4 sarunu stratēģijas, kas var sašaurināt atalgojuma atšķirības sievietēm

Saturs

• Zini savu vērtību
• Piezīme
• Padoms
• Atrodi pareizo valodu
• Izvairieties no šīm taktikām
• Palieciet stoiski

Ja jūs kādreiz esat domājis, kā vienoties par paaugstinājumu kā sieviete, jūs, iespējams, neesat viens.

Droši vien miega laikā jūs varat atkārtot statistiku par ASV atšķirībām algu atšķirībās, proti, sievietes nopelna 82 centus par dolāru, salīdzinot ar vienaudžiem vīriešiem.

Mēs negatavojamies atrisināt atšķirības valstu darba samaksā. Bet mēs varam jums parādīt, kā sašaurināt savu personīgais algu atšķirības. Lūk, kas jums jāzina, jāsaka un jādara, lai nopelnītu vairāk naudas.

Zini savu vērtību

"Pirmais, kas jums jāzina, ir tas, cik esat vērts un cik vērts ir vīrietis līdzvērtīgā stāvoklī," saka The Balance darba meklēšanas eksperte Alisona Doile. Varat sākt, dodoties uz Glassdoor.com, Payscale.com, Tõr.com un citām algu vietnēm, lai uzzinātu, kādas ir algas par jūsu apskatītajiem darbiem.

Piezīme

Ziniet, ka šie skaitļi, jo tie balstās uz vīriešu un sieviešu vidējām algām, būs zems. Lai sasniegtu vīriešu vidējo kompensāciju, ņemiet atrastos skaitļus un palieliniet tos par labiem 25 procentiem.

Cilvēkresursi un darba dēļi var būt arī labs informācijas avots, atzīmē Doyle. “Jautājiet: vai šim amatam ir atalgojuma diapazons? Daži no viņiem to norāda tieši vietnē. ”

Ja jūs risināt sarunas par paaugstināšanu, nevis jaunu darbu, jums ir arī labi jāpārzina jūsu ieguldītais darbs, saka Dr Ben Sorenson, Optimum Associates viceprezidents. Tā vietā, lai mēģinātu izveidot dokumentu, kurā atspoguļots šis atskats, sāciet jau šodien un dariet to uz priekšu.

Padoms

Ja saņemat no sava priekšnieka e-pastu, kurā teikts, ka jūs gūstat lielu labumu, ievietojiet to mapē. Tas pats attiecas uz pārdošanas numuriem, kuros esat spēlējis lomu, it īpaši tiem, kas parāda, kā jūsu sniegums šogad ir uzlabojies salīdzinājumā ar iepriekšējo.

Atrodi pareizo valodu

Kad piedāvājums nonāk pie galda, jūs, visticamāk, vēlēsities nedaudz izpriecāties. Dariet to galvā, bet neļaujiet tam trāpīt pa seju. Protams, sakiet “paldies” (Dailija saka, ka ir jauka, nevis strīdīga), pēc tam palūdziet laiku pārdomāt.

Kad esat gatavs atbildēt, šeit ir viens veids, kā jautāt vairāk: “Esmu patiešām sajūsmā par piedāvājumu, bet, balstoties uz maniem pētījumiem, tas šķiet zems.” Paziņojiet uzņēmumam arī, ka tā nav vienīgā spēle pilsētā: “Man ir jādod pieklājība citiem uzņēmumiem, par kuriem runāju, sakot, ka man ir piedāvājums. Es tāpat rīkotos jūsu labā. ”

Ja tā vietā jūs lūdzat paaugstināt, jums ir nepieciešama cita valoda. Atkal tas atgriežas jūsu izpildījumā. (“Nevajag domāt par to, ko jūsu uzņēmums dara jūsu labā,” raustoties uz JFK, “bet par to, ko jūs darāt sava uzņēmuma labā.”) Novietojiet to uz galda un pajautājiet: “Vai šīs darbības rezultātā tas būtu iespējams saņemt algas paaugstinājumu vai palielinājumu? ” Ja atbilde ir noraidoša, nekavējoties rīkojieties šādi: “Es vēlētos saņemt jūsu atsauksmes par manas algas palielināšanu līdz šim līmenim, pamatojoties uz vietu, kur es stāvu organizācijā, un uz manu sniegumu,” konsultē Sorensons.

Izvairieties no šīm taktikām

Piesakoties jaunam darbam, parasti tiek vaicāts par jūsu algas vēsturi vai par to, cik daudz naudas vēlaties nopelnīt. Neatbildiet uz šiem jautājumiem, saka Katie Donovan, vietnes Equpaynegottations.com dibinātāja.

“Atbildot uz kādu no šiem jautājumiem, jums paliks nepietiekams atalgojums,” viņa saka un piebilst, ka, ja jūs aizpildāt tiešsaistes pieteikumu, jums tas jāatstāj tukšs. ("Ja tas ir obligāts lauks, ievietots 0,00," viņa saka. "Lielākai daļai sistēmu tas tiks pieņemts; viņi vienkārši meklē ciparu.")

Un, ja jums tiek jautāts, kāds jūs esat šobrīd padarot? "Ja jūs esat starp 60 procentiem amerikāņu, kas strādā privātajā sektorā, tas faktiski ir konfidenciāli," saka Donovans. Un Masačūsetsa vienkārši padarīja nelikumīgu jautāt par algu vēsturi darba intervijā - šī tendence varētu izplatīties visā valstī. Tāpēc daudzos gadījumos jūs varat godīgi teikt, ka jums nav atļauts to atklāt.

Vai arī jūs varat atrast citu veidu, kā izvairīties no jautājuma:

• “Runa nav par mani, bet par darbu. Kāds ir darbs, kas paredzēts budžetā? ”
• "Es pārcēlos no pilsētas, kurā dzīves dārdzība ir lētāka."
• "Es tikko ieguvu maģistra grādu, tāpēc neesmu pārliecināts, ka mana pagātnes alga ir būtiska."

Ja viss pārējais neizdodas, Doils saka, jūs varat izmest diapazonu, bet dariet to ar kodicilu par to, kāpēc jūs domājat atrasties tā augstākajā vietā.

Palieciet stoiski

Echo Julia Roberts filmā “Erin Brockovitch” un Meg Ryan filmā “You’ve Got Mail”: Darbs ir personisks. Šī iemesla dēļ tas var būt emocionāls. Bet, kad notiek sarunas, jums jāatstāj šī emocija pie durvīm. Tas nozīmē taisnīguma ideju un faktu, ka citi uzņēmumā var nopelnīt vairāk, diskusijā nevajadzētu iesaistīties.

"Jums nav sarunu par vienādu samaksu," saka Sorensons. “Jūs risināt sarunas par paaugstināts maksā. ”