi par darba devēju algām
• Darbinieku algu sarunu apsvērumi
• Intensīvas sarunas par algu
• Algu sarunu padomi

Algas sarunu logs pastāv no brīža, kad jūs piedāvājat darbu kandidātam, līdz brīdim, kad jūsu izvēlētais kandidāts pieņem darbu. Šīs sarunu par algu rezultāti var atstāt kandidātu sajūtu, kuru vēlas jūsu organizācija vai kas tiek devalvēts. Šīs sarunas par algu var likt darba devējam satraukti uzņemt kandidātu vai justies tā, it kā viņš būtu zaudējis.

Pozitīvs darba devējs un pozitīvs darbinieks ir veiksmīgas sarunu par algu rezultāti. Šeit ir padomi veiksmīgu sarunu par algu vadīšanai.

Padomi par darba devēju algām

Cik daudz jums ir iespēju sarunās par algu un citiem nodarbinātības nosacījumiem ar jūsu kandidātiem? Atbilde svārstās no ne daudz līdz daudz. Viens no galvenajiem faktoriem ir diskusija par algu, pabalstiem un darba apstākļiem, kas notika ar potenciālajiem darbiniekiem intervijas laikā.

Jūsu kandidāti, iespējams, ir dalījušies ar jums pašreizējo vai jaunāko algu (lai gan daudzās jurisdikcijās darba devēji kļūst arvien nelikumīgāki, lai pieprasītu šo informāciju no saviem darba kandidātiem). Jūs, iespējams, esat dalījis atalgojuma diapazonu par šo amatu ar potenciālajiem darbiniekiem. Iespējams, ka publicētie darba piedāvājumi potenciālajiem ir devuši priekšstatu par algu diapazonu.

Patiesībā darba devējiem tiek ieteikts iespēju robežās šo darba algu informāciju norādīt amatu sarakstos, lai jūs netiktu appludināti ar nepietiekami kvalificētiem vai pārāk kvalificētiem kandidātiem, kuri vēlas samierināties ar jebkuru darbu. Jūs piesaistīsit kandidātus, kuri varētu jums noderēt.

Vēl viens svarīgs faktors sarunās par algu ir amata līmenis; iespējams, ka jums ir vairāk sarunu telpas ar augstāka līmeņa darbiniekiem un ar darbiniekiem, kas ir vienīgais darbinieks, kurš jūsu uzņēmumā veic noteiktu darbu. Viņiem ir arī tendence lūgt papildu priekšrocības un priekšrocības, ja viņi nevar panākt, lai jūs piedāvātu vairāk naudas.

Trešais faktors sarunās par algu ir tas, cik ļoti jūsu organizācijai ir nepieciešams šis darbinieks un cik daudz grūtību jums ir, lai atrastu viņa vai viņas prasmju kopumu. Tirgus atalgojuma diapazoni arī ietekmē jūsu lēmumu par sarunām par algu.

Darbinieku algu sarunu apsvērumi

Līdz ar to darba devēja iespējas sarunām par algu ir atkarīgas no tirgus faktoriem. Šie faktori ietver:

• darba līmenis jūsu organizācijā,
• darbam nepieciešamo prasmju un pieredzes trūkums darba tirgū,
• izvēlētā indivīda karjeras virzība un pieredze,
• patiesā tirgus vērtība jūsu aizpildītajam darbam
• algas diapazons par darbu jūsu organizācijā
• algas diapazons par darbu jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā,
• - esošie ekonomiskie apstākļi jūsu darba tirgū, un -
• esošie ekonomiskie apstākļi jūsu nozarē.

Jums var būt arī uzņēmumam raksturīgi faktori, kas var ietekmēt noteikto algu, piemēram, salīdzinošie darbi, jūsu kultūra, jūsu algas filozofija un paaugstināšanas paņēmieni.

Grunts līnija? Cik ļoti jūs vēlaties un vajag šo kandidātu? Ja esat pārāk trūcīgs, jūsu algas sarunu stratēģija ātri pārvērtīsies kapitulācijā. Kapitulācija, ja maksājat vairāk, nekā jūs varat atļauties, nesamērīgi maksājat pašreizējo darbinieku atalgojuma diapazonam un maksājat jaunajam darbiniekam algu un pabalstus ārpus savas komforta zonas, tas ir slikts darba devējam un slikts kandidātam.

Jaunā darbinieka darbs tiek pārbaudīts mikroskopā; darba devēju cerības var būt pārāk augstas. Līdzstrādnieki var nožēlot sarunu algu un par jauno darbinieku domāt par prima donna.

Sarunās, kurās ieguvējas ir visas algas, gan darba devējs, gan darba ņēmējs atstāj sarunas par algu, būdami gatavi uzsākt ilglaicīgas, veiksmīgas attiecības.

Ja jūs kādreiz esat bijis iesaistīts intensīvās sarunās par algu, jūs zināt, ka tas var patērēt jūsu garīgo un fizisko enerģiju daudz vairāk nekā tas ir svarīgi. Tas ir tāpēc, ka, sasniedzot piedāvājuma sastādīšanas posmu, jūs esat pavadījis laiku, lai izstrādātu kandidātu kopu. Jūs vairākas nedēļas esat intervējis dažādus kandidātus.

Intensīvas sarunas par algu

Jūsu organizācija ir ieguldījusi ievērojamu laiku un enerģiju, lai veiktu darbu un iepazītu savu galīgās izvēles kandidātu. Sarežģītāki kandidāti, augstāka līmeņa kandidāti un kandidāti ar ievērojamu karjeras progresu pretosies jūsu sākotnējam piedāvājuma vēstulei, tāpēc gaidiet to. Pat jūsu zemākā līmeņa jaunākie kandidāti prasīs USD 1000–5000 vairāk, nekā jūs parasti piedāvājāt.

Turklāt kandidātu cerības un vajadzības dažkārt var neredzēt darba devēju. Ja intervijas ir veikuši vairāki cilvēki - tas ir ieteicams -, tad jūs maz kontrolējat izteiktās cerības un to, kas kandidātam liek domāt par stāvokli interviju rezultātā. Jums nav arī iespēju kontrolēt citu firmu piedāvājumu saturu, kas var notikt vienlaikus.

Algu sarunu padomi

Lai gan tie nav domāti, lai visaptveroši aprakstītu sarunas par algu, šie ieteikumi un padomi tiek piedāvāti, lai nodrošinātu veiksmīgu sarunu par algu norisi.

• Sarunās par algu nav jāuzvar - ja vien abas puses neuzvar. Ja kāda no pusēm uzskata, ka ir kapitulējusi, nevis apspriedusies, abas puses zaudē.
• Pielieciet visas pūles, lai noteiktu jaunāko jūsu kandidāta algu un ieguvumus. Lielākā daļa organizāciju prasa algu savos pieteikumos, darba sludinājumos un sludinājumos. Daži kandidāti piedāvā W-2 veidlapas un citus algas pierādījumus, kad darba devēji pieprasa kompensācijas pierādījumus. (Starp citu, tas nav ieteicams. Tas ir uzbāzīgāk, nekā darba devējiem vajadzētu domāt par viņu kandidātu pieredzi.)
  Atsauces pārbaudes laikā varat arī jautāt bijušajiem darba devējiem. Iespējams, jūs nevarēsit saskaņot algu, bet jums būs labs priekšstats par to, ko kandidāts meklēs sarunās par algu.
  Kaut arī šie padomi nav domāti, lai visaptveroši aprakstītu sarunas par algu, šie ieteikumi nodrošinās veiksmīgas sarunas par algu.
• Ziniet, kādi ir jūsu algas sarunu ierobežojumi. Pamatojiet savus iekšējās algas diapazonus, algu, ko maksā darbinieki līdzīgos amatos, ekonomisko klimatu un darba meklēšanas tirgu, kā arī sava uzņēmuma rentabilitāti.
• Atzīstiet, ka gadījumā, ja jūsu alga nav apspriežama un pat ja tā ir, augstākie kandidāti ar jums risinās sarunas citās jomās, par kurām varētu būt saruna.
  Tie ietver pabalstus, tiesības uz pabalstiem vai apmaksātu COBRA, mācību atbalstu, apmaksātu atvaļinājumu, parakstīšanas prēmiju, akciju opcijas, mainīgu prēmiju samaksu, pārdošanas komisijas, auto piemaksu, elastīgu grafiku, tāldarbu, apmaksātu viedtālruni, atlaišanas paketes un pārvietošanās izdevumus. Faktiski sarežģīti kandidāti veiks sarunas visās šajās jomās un vēl vairāk.
• Pat ja esat pārliecināts par kandidāta iespējamo pozitīvo ietekmi jūsu organizācijā un kandidāts, kas risina sarunas, visticamāk, jums to atgādinās, lielākajai daļai organizāciju ir ierobežojumi. Jums būs žēl, ka esat pārkāpis savas robežas; pat ja jums jāsāk vervēšana, jūs ietaupīsit sev gadu galvassāpes un pārmērīgas izmaksas.
• Vienā uzņēmumā kandidāts mēģināja vienoties par atlaišanas paketi, kas paredzēja sešus mēnešus no viņa pamatalgas, kā arī papildu vienu mēnesi par katru gadu, ko viņš strādāja uzņēmumā. Turklāt viņš vēlējās, lai visa šī nauda būtu vienreizēja.
  Pēc USD 5769,00 par algu organizācijai būtu nācies nākt klajā ar aptuveni USD 116 000,00 pēc atlaišanas no darba tikai pēc trīs darba gadiem. Ne pārāk daudz mazu un vidēju uzņēmumu var atļauties kompensāciju paketi šajā cenu diapazonā vai nākt klajā ar vienreizēju maksājumu, piemēram, šo. Kandidāts atbalstīja savu prasību.
• Ja jūsu sākotnējais piedāvājums nav apspriežams vai ir tikko apspriežams, mēģiniet to norādīt kandidātam, kad jūs iesniedzat darba piedāvājumu. Viena organizācija izteica pieņemamu piedāvājumu īpašam kandidātam, kuru organizācija vairākus gadus centās pieņemt darbā atbilstošā lomā. (Viņi gaidīja, kad izteiks piedāvājumu, līdz tiks atvērta pareizā pozīcija, jo kandidāts bija atteicies no piedāvātās algas par mazāku lomu agrākā darba meklējumos.)
  Viņi sacīja: "Mēs jums piedāvājam pamatalgu 60 000 USD apmērā, kā arī potenciālu nopelnīt prēmijas līdz USD 20 000 pirmajā gadā. Citi, kuri šajā organizācijā ir bijuši līdz deviņiem gadiem, atrodas pāris tūkstošu dolāru robežās no šīs bāzes. Tātad , jūs varat redzēt, cik ļoti mēs jūs vērtējam ar šo piedāvājumu.
  "Turklāt, veidojot savus kontus, daži no mūsu biznesa izstrādātājiem nopelna krietni vairāk par USD 100 000,00." Organizācija centās viņai pateikt, ka bāze ir stingra un bonusa potenciāls ir augsts. Viņa pieņēma.

Pārrunājot algu ar izvēlēto potenciālo darbinieku, tiek likts uz daudz ko. Izmantojiet visus šos algu apspriešanas padomus, lai nodrošinātu, ka neizmantojat iespēju nolīgt izcilu, kvalificētu, augstāka līmeņa darbinieku.