Kā uzrakstīt pārdošanas vēstuli, kas dod rezultātus

Saturs

• Vispirms nosakiet savu mērķauditoriju
• Ziniet savu klientu pēc vārda
• Uzrakstiet jaudīgu, saistošu virsrakstu
• Izgatavojiet intriģējošu ievadu
• Izstrādājiet pārdošanas ziņojumu, izmantojot apakšvirsrakstus
• Jums vienmēr jābūt saziņai ar klientu
• Rada problēmu, BET VIENMĒR dod risinājumu
• Norādiet funkcijas un ieguvumus ... Atkal un atkal
• Izmantojiet aizzīmju punktus, lai tos viegli saprastu
• Klientu atsauksmes ir ļoti pārliecinošas
• Piedāvājiet stimulu, lai palīdzētu slēgt izpārdošanu
• Neaizmirstiet pievienot P.S.

Pat šajā digitālajā laikmetā pārdošanas vēstule var pārveidot klientus par klientiem, ja zināt, kā tos uzrakstīt. Šīs prasmes apgūšana palīdzēs sasniegt dažādus cilvēkus.Pārdošanas vēstuļu rakstīšana tomēr nav jāierobežo tikai ar tiešo pastu. Varat uzrakstīt pārdošanas vēstuli savai vietnei, e-pasta potenciālajiem pircējiem un citiem mārketinga paziņojumiem. Sāksim.

Vispirms nosakiet savu mērķauditoriju

Pirms rakstīt pārdošanas vēstuli, jums precīzi jāzina, kas ir jūsu mērķauditorija. Izveidojiet savu potenciālo klientu sarakstu un iepazīstieties ar potenciālajiem klientiem. Ja jūs nezināt, kam jūs pārdodat, jūs nezināt, kā viņiem pārdot. Izprotiet, kurš pērk jūsu produktu, kam sūtāt pārdošanas vēstuli, un pārdodiet pārdošanas vēstuli tieši viņiem.

Ziniet savu klientu pēc vārda

Nelietojiet laiku, lai uzrunātu klientus pēc nosaukuma aploksnes ārpusē un arī pārdošanas vēstulē. Vēstule ar tekstu “Cienījamā Dž. Džonsones kundze” jūsu vadībai saka daudz vairāk nekā tā, kas skan “cienījamais potenciālais klients” vai “dārgais kungs / kundze”.

Uzrakstiet jaudīgu, saistošu virsrakstu

Labi uzrakstīts virsraksts nosaka priekšnoteikumus efektīvai pārdošanas vēstulei. Jūs varat to izcelt, to centrējot, padarot fontu lielu, treknu vai spilgtā krāsā. Tikai pārliecinieties, ka esat izvēlējies pareizos vārdus, lai jau pašā sākumā piesaistītu klienta uzmanību. 100 punktu virsraksts treknrakstā, sarkans fonts joprojām ir labi jāraksta, pretējā gadījumā jūsu potenciālais klients pārtrauks lasīt.

Izgatavojiet intriģējošu ievadu

Ievads NEDRĪKST būt mīlīgs vai gājējs. Parasti jūs to darāt vai pārtraucat pārdošanas iespēju, tāpēc lieciet to ņemt vērā. Jūsu intro var uzdot jautājumu. Tas var radīt problēmas scenāriju, un tad jūs nodrošināsit risinājumu. Tikai pārliecinieties, ka ievads nedod klientam vieglu izeju. Piemēram, ja jautājumu izmantojat kā ievadu, pārliecinieties, ka klients nevar vienkārši atbildēt ar “nē”. Ja uzdodat jā vai nē, jūs varat viegli pazaudēt savu klientu, jo viņiem nav problēmas, kuras jūs esat uzdevis savā jautājumā. Viņi pārtrauc lasīt, un jūsu vēstule nonāk atkritnē.

Izstrādājiet pārdošanas ziņojumu, izmantojot apakšvirsrakstus

Uzrakstiet pārdošanas vēstules apakšvirsrakstus, lai tie palīdzētu jūsu vēstules tekstu sadalīt sadaļās. Jūs nevēlaties drone trīs lapas, piepildot papīru ar vārdu pēc vārda. Izmantojiet apakšvirsrakstus, lai apkopotu katru sadaļu, uzaiciniet lasītāju tajā un, pats galvenais, vienmēr lasiet pārdošanas vēstuli līdz beigām.

Jums vienmēr jābūt saziņai ar klientu

Sazinieties ar savu potenciālo klientu cik bieži vien iespējams, izmantojot personisku, draudzīgu skaņu. Izmantojiet šo pašu signālu visā pārdošanas vēstulē. Nosakiet klienta problēmu un nodrošiniet to ar risinājumu. Rakstot vēstuli tā, it kā klients būtu jūsu draugs, jūsu pārdošanas vēstule vairāk ietekmē nevis vēstuli, kas jūtas kā aizlikta kompānija, kas mēģina panākt, lai klients kaut ko nopirktu.

Rada problēmu, BET VIENMĒR dod risinājumu

Kā klienti uzzinās, ka viņiem ir nepieciešams jūsu produkts, ja viņi pat nezina, ka viņiem ir problēma, kuru varat novērst? Uzrakstiet pārdošanas vēstuli no klienta viedokļa. Pat ja kāds ir šuvēja meistars un jūs pārdodat līmi, kas dažās minūtēs aizkavē drēbes, liekiet katram klientam justies, ka viņš nevar dzīvot bez jūsu izstrādājuma. Šajā piemērā jums ir iespēja sazināties ar cilvēkiem, kuri sagrauj savu kabatu vai kuriem nepieciešama ātra apmale, bez daudz laika problēmas novēršanai. Jūsu produkts viņiem palīdz tieši to darīt neatkarīgi no viņu šūšanas pieredzes līmeņa. Tikai nedaudz izmantojot jūsu īpašo līmi, palīdz viņiem nokļūt.

Norādiet funkcijas un ieguvumus ... Atkal un atkal

Jūs esat izvirzījis problēmu un devis klientam risinājumu. Neapstājies tagad. Turpiniet norādīt sava produkta priekšrocības un īpašības. Ja jūs neturpināsit impulsu tagad, jūsu pārdošanas vēstule zaudēs tvaiku un nepalīdzēs jūsu klientu virzīt uz pārdošanas vēstules beigām. Kāpēc jūsu produkts ir labāks? Kā tas tieši palīdzēs klientam?

Izmantojiet aizzīmju punktus, lai tos viegli saprastu

Sniedzot faktus par savu produktu, īpašībām, priekšrocībām utt., Var viegli nokļūt slazdā, kad teikumu kā skaidrojumu izmanto pēc teikuma. Atgriezties pie vecās, “Paturiet to vienkārši muļķīgi” filozofijas. Garu, garlaicīgu teikumu vietā izmantojiet aizzīmju punktus. Aizzīmes palīdz arī vizuāli sadalīt lapu, kas arī padara jūsu pārdošanas vēstuli aicinošāku jūsu klientiem.

Klientu atsauksmes ir ļoti pārliecinošas

Ja jums ir klientu atsauksmes, tās var būt lielisks pārdošanas rīks. Tie padara jūs un jūsu produktu uzticamu, vienlaikus palīdzot klientiem pateikt, kas tieši viņiem patīk jūsu produkts. Izmantojiet atsauksmes taupīgi un saīsiniet tās. Dažas no visspēcīgākajām atsauksmēm ir īsākās. Ja atsauksme ir pārāk gara, sagrieziet to, jo nevēlaties zaudēt savu potenciālu ilgstošā, sastādītā liecībā.

Piedāvājiet stimulu, lai palīdzētu slēgt izpārdošanu

Bezmaksas izmēģinājums, bez riska saistībām vai īpaša dāvana ir tikai daži no stimuliem, kurus varat izmantot, lai radītu interesi par savu produktu. Izmantojot stimulu, pārdošanas vēstulē klientam tiek nobraukti vairāk nobraukuma, jo jūs viņam kaut ko piedāvājat tikai tai atlasītajai cilvēku grupai, kura saņem jūsu vēstuli.

Izmantojiet savu aicinājumu uz rīcību

Jūsu aicinājums uz darbību norāda klientiem, ko jūs vēlaties. Zvani tagad! Pasteidzieties, pirms beidzas šis piedāvājums! Šis piedāvājums nav pieejams veikalos. Saņemiet bezmaksas jauninājumu tikai zvanīšanai. Izmantojiet aicinājumu uz darbību, lai klientus virzītu uz nākamo darbību, panākot viņu vienu soli tuvāk pārdošanai.

Neaizmirstiet pievienot P.S.

A P.S. ir zelta tīrradnis, kas jums jāizmanto pārdošanas vēstulē. Jūs varat izmantot P.S. lai iegūtu svarīgu informāciju, kuru vēlaties saglabāt līdz pašam beigām, atgādiniet cilvēkiem, ka piedāvājums beigsies noteiktā datumā, vai arī izmantojiet to, lai atklātu citu būtisku informāciju, kuru vēlaties atstāt cilvēkiem, kā pēdējo domu. Daudzas reizes cilvēki, kuri, iespējams, pārplēš jūsu pārdošanas vēstuli, lasīs P.S. Ja tas ir pietiekami spēcīgs un pārliecinošs, viņi var nolemt izlasīt visu vēstuli, ja varbūt citādi.