Televīzijas reklāmu priekšrocību pārdošana
Saturs
Televīzijas reklāmās apvienots video un audio, lai vairumam klientu būtu pārliecinošs pārdošanas solis. Radio reklāmas var būt lētākas, taču tās nepiedāvā attēlus. Laikrakstu reklāmā joprojām ir bildes, bet tikai nedaudz citu, kas varētu palielināt klienta pārdošanas apjomus. Uzziniet, kā pārdot TV reklāmas priekšrocības, lai potenciālie klienti zinātu, ka viņu nauda tiek tērēta, lai izveidotu savu biznesu.
Rentabls
Tā ir taisnība, ka TV reklāmas parasti ir visdārgākais iegādājamais multivides veids, taču jūs varat izskaidrot augstākas cenu zīmes iemeslu. Pirmkārt, TV reklāmās ir iesaistīti vēl citi ražošanas posmi. Pārrunājiet TV komerciālās produkcijas iespējas, lai klients varētu izdarīt pareizo izvēli, izveidojot vietni.
Vienam klientam var būt nauda un vajadzība pēc glancēta, TV tīkla kvalitātes attēla vietas, bet kādam citam vienkārši ir nepieciešams pliks kauliņš, lai paziņotu par pārdošanu mēbeļu veikalā. Pārliecinieties, ka esat sapratis sešus plašsaziņas līdzekļu reklāmas veidus, lai nemēģinātu pārdot klientus par dārgiem iestudējumiem, kas viņus atbaidīs no televizora paketes pirkšanas no jums.
Pirmajam klientam ir viegli pārspīlēt ar TV reklāmas izveidi saistītās izmaksas, pirms tā kādreiz nonāk ēterā. Vienkāršojiet nervu nomierināšanas pasākumus. Vietējās TV stacijās parasti ir vairums izdomātas producēšanas firmas rīku, un, ja klients pērk reklāmas laiku, iespējams, vēlēsies izveidot bezmaksas reklāmu.
Pārdodiet faktu, ka, lai arī sākotnējās izmaksas varētu būt lielākas, vairāk cilvēku redzēs TV reklāmu. Radio klausītāji pārāk ātri maina staciju, kad parādās reklāmas, un, sarūkot laikrakstu lasītāju skaitam, ir mazāk cilvēku, kas skatās avīžu reklāmās, pārlaižot lapas. Ieguldījums TV reklāmā ir lielākais ieguvums.
Sasniedz mērķauditoriju
Ar katru gadu televīzija arvien labāk sasniedz klienta mērķauditoriju. Tā kādreiz bija liela radio priekšrocība - visi dažādie radio formāti ļāva klientam viegli pieņemt lēmumus par reklāmas pirkšanas vietu.
Arvien vairāk un vairāk nišu kabeļtelevīzijas kanālu, televīzija piedāvā daudzas no tām pašām priekšrocībām. Dārza piegādes centrs var iegādāties komerciālu laiku caur vietējo kabeļtelevīzijas uzņēmumu, lai reklāmas tiktu parādītas mājas un dārza kabeļtelevīzijas kanālā. Kabeļtelevīzijas reklāmas pirkšana ne tikai palīdz uzņēmumam sasniegt savu mērķauditoriju, bet kabeļu reklāmas likmes parasti ir daudz lētākas nekā apraides televīzijas stacijās.
Bet arī kabeļtelevīzijas kanāla auditorija ir daudz mazāka. Tātad, kamēr tarifi ir zemāki, klients, iespējams, sasniedz tikai dažus tūkstošus skatītāju ar reklāmas zīmi.
Televīzijas apraide var piedāvāt labāku iespēju sasniegt vairāk cilvēku, lai arī par augstākām izmaksām. Tomēr ir arī iespējas TV stacijām. Ja klienti vēlas, lai viņu reklāmas tiktu rādītas vietējā laika plkst. 18:00. Televīzijas ziņu apraide, bet nevar atļauties izmaksas, tā vietā varat viņus virzīt uz rīta ziņu raidījumu. Viņi joprojām sasniedz vēlamo ziņu auditoriju, bet ar daudz zemāku ātrumu.
TV vietas ir neaizmirstamas
Piešķiriet sev 30 sekundes, lai no bērnības domātu par TV reklāmām. Iespējams, ka dažas klasiskās reklāmas ienāk prātā gandrīz uzreiz, kaut arī gadu laikā neesat redzējis vietas. Daži neaizmirstami piemēri ietver labības tirdzniecību “Life” (“Hey Mikey, viņam patīk!”), Alka-Seltzer (“Plop, plop, fizz, fizz”) un Wendy's Hamburgers (“Who's the Beef?”). Vai jūs tāpat varat atcerēties radio vai avīžu reklāmas?
Labākās reklāmas televīzijā un pat vissliktākās var uz visiem laikiem palikt skatītāju prātos. Viss, kas tam nepieciešams, ir neaizmirstams āķis - džingls, smieklīga līnija vai jauks bērns kā pārstāvis.
Lieciet potenciālajiem klientiem izdomāt prātu, lai jūs varētu viņiem palīdzēt izdomāt kaut ko tādu, kas dzīvos skatītāju galvās vēl ilgi pēc tam, kad 30 vietas būs beigušās. Reklāmām vienmēr nav jābūt smieklīgām, lai tām būtu ietekme. Viņiem arī nav jābūt lieliem budžetiem paredzētām valsts reklāmām. Jūsu apkārtnē, iespējams, ir pazīstami sludinājumi, kurus visi pilsētas iedzīvotāji pazīst no sirds.
Jums galvenais ir virzīt klientu prom no reklāmas izveides, kas izskatās kā visi pārējie televīzijā. Ja vietējās bankas klāsts izskatās kā jebkura cita bankas reklāma, tas nenovērsīs auditorijas uzmanību vai būs atmiņā paliekošs vienu minūti pēc tā parādīšanās, daudz mazāk - vienu dienu vai nedēļu.
Lai pārdotu TV reklāmas, lai gūtu panākumus, ir jāzina par klienta vajadzībām, radošums ražošanā un mērķtiecīga izvietošana ēterā. Veicot mājas darbus, jūsu klients redzēs ieguvumus no uzlabota pārdošanas apjoma, un jūs kļūsit par ikviena uzņēmuma, kurš vēlas sasniegt rezultātus, tiešo palīdzību.
