Izdzīvošanas padomi iztikai bez tīras komisijas
Saturs
- Jūsu pārdošanas vads
- Pirms darba sākšanas
- Aptverot liesos mēnešus
- Vai jūsu pārdošanas apjomi ir jāuzlabo?
Daudzos uzņēmumos ir iecienītas pārdošanas vietas, kurās tiek maksāta tikai komisijas maksa un netiek maksāta alga. Vadības komandas spriež, ka saskaņā ar šo kompensācijas plānu pārdevējam tiek maksāts tieši par to, ko viņš ražo, ne vairāk un ne mazāk. Tātad, ja pārdevējs slēdz daudz pārdošanas, viņš nopelnīs daudz, un, ja viņš to nedarīs, uzņēmums viņam nemaksās.
Šī argumentācijas līnija izskaidro, kāpēc daudzi pārdevēji, īpaši nepieredzējuši, nevēlas kaut ko darīt tikai ar komisiju darbu. Tas ir satraucoši zināt, ka jūs varat burtiski badoties, ja nepiegādājat pietiekami daudz pārdošanas, un šīs domas līnijas izraisītā panika apgrūtina veiksmīgu pārdošanu, izraisot apburto neveiksmju ciklu. Patiesība ir tāda, ka jebkurš kompetents pārdevējs var būt ļoti laimīgs un nopelnīt daudz naudas tīrā komisijas darbā, pat ja pārdevējs ir nepieredzējis. Tīru komisiju uzplaukuma atslēga ir pareiza plānošana.
Jūsu pārdošanas vads
Ikvienai pārdošanas pozīcijai ir tendence iziet “mielasta vai bada” ciklus. Pārdošanas plāna uzraudzība palīdzēs jums kontrolēt šo ciklu, taču jums joprojām mēdz būt mēneši, kuros jūs veiksit tonnu pārdošanas, un citi mēneši, kad katrs pārdošanas darījums, šķiet, sabruks tieši pirms slēgšanas. Tātad, ja jūs strādājat tikai ar komisiju plānu, jums OBLIGĀTI jāatstāj nauda no jūsu “svētku” mēnešiem, lai palīdzētu jums samaksāt par nepieciešamībām “bada” periodos. Stingra finanšu plāna ievērošana ir svarīga jebkurā darbā, kurā ietilpst komisijas, taču tas ir desmit reizes tik svarīgi, ja komisijas maksas ir viss, ko atnesat mājās.
Pirms darba sākšanas
Apsēdieties un pieskaitot ikmēneša izdevumus. Pierakstiet fiksēto izdevumu kopsummu un nedaudz vairāk par vidējo pievienojiet fiksētajiem izdevumiem. Piemēram, ja rēķins par elektrību svārstās no 50 līdz 100 USD mēnesī, bet parasti ir aptuveni 60 USD, ielieciet to budžetā 75 USD apmērā. Tādā veidā jūs neradīsit nepatikšanas, ja jums būs salīdzinoši dārgs mēnesis apvienojumā ar zemu komisijas maksu.
Kad esat izdomājis numuru jūsu ikmēneša izdevumiem, apskatiet komisijas plānu un aprēķiniet, cik daudz pārdošanas jāveic mēnesī, lai segtu šos ikmēneša izdevumus - pēc tam pievienojiet vēl dažus pārdošanas apjomus, lai samaksātu par neizbēgamas ārkārtas situācijas, piemēram, automašīna, kas sabojājas, vai suns, kam nepieciešama dārga vetārsta palīdzība. Vai minimālais jūsu aprēķinātais skaits ir sasniedzams vidējā mēneša pārdošanas rezultāts? Ja nē, šis darbs jums nav piemērots! Nogrieziet to un meklējiet tādu, kas vai nu piedāvā lielākas komisijas vai ir pamatalga, ar kuru jūs varat dzīvot.
Aptverot liesos mēnešus
Pieņemot, ka esat apmierināts ar minimālo aprēķināto pārdošanas apjomu, plānojot jums joprojām būs jāatļauj gadījuma rakstura pārdošanas kritums. Ja jums tāda vēl nav, izveidojiet krājkontu savā bankā. Tad, kad jums ir īpaši veiksmīgs mēnesis, lietainai dienai daļu nopelnītā naudas iztērējiet šajā krājkontā. Tikai nedaudz naudas rezervējot ārkārtas situācijām, jūs jutīsities drošāk, kas palīdzēs atpūsties un izbaudīt darbu.
Vai jūsu pārdošanas apjomi ir jāuzlabo?
Ja jūs jau strādājat tikai ar komisijas darbu un cenšaties iegūt pietiekami daudz, lai tiktu galā, varat uzlabot savu situāciju, analizējot, kāpēc jūsu pārdošanas darījumi nenotiek. Kurā pārdošanas procesa brīdī jūs zaudējat izredzes? Pašā sākumā, jo jums nav pietiekami daudz potenciālo pircēju? Pēc tam atrodiet jaunu potenciālo avotu vai noalgojiet saraksta starpnieku. Vai jūs darāt daudz aukstu sarunu, bet neveicat daudz tikšanos? Apskatiet savu auksto zvanu pieeju un pievienojiet labu atvērēju vai dažas aizraujošas priekšrocības. Tīri komisijas darbi bieži ir neatkarīgāki nekā algoti, jo, ja uzņēmums iegulda tevī algu, viņi arī gribēs tevi diezgan cieši vadīt. Ja veicat tikai komisijas darbu, jums būs jāuzņemas atbildība par sevis pārvaldīšanu, tieši tāpēc daudziem pieredzējušiem pārdevējiem patīk vienkārši komisiju pienākumi.
