Karjeras ceļš, lai kļūtu par mazumtirdzniecības Rock Star izpilddirektoru

Saturs

• Slaveni izpilddirektori atstāj norādes karjeras izaugsmei
• Tradicionālais pieaugums mazumtirdzniecības veikalu rindās
• Uzņēmējdarbības uzlabošana, nozares izaugsme - karjeras ceļš
• Specializēts fokusa un kompetences karjeras ceļš
• Uzņēmējdarbības mazumtirdzniecības karjeras ceļš
• Virzieties pareizajā virzienā jūsu mazumtirdzniecības karjerā

Ir grūti precīzi noteikt, kad un kāpēc tas sākās, taču mūsdienās Amerikas pazīstamāko kompāniju vadītāji ir ieguvuši slavu, kas konkurē ar profesionāliem sportistiem un rokzvaigznēm. Augsta profila uzņēmumu vadītāji tiek idolizēti, pārbaudīti un pārraidīti televīzijā. Izmantojot algas, prēmijas un izejas paketes, kas konkurē ar Amerikas pazīstamākajām slavenībām, uzņēmuma izpilddirektora amats ir ieguvis vairāk nekā nelielu seksa pievilcību.

Lai gan daudziem mazumtirdzniecības nozares darbiniekiem šodien ir acis uz šķietami krāšņo izpilddirektora darbu, mērķis šķiet tāls un nedaudz nesasniedzams. Ir daudz izcilu mūziķu, kuri nekad neveido platīna ierakstu. Ir arī daudz izcilu darbinieku, kuri nekad nesasniegs rokzvaigžņu izpilddirektora statusu.

Kad robežas starp biznesu un slavenībām sāk izzust, mazumtirdzniecības darbiniekiem paliek jautājums, vai joprojām pastāv progresīvi karjeras ceļi vai, tāpat kā rokzvaigznēm, viņiem būs jācer uz “lielo pārtraukumu”, lai panāktu to mazumtirdzniecības nozare.

Slaveni izpilddirektori atstāj norādes karjeras izaugsmei

Mūsdienu pacelšanās mazumtirdzniecības korporatīvajās kāpnēs ir mazāk līdzīga kāpa kāpšanai pa izturīgu struktūru un vairāk kā akla un pārpildīta rāpošana ap nemarķētu labirintu ar mainīgām sienām. Labi izveidotas un fiksētas hierarhijas ir devušas ceļu pastāvīgām org diagrammu lodziņu maiņām.

Kad jūs domājat, ka ir izplānots jūsu nākamais gājiens, daži pārmaksāti OD konsultanti piesakās un maina topogrāfiju. Tas ir kā slikts ceļa brauciens ģimenes apvidū. Varat redzēt, kurp vēlaties doties, taču šeit nevar atrast veidu, kā tur nokļūt.

Ir ļoti maz uzņēmumu, kas pieņems darbiniekus aiz rokas un vedīs viņus karjeras laikā. Mūsdienās darbiniekiem atliek izmantot savas navigācijas prasmes, lai nokļūtu penthouse biroja komplektā. Tas var būt noslēpumains ceļojums, taču tas nav neiespējams. Rekonstruējot profesionālo ceļu, kuru daži pazīstami vadītāji izvēlējās, lai sasniegtu virsotni, rodas zināmas līdzības un modeļi.

Iespējams, ka viena izpilddirektora darba vēsture neatklāj visatbilstošāko karjeras ceļu mūsdienu korporatīvajai Amerikai, taču katrs ceļš var sniegt norādes tiem mazumtirdzniecības darbiniekiem, kuri meklē karjeras izaugsmes virzienus.

Ir 4 dažādi karjeras ceļi, uz kuriem jāskatās:

1. Tradicionālais kāpums rindās
2. Uzņēmējdarbības un rūpniecības lēciens
3. Specializēta uzmanība un kompetence
4. Mazumtirdzniecības uzņēmums

Tradicionālais pieaugums mazumtirdzniecības veikalu rindās

Progresīva veicināšana ir vecās skolas panākumu stratēģija mazumtirdzniecības jomā. Smagi strādājiet, esiet lojāls un augiet kopā ar uzņēmumu. Šis karjeras ceļš ir lēns, tas ir vienmērīgs un tas noteikti nav krāšņi, taču tas ir praktisks ceļš. Lai arī pieaugšanu rindās varēja uzskatīt par vienīgo virzību uz priekšu mazuļu audzēšanas paaudzēs, šī ir diezgan reta parādība mūsdienu mazumtirdzniecības vadītājiem.

Neskatoties uz to, Target Roberta Ulriha, Best Buy Bred Anderson un Walgreens Jeffrey Rein karjeras iespējas izceļas kā klasiski piemēri labam, vecmodīgam kāpšanai pa kāpnēm.

Roberts Ulrihs, Target Corporation izpilddirektors, 1994-2008

• Dzimis Mineapolē, MN
• 3M izpilddirektora dēls
• BA. grāds Minesotas Universitātē
• Stenfordas Vadības programma, Stenfordas Universitātes Biznesa augstskola
• Groza pavadonis, Deitonas Hudsona korporācija
• Tirdzniecības praktikante, Dayton Corporation
• Pārdošanas vadītājs, Dayton Corporation
• Pircējs, Dayton Corporation
• Grupas vadītājs, Dayton Corporation
• Daitonas korporācijas preču nodaļas vadītājs
• Tirdzniecība, Deitonas universālveikali
• Deitonas universālveikalu viceprezidents un vispārējo preču menedžeris
• Deitonas universālveikalu veikalu vecākais viceprezidents
• Deitonas universālveikalu viceprezidents preču tirdzniecībā, pārdošanas veicināšanā un prezentācijās
• Diamond’s universālveikalu prezidents un izpilddirektors
• Dayton Hudson universālveikalu grupas līdzpriekšsēdētājs, atbildīgs par tirdzniecību, mārketingu un izplatīšanu
• Prezidents, mērķa veikali
• Mērķa veikalu priekšsēdētājs un izpilddirektors

Breds Andersons, Best Buy izpilddirektors

• Dzimis Šeridānā, WY
• Luterāņu ministra dēls
• Zem vidējā līmeņa vidusskolēns
• A.A. grāds Valdorfa koledžā
• BA. grāds socioloģijā Denveras universitātē
• Apmeklēja Ziemeļrietumu semināru Sentpolā, Minesotā
• Pasūtīts pārdevējs, Sound of Music stereo
• Veikala vadītājs, Mūzikas skaņa
• Mūzikas skaņas pārdošanas menedžeris
• Best Buy viceprezidents
• Best Buy izpilddirektora vietnieks
• Best Buy direktoru padome
• Prezidents un COO, Best Buy
• Izpilddirektors, Best Buy

Džefrijs Reins, Walgreens izpilddirektors

• Dzimis Ņūorleānā, LA
• Beidzis Sahuro vidusskolu Tusconā
• Bakalaura grāds grāmatvedībā, Arizonas Universitāte, Tuskona
• Bakalaura grāds farmācijā, Arizonas Universitāte, Tuskona
• Darbinieks, aizstāvis narkotiku
• Aptiekas stažieris viņa nākamajam vīramātam
• Darbinieks, Long’s Drugs
• Pārvaldnieka palīgs Valgreens
• Veikala vadītājs, Walgreens
• Rajona pārvaldnieks Valgreens
• Nodalītais viceprezidents Valgreens
• Mārketinga sistēmu un pakalpojumu viceprezidents Valgreens
• Valsts kases pārvaldnieks Valgreens
• Mārketinga sistēmu un pakalpojumu viceprezidents Valgreens
• Valgreens izpilddirektora vietnieks mārketingā
• Prezidents un COO, Valgreens
• Izpilddirektors, Valgreens
• Priekšsēdētājs, Valgreens

Uzņēmējdarbības uzlabošana, nozares izaugsme - karjeras ceļš

Pretstatā tradicionālajam pieaugumam rindās ir karjeras ceļš, kurā izpilddirektori lēcās, lēkāja un zig-zagged savu ceļu uz mazumtirdzniecības organizācijas virsotni. Šie vadītāji viegli pārvietojās starp dažādiem uzņēmumiem un dažādām nozarēm, ar katru soli pakāpjoties nedaudz augstāk, līdz viņi pārlēca uz lielākās mazumtirdzniecības operācijas virsotni.

Biežāk tas attiecas uz mūsdienu izpilddirektoriem, radot iespaidu, ka mūsdienu mazumtirdzniecības organizācijas mazāk domā par kopšanu, bet gan par jau kopto, kā ieķīlāt.

Lai arī nozares lēcieni ir izplatīti, mazumtirdzniecības vadītāji un analītiķi joprojām ir nedaudz šokēti, kad mazumtirdzniecības organizācija ieceļ izpilddirektoru, kuram nav iepriekšējas pieredzes mazumtirdzniecībā. Tas notika ar eBay Meg Whitman un abiem pēdējiem diviem Home Depot izpilddirektoriem Robertu Nardelli un Franku Bleiku. Vitmenai nebija nedz tehniskas, nedz mazumtirdzniecības pieredzes, kad viņa tika pieņemta darbā, lai vadītu eBay no relatīvās neskaidrības.

Nardelli bija pieredze milzu, General Electric ražošanā, un Blake lielākoties bija valdības pieredze, pirms viņi katrs pārņēma Home Depot vadību. Šo trīs vadītāju līkloču karjeras ceļi ilustrē, kā var darboties karjeras ceļš uz uzņēmumu balstītām, rūpnieciski lēkājošām.

Margareta (Meg) Vitmane, eBay izpilddirektore, 1998.-2008

• Dzimis Long Islandē, Ņujorkā
• Beidzis Cold Spring Harbor vidusskolu, Cold Spring Harbor, NY
• BA. grāds ekonomikā Prinstonas universitātē
• Reklāmas pārdošana, Prinstonas bakalaura žurnāls
• M.B.A grāds Hārvarda Biznesa skolā
• Noxzema, Procter & Gamble zīmola pārvaldība
• Bain & Company konsultants
• Bain & Company viceprezidents
• Sr. Viceprezidents mārketinga un patēriņa preču jautājumos, The Walt Disney Co.
• Priekšsēdētājs, Stride Rite
• Florist Transworld Delivery prezidents un izpilddirektors
• Globālā vadība un mārketings, Hasbro izpilddirektors, eBay

Roberts Nardelli, Home Depot izpilddirektors, 2000.-2007

• Dzimis Old Forge, PA
• Tēvs bija GE rūpnīcas vadītājs, māte bija nekustamā īpašuma aģents
• Beidzis Rokfordas Auburnas vidusskolu, Rokforda, IL
• B.S. grāds uzņēmējdarbībā Rietumilinoisas Universitātē, Macomb, IL
• M.B.A grāds Luisvilas universitātē
• Sākuma līmeņa ražošanas inženieris, General Electric
• Vadība, GE ierīces
• Vadība, GE Lighting
• Vadība, GE transporta sistēmas
• J.I.Case Company / Tenneco izpilddirektora vietnieks un ģenerāldirektors
• CAMCO viceprezidents un izpilddirektors
• GE Transportation Systems prezidents un izpilddirektors
• GE Power Systems prezidents un izpilddirektors
• Vecākais viceprezidents General Electric
• Mājas depo izpilddirektors un priekšsēdētājs

Specializēts fokusa un kompetences karjeras ceļš

Bieži vien mazumtirdzniecības organizācijas izvēlēsies vadītājus, kuriem ir zināšanas konkrētā jomā, kura ir noteikta par galveno uzņēmuma nākotnei. Šim karjeras ceļam dažreiz ir rūpniecības lēciena aspekts, taču lēkšana šķiet loģiskāka un mazāk šokējoša ārējiem novērotājiem.

Džefam Bezosam pirms Amazon darbības uzsākšanas nebija ne mazumtirdzniecības, ne ar izdevējdarbību saistītas pieredzes, taču viņam bija būtiska tehniskā kompetence, lai izveidotu amazon.com infrastruktūru. H. Lī Skotam bija atšķirīgs transporta un loģistikas karjeras ceļš, kas bija biznesa aspekts, kuru Wal-Mart bija ieinteresējis saglabāt spēcīgu.

Restorānu pieredze nav tā, ko Dardens gribēja no Klarēnas Otisas, kad viņi izvēlējās viņu par izpilddirektoru. Dardens vēlējās, lai viņa finanšu pieredze saglabātu šo restorānu ķēžu aspektu spēcīgu. Šo trīs mazumtirdzniecības vadītāju karjeras iespējas parāda, ka specializēta uzmanība un kompetence vienā mazumtirdzniecības biznesa aspektā galu galā var izraisīt arī izpilddirektora amatu.

H. Lī Skots, Wal-mart izpilddirektors

• Dzimis Joplinā, MO
• Degvielas uzpildes stacijas vadītāja un pamatskolas mūzikas skolotāja dēls
• Tēva palīgs, Phillips 66 degvielas uzpildes stacija
• Beidzis Baxter Springs vidusskolu, Baxter Springs, KS
• B.S. grāds uzņēmējdarbībā Pitsburgas Valsts universitātē Kanzasā
• Pensijas štata universitātes vadītāju attīstības programma
• Kolumbijas universitātes vadītāju attīstības programma
• Strādnieks, riepu pelējuma ražotājs
• Vadības apmācības programma, dzeltenā krava
• Dzelteno kravu sistēmu termināļa vadītājs
• Transporta direktora palīgs Val-Marts
• Pārvadājumu direktors Wal-Mart
• Transporta viceprezidents Wal-Mart
• Viceprezidents izplatīšanas jautājumos, Wal-Mart
• Loģistikas vecākais viceprezidents Wal-Mart
• Loģistikas viceprezidents Wal-Mart
• Preču viceprezidents Wal-Mart
• Wal-Mart Stores nodaļas prezidents un izpilddirektors
• Priekšsēdētāja vietnieks un COO, Wal-Mart
• Wal-Mart Stores Inc. direktors
• Wal-Mart prezidents un izpilddirektors

Clarence Otis, Jr, izpilddirektors, Darden Restaurants

• Dzimis Viksburgā, MS, uzaudzis bēdīgi slavenajā Vata geto Losandželosas dienvidos
• Sētnieka dēls
• Beidzis Jordānijas vidusskolu Losandželosā, Kalifornijā
• Bakalaura grāds ekonomikā un politoloģijā no plkst
• Viljamsa koledža, Viljamstauna, MA (Magna Cum Laude)
• Juridiskais grāds Stenfordas Universitātes Juridiskajā skolā
• Korporatīvās tiesības, kas specializējas vērtspapīru tiesībās un apvienošanās un pārņemšanā, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Advokāts, Gordons, Hurvics, Butovskis, Veitzen, Šalov & Wein
• Investīciju bankas, Kidder, Peabody & Co.
• First Boston Corporation viceprezidents
• Gīberta pašvaldības galvaspilsētas rīkotājdirektors
• Ķīmisko vērtspapīru (JP Morgan Securities) valsts finanšu rīkotājdirektors un vadītājs
• Darden Restaurants viceprezidents un kasieris
• Investīciju attiecību vecākais viceprezidents, Darden Restaurants
• Vecākais finanšu viceprezidents un kasieris, Darden Restaurants
• CFO, Darden restorāni
• Restorānu “Darden Bones Barbeque & Grill” prezidents
• Darden Restaurants izpilddirektors
• Darden restorānu direktors
• Darden Restaurants izpilddirektors

Uzņēmējdarbības mazumtirdzniecības karjeras ceļš

Vienīgā drošā stratēģija, lai kļūtu par mazumtirdzniecības vadītāju, ir dibināt savu uzņēmumu un piešķirt sev titulu. Uzņēmēji ir patiesie radītāji mazumtirdzniecības nozarē. Viņi vispār nesekoja karjeras ceļam. Tā vietā viņi definēja savu karjeru, sastādīja savu galamērķi un ieskicēja savu ceļa karti.

Sam Walton no Wal-Mart gandrīz no paša sākuma bija uzņēmējs. Citi, piemēram, Džeimss Sinegals no Costco, sāka tradicionālu karjeras ceļu un veica uzņēmējdarbības lēcienu karjeras vidū. Šo divu mazumtirdzniecības leģendu karjeras ceļš liecina, ka nekad nav par agru vai par vēlu iecelt sevi par savu izpilddirektoru.

Sam Walton, Wal-Mart izpilddirektors

• Dzimis Kingfisher, OK
• Zemnieku dēls
• Slaukām ģimenes govi, pienu iepildījām pudelēs un piegādājām klientiem
• Laikrakstu piegāde
• Beidzis Hikmana vidusskolu Kolumbijas štatā, MO (balsoja par “vispusīgāko zēnu”)
• Bakalaura grāds ekonomikā Misūri štatā, Kolumbijā, MO
• Viesmīlis
• Glābējs
• ROTC virsnieks
• Vadības stažieris, Dž. Pensijs
• DuPont munīcijas rūpnīca, Tulsa OK
• Drošības uzraugs lidmašīnu rūpnīcās un POW nometnēs, ASV armijas izlūkošana
• Iegādājies Butler Brothers franšīzes mazumtirdzniecības veikalu Ņūportā, AR
• 1950. gadā nopirka citu Butler Brothers veikalu Bentonvilā, AR un nosauca to par Walton's 5 & 10
• Pārdeva Newport Butler Brothers veikalu (50 000 USD peļņa)
• Iegādājies nefranšētu mazumtirdzniecības veikalu Fajetelvilā, AR
• Iegādājās lielākus veikalus un sauca tos par Walton's Family Center
• Pirmais “Wal-Mart” tika atvērts 1962. gadā
• Dibinātājs un izpilddirektors Wal-Mart

Džeimss Sinegals, Costco izpilddirektors

• Dzimis Pitsburgā, Pensilvānijā
• Tērauda darbinieka dēls
• Beidzis Hēliksa vidusskolu Pitsburgā, Pensilvānijā
• A.A. grāds Sandjego pilsētas koledžā
• Uzņemts Sandjego štata universitātē, to nepabeidza
• Matraču apstrādātājs, korporācija Fed-Mart
• Baggers, korporācija Fed-Mart
• Veikala vadītājs, korporācija Fed-Mart
• Tirdzniecības un operāciju viceprezidents Fed-Mart Corporation
• Fed-Mart Corporation izpilddirektora vietnieks
• Tirdzniecības viceprezidents, Builders Emporium
• Sinegal / Chamberlin & Associates priekšsēdētājs
• Price Company izpilddirektors
• Costco Wholesale līdzdibinātājs, prezidents un izpilddirektors

Virzieties pareizajā virzienā jūsu mazumtirdzniecības karjerā

Kad Nacionālā koledžu un darba devēju asociācija (NACE) jautāja 19 000 koledžas absolventu, kā viņi izvēlēsies darbu, 2008. gada respondentu grupa sacīja, ka viņu galvenā prioritāte ir atrast uzņēmumu, kas “nodrošina iespēju paaugstināties”.

Tiem, kuri vēlas pēc iespējas lielāku virzību uz gala mazumtirdzniecības galamērķi, mūsdienu vadītāju karjeras iespējas var kalpot par iedvesmu, ka ir pieejami daudzi dažādi maršruti. Brauciens būs vieglākais tiem, kuri ir elastīgākie, pielāgojamākie un atjautīgākie, it īpaši, ja nākamie soļi nav pārāk skaidri. Ja neesat precīzi pārliecināts, kā jūs nokļūsit no šejienes, veiciet darbības, kas nodrošina zināmas mācības vai paplašināšanu. Tas ir viens solis, kuru visi rokzvaigžņu vadītāji atzina par soli pareizajā virzienā.