Apdrošināšanas tirdzniecības aģenta karjeras ceļš
Saturs
- Atrodiet darba piedāvājumus
- Izglītība
- Sertifikācija
- Pienākumi un atbildības
- Tipisks grafiks
- Kas patīk
- Kas nepatīk
- Algu diapazons
- Veselības apdrošināšanas tirdzniecības aģenta kompensācija
Starp apdrošināšanas karjeras virzieniem apdrošināšanas aģenti (saukti arī par apdrošināšanas pārdošanas aģentiem) pārdod vienu vai vairākas apdrošināšanas produktu un polises līnijas. Turklāt daži apdrošināšanas aģenti var darboties kā finanšu plānotāji un viņiem var būt licence pārdot virkni ieguldījumu produktu, kas līdzīgi finanšu konsultantiem. Aģenti, kas ir noteiktas apdrošināšanas sabiedrības darbinieki, dažreiz tiek dēvēti par “piesaistītajiem aģentiem”. Neatkarīgos aģentus, kuri pārdod vairāku apdrošināšanas kompāniju produktus, bieži sauc par "apdrošināšanas brokeriem".
Atrodiet darba piedāvājumus
Izmantojiet darba meklēšanas rīku vietnē vietnē.com, lai laukā atrastu pašreizējos darba piedāvājumus.
Izglītība
Paredzams bakalaura grāds. Kursa darbs finansēs, grāmatvedībā un / vai ekonomikā ir noderīgs, kaut arī tas nav vajadzīgs. Ļoti svarīgas ir spēcīgas kvantitatīvās un analītiskās prasmes. Atkarībā no firmas, MBA var jums palīdzēt pieņemt darbā.
Sertifikācija
Licencēšana ir sarežģīta. Katrai valstij ir savas licencēšanas prasības, kas atšķiras atkarībā no apdrošināšanas veidiem, ar kuriem veiks apdrošināšanas pārdošanas aģents. Nozare uzstāj uz vienotiem valsts licencēšanas standartiem, lai vienkāršotu sertifikācijas procesu.Apdrošināšanas aģentiem, kuri rīkojas arī ar vērtspapīru produktiem, būs nepieciešama FINRA sertifikācija, nokārtojot vai nu 6., vai 7. sērijas eksāmenu. Tiem, kas darbojas kā finanšu plānotāji, var būt nepieciešams sertificēta finanšu plānotāja (KZP) norīkojums.
Pienākumi un atbildības
Apdrošināšanas aģenti konsultē klientus par apdrošināšanas produktu izmantošanu, lai aizsargātu pret risku. Šim darbam ir ļoti daudz finanšu plānošanas darbu, pat ja aģents tieši nenodarbojas ar finanšu plānošanu. Tādējādi, lai arī panākumi ir ļoti atkarīgi no pārdošanas spējām, ļoti svarīgas ir arī spēcīgas analītiskās prasmes.
Tipisks grafiks
Laika saistības ir mainīgas, atkarībā no konkrētā apdrošināšanas aģenta amata un personas vēlmes izcelties. Tipisks diapazons ir 40–60 stundas nedēļā. Tāpat kā citās tirdzniecības jomās, arī tiem, kas sāk darbu, ir nepieciešams lielāks laika ieguldījums, lai sāktu savu praksi.
Kas patīk
Apdrošināšanas aģentiem bieži ir augsta profesionālā autonomija. Personām, kuras lielākoties maksā komisijas nauda, ir cieša korelācija starp sniegumu un atlīdzību, ar ievērojamu peļņas potenciālu. Šis darbs piedāvā iespēju skaidri un pozitīvi ietekmēt jūsu klientu dzīvi.
Kas nepatīk
Apdrošināšanas aģentiem ir jābalansē iespējamie interešu konflikti, jo kompensācijas pamatā ir pārdošanas apjomi, neņemot vērā pārdoto produktu piemērotību klienta situācijai. Apdrošināšanas sabiedrības netiek vērtētas kopumā ar augstu novērtējumu, tāpēc var rasties šķēršļi neuzticības novēršanai, kas var nonākt galvā strīdos par prasību izmaksāšanu.
Algu diapazons
Saskaņā ar Darba statistikas biroju vidējā gada kompensācija no 2012. gada maija bija 48 150 USD, 90% nopelnot no 26 120 līdz 116 940 USD. Kompensācijas shēmas atkarībā no darba devēja atšķiras, bet tipiska ir komisijas nauda.
Saskaņā ar dzīvības apdrošināšanas nozares pētījumu firmas Limra pētījumu (kā ziņots 3/19/10 Wall Street Journalraksts "Karsts darbs grūtos laikos: dzīvības apdrošināšanas aģents"); dzīvības apdrošināšanas aģentam parasti jārēķinās ar iztērēšanu vismaz 5 gadus, pirms viņiem ir labas izredzes nopelnīt vairāk nekā USD 100 000 gadā. Tajā pašā ziņojumā ir sniegts šāds gada ieņēmumu sadalījums aģentiem, kas saistīti ar vienu uzņēmumu un kuri darbojas otrajā gadā:
- Zem 15 000 USD: 28%
- USD 15 000 līdz 34 999: 42%
- No 35 000 USD līdz 49 999 USD: 13%
- No 50 000 USD līdz 74 999 USD: 9%
- 75 000–99 999 USD: 4%
- 100 000 USD līdz 124 999 USD: 2%
- USD 125 000 un vairāk: 2%
Veselības apdrošināšanas tirdzniecības aģenta kompensācija
Veselības apdrošināšanas kompānijas kompensācijas neatkarīgajiem aģentiem pārceļ no komisijas modeļa (kurā parasti ir 4-6% no prēmijām un, iespējams, pat 30% pirmajā gadā), uz fiksētu maksu vienam apdrošinājuma ņēmējam (kur USD 15 vienai personai) ir tipisks). Šī maiņa tiek paātrināta ar 2010. gada federālo veselības aprūpes likumprojektu, kurā noteikts, ka veselības apdrošināšanas kompānijas samazina administratīvo izmaksu (ieskaitot pārdošanas komisijas) un peļņas attiecība pret prēmiju ieņēmumiem. Pilnvarotās attiecības ir 20% vai mazāk individuāliem un mazu grupu plāniem un 15% vai mazāk lielu grupu plāniem. Atbildot uz to, nozares novērotāji prognozē, ka neatkarīgie aģenti sāks tieši pieprasīt no klientiem konsultācijas, izvēloties plānus un apdrošinātājus. Avots: "Veselības kapitālais remonts ir saistīts ar pārdošanas komisijām". The Wall Street Journal, 5/18/2010.
