Kā pārdot radio reklāmu
Saturs
- Ar radio reklāmām cena ir pareiza
- Sludinājumi var ātri parādīties
- Radio reklāmas sasniedz mērķauditoriju
- Mīli tās zemās MPT
- Vienkārša ziņa
Radioreklāmas pārdošanas atslēga ir pārliecināt klientus, ka viņiem tie ir nepieciešami. Labākais veids, kā to izdarīt, ir parādīt viņiem apakšējo līniju.
Ar radio reklāmām cena ir pareiza
Lētas vai bezmaksas ražošanas izmaksas var noslēgt darījumu ar klientu. Daudzās stacijās skriptu raksta persona, kas pārdod spot. Lielākajai daļai reklāmu ir nepieciešama tikai stabila radio personība, lai tās darbotos kā diktors. Jūs varētu pievienot dažus zvanus un svilpes ar fona mūziku un skaņas efektiem, taču stacijas var iegūt abu cenu versijas par zemām izmaksām.
Tā kā pārdevējs un diktors jau tagad saņem algas kā daļa no darbiniekiem, ražošanas izmaksas stacijai ir minimālas. Tas nozīmē, ka stacija var atteikties no maksas, ko tā varētu iekasēt par reklāmām, ja klients piekrīt iegādāties noteiktu vietu skaitu.
Jūs varat arī ietaupīt naudu savam klientam, darbojoties kā konsultants. Ja viņi vēlas izlaist naudu ar kādu pazīstamu balsi, lai radītu tiešraidi, atgādiniet viņiem, ka izdevumi automātiski nepalielinās pārdošanas rezultātus, ja cilvēki neatzīs augsto cenu vokālo talantu.
Ja klients vēlas spēlēt aktīvāku lomu un radīt vietu, kas, kā jūs zināt, neizdosies, uzmanīgi paskaidrojiet, kas viņiem noderēs. Jūs varētu norādīt, kā vislabākās radio reklāmas iekļauj sešus mediju reklāmas veidus.
Sludinājumi var ātri parādīties
Reklāma televīzijā vai laikrakstos var ilgt nedēļas, ja ne pat ražošanas mēnešus, pirms mērķauditorija tos kādreiz redz. Radio reklāmas var rakstīt, ražot un rādīt visas tajā pašā dienā, ja stacijai tās programmu žurnālā ir atvērtas reklāmas vietas. Šīs pieejamības vai “pieejamās iespējas” ir grūti iegūt decembra iepirkšanās sezonā, taču tām vajadzētu būt viegli piedāvājamām pārējā gada laikā.
Kā galveno pārdošanas punktu varat izmantot lietderību. Ja ir augusta beigas un apģērbu veikals novēloti sāk Darba dienas izpārdošanu savām modes tendencēm, tai vēl ir laiks sākt veiksmīgu radio reklāmas kampaņu. Televīzijas reklāmas tiešraide vai drukāts materiāls tik īsā laikā var izrādīties neiespējams. Padariet šo darbu jūsu labā.
Radio reklāmas sasniedz mērķauditoriju
Daudzus potenciālos klientus var sajaukt ar terminu "mērķauditorija", jo viņi vēlas pārdot savus produktus visiem. Tāpēc viņi bieži tērē naudu neefektīvai avīžu vai TV reklāmai, kas nesasniedz potenciālos klientus.
Radio formāti atvieglo mērķauditorijas atlasi auditorijai. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku instinktīvi zina, vai cilvēki, kurus viņi vēlas sasniegt; klausieties hip-hop, kantri vai sporta radio. Ja automašīnu tirgotājs vēlas pārvietot pikapus un jūs pārdodat kantrī mūzikas stacijas radio reklāmas, jums, iespējams, nevajadzēs tērēt laiku, lai pārliecinātu izplatītāju, ka jūsu stacija ir īstā vieta, kur reklamēties. Tomēr jums, iespējams, būs jāparāda citas perspektīvas, kāpēc klienta pieskaņošana mērķa auditorijai ir kritiska, lai iegūtu rezultātus.
Ja strādājat radiostaciju klasterī, varat noformēt vienošanos ar pikapa tirgotāju valsts stacijai un pēc tam doties blakus un pārdot sporta bāra reklāmas savā sporta radiostacijā. Radio ir ideāli piemērots šāda veida mazākai, mērķtiecīgai kampaņai.
Mīli tās zemās MPT
Vēl viena radio reklāmas priekšrocība ir tā zemā MPT jeb maksa par tūkstošiem. Izskaidrojiet klientiem, kāpēc pasaules vissarežģītākā un radošākā reklāma nepalielinās pārdošanas apjomus, ja tā tiks rādīta tikai vienu reizi, ja vien tā netiks parādīta Super Bowl laikā. Ja vēlaties, lai pārdošanas ziņojums iestrēgtu auditorijas smadzenēs, reklāmai ir jābūt atkārtoti rādītai.
Radio reklāma nodrošina iespēju klienta ziņojumu vairākas reizes pārraidīt visas dienas garumā par samērā minimālām izmaksām. Kad klausītājs dzirdēs vienu un to pašu sludinājumu piecas reizes ceļā uz darbu un vēl piecas reizes pa ceļam uz mājām, viņa uzzinās, ka automašīnu tirdzniecības salonā ir lieliski piedāvājumi visstingrākajiem pikapiem, ko var iegādāties par naudu.
Vienkārša ziņa
Reklāma reti darbojas, ja pārdošanas ziņojums tiek sajaukts. Lasītāji neievēros avīžu sludinājumu, kas tiek pazaudēta, pārmērīgi pārblīvējot pārējo lapu. Televīzijas reklāmās bieži notiek tik daudz - mūzika, attēli, bezgaumīga rediģēšana -, ka skatītāji nezina, kur likt savu fokusu.
Radioreklāma parāda, ka vienkāršs ziņojums parasti ir visefektīvākais. Restorāns, kas otrdienās piedāvā 99 centu tacos, var izmantot 10, 15 vai 30 sekunžu sludinājumu, lai vienkārši teiktu: "Nāciet katru otrdienu uz 99 centu lieliskas garšas taco. Šeit ir kur iet." Klausītāji neredz tacos, bet tur efektīvā reklāmas tekstu rakstīšanā var izmantot vārdus, lai gleznotu svaigu, karstu, pikantu, kraukšķīgu, taco garīgo tēlu, kas piepildīts līdz malai ar deleģējamiem labumiem.
Radio reklāma piedāvā daudz priekšrocību salīdzinājumā ar citiem plašsaziņas līdzekļu veidiem. Uzsveriet katru no tiem, un jūs pārliecināsit klientus iegādāties iecirkņus jūsu stacijā, kas palielinās pārdošanas apjomus un samazinās viņu izdevumus.
