Ko dara dzīvnieku tirdzniecības pārstāvis?

Saturs

• Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvja pienākumi un atbildība
• Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvja alga
• Izglītība, apmācība un sertifikācija
• Tirdzniecības pārstāvja prasmes un kompetences
• Darba programma Outlook
• Darba vide
• Darba grafiks
• Kā iegūt darbu
• Salīdzinot līdzīgus darbus

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvji pārdod dzīvniekus, piemēram, mājlopus un mājas mīluļus, kā arī dzīvnieku produktus, piemēram, piena produktus, barību vai medikamentus. Viņi var strādāt zooveikalos vai birojos, vai arī laukos, apmeklējot fermas, veikalus, selekcionārus vai zooloģiskos dārzus.

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvja pienākumi un atbildība

Šis darbs parasti prasa spēju veikt šādu darbu:

• Identificējiet potenciālos klientus, izpētot internetu, sekojot citu klientu potenciālajiem pircējiem un apmeklējot izstādes un konferences, lai radītu jaunu biznesu un iegūtu papildu potenciālos klientus
• Veiciet datu bāzes izpēti, lai noteiktu klientu vajadzības un izstrādātu pārdošanas stratēģiju, kas ietver konkurentu produktu vājo vietu atrašanu
• Aukstā zvana potenciālie klienti, kuri, jūsuprāt, varētu pozitīvi reaģēt un palīdzētu viņiem izvēlēties produktus atbilstoši viņu vajadzībām, produktu specifikācijām un noteikumiem
• Esiet savienots ar klientiem, lai noteiktu viņu vajadzības un atbildētu uz visiem jautājumiem vai komentāriem
• Sadarbojieties ar kolēģiem, lai apmainītos ar informāciju ar
• Sagatavojiet pārdošanas līgumus un iesniedziet pasūtījumus apstrādei
• Efektīvi sadarbojieties ar veikalā esošajiem klientiem, lai noteiktu viņu vajadzības un virzītu viņus uz pieprasītajām precēm
• Glabājiet plauktus labi ar dzīvnieku piegādēm

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvji, kas strādā šajā jomā, pārdod dzīvnieku izcelsmes produktus tiem, kas iesaistīti dzīvnieku aprūpē, piemēram, veterinārārstiem, fermām, zooloģiskajiem dārziem un zooveikaliem. Viņi izveidoja tikšanās, lai apmeklētu īpašniekus, lai pārdotu medikamentus, dzīvnieku barību un aprīkojumu, lai atbalstītu dzīvnieku dzīvotnes un uzturētu dzīvniekus veselīgus.

Pārstāvji, kas strādā zooveikalos, nodrošina klientu apkalpošanu ar apmeklētājiem, nosakot viņu vajadzības un vadot viņus uz risinājumu neatkarīgi no tā, vai tas ir produkts vai pareizais mājdzīvnieks. Viņiem var lūgt arī rūpēties par krājumā esošajiem dzīvniekiem, kā arī nodrošināt, lai plauktos būtu pareizie piederumi dzīvnieku veselības uzturēšanai. Svarīgs mājdzīvnieka pārdošanas aspekts ir nodrošināt, lai klientam būtu visas nepieciešamās zināšanas, lai rūpētos par savu mājdzīvnieku.

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvja alga

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvja alga var atšķirties atkarībā no izglītības, pieredzes un prasmju līmeņa, kā arī no darba devēja veida, piemēram, zooveikals pret farmācijas uzņēmumu. ASV Darba statistikas birojs 2018. gadā sniedz šādu informāciju par algām tiem, kas tiek pārdoti saskaņā ar vispārējo klasifikāciju “Vairumtirdzniecības un apstrādes rūpniecības pārdošanas apjomi”.

• Gada vidējā alga: 58 510 USD (28,13 USD / stundā)
• Lielākā 10% gada alga: 122 770 USD (59,02 USD / stundā)
• Apakšējā 10% gada alga: 29,140 USD (14,01 USD / stundā)

Ja apsverat darbu farmācijas tirdzniecībā, iespējams, vēlēsities pārskatīt informāciju par algu, ko no 2019. gada nodrošina Payscale:

• Gada vidējā alga: 78 224 USD (37,61 USD / stundā)
• Lielākā 10% gada alga: 113 000 USD (54,33 USD / stundā)
• Apakšējā 10% gada alga: 48 000 USD (23,08 USD / stundā)

Lielākā daļa darba devēju izmanto algu un komisiju vai algas plus prēmiju kombināciju, lai kompensētu saviem tirdzniecības pārstāvjiem. Komisija parasti balstās uz pārdošanas procentiem. Bonusi var būt atkarīgi no indivīda, pārdošanas grupas vai uzņēmuma snieguma.

Izglītība, apmācība un sertifikācija

Šim amatam nepieciešama šāda izglītība, pieredze un licencēšana:

• Akadēmija: Lielākajai daļai dzīvnieku tirdzniecības pārstāvju ir vismaz četru gadu bakalaura grāds mārketingā, dzīvnieku zinātnē, bioloģijā, zooloģijā, veterinārajā tehnoloģijā vai biznesā. Vislielākās iespējas šajā jomā būs tiem, kuriem ir augstākas pakāpes absolventi vai plaša praktiskā pieredze.
• Apmācība: Lielākajai daļai jauno darbinieku ir jāpabeidz apmācības kurss pie darba devēja, pirms viņiem ir iespēja sadarboties ar klientiem. Prakses programmas ir pieejamas veterināro zāļu tirdzniecībā, dzīvnieku ēdināšanā, zooveikalos un citur. Daudzas no šīm stažēšanās iespējām tiek piedāvātas 8–12 nedēļu vasaras sesijās vai semestra garumā. Koledžas kredīts var būt pieejams arī studentiem, kuri pabeidz sesijas pēc iepriekšējas saskaņošanas ar iestādi. Ja nav iespējams atrast iespēju tirdzniecības uzņēmumā, jums varētu būt izdevīgi strādāt ar dzīvniekiem tieši zooloģiskajos dārzos, akvārijos, humānās biedrībās, staļļos vai veterinārajās klīnikās. Tiks novērtēta arī pārdošanas pieredze, kas iegūta citās tirdzniecības aģentūrās, kas nav saistītas ar dzīvniekiem, jo ​​pārdošanas prasmes ir viegli nododamas no vienas nozares citā.
• Sertifikācija: Ir pieejami arī vairāki sertifikācijas kursi, kas var uzlabot kandidāta pārdošanas akreditācijas datus. Starp populārākajiem sertifikātiem ir sertificēta profesionāla pārdošanas persona (CPSP) un sertificēta iekšējās pārdošanas profesionāle (CISP).

Konkrētas interešu jomas agrīna definēšana ļauj studentam pielāgot savus koledžas kursus un prakses, lai izveidotu spēcīgu atsākšanu, kas piesaistīs darba devēju interesi.

Tirdzniecības pārstāvja prasmes un kompetences

Tāpat kā jebkuram tirdzniecības pārstāvim, ir svarīgi, lai jums būtu noteiktas prasmes, lai veiksmīgi veiktu šo darbu:

• Komunikācijas un verbālās prasmes: Pārstāvjiem skaidri jādara zināma pārdošanas informācija klientiem pirms pārdošanas, tās laikā un pēc pārdošanas.
• Organizācijas prasmes: Reps prasa lieliskas organizatoriskās prasmes, lai ierakstītu un uzturētu informāciju, piemēram, savu produktu, klientu un potenciālo klientu ierakstus.
• Starppersonu prasmes: Reps vajadzētu būt spēcīgām starppersonu prasmēm, lai attīstītu un uzturētu attiecības ar klientiem.
• Cietas nozares zināšanas: Reps ir jāspēj atbildēt uz klientu jautājumiem un konsultēt klientus par produktu lietošanu, kas saistīti ar dzīvnieku veselību un aprūpi.
• Dzīvnieku mīlestība: Repšem, kuriem ir interese par dzīvniekiem un viņu labturību, šajā situācijā būs labi.
• Fiziskā izturība: Atkārtotajiem pārstāvjiem var nākties nobraukt lielus attālumus, lai redzētu klientus vai ilgstoši stāvētu uz kājām. Viņiem var nākties pacelt arī smagas preču kastes.
• Pašpārliecinātība: Reps vajadzētu būt pārliecinātai, lai pārliecinātu potenciālos klientus izmēģināt pārstāvēto produktu. Lai piezvanītu potenciālajam klientam, kurš negaida, ka ar viņu sazināsies, ir nepieciešama pārliecība un līdzjūtība.

Darba programma Outlook

Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem vairumtirdzniecības un apstrādes rūpniecības tirdzniecības pārstāvju, kuru sastāvā ir dzīvnieku pārdošanas apjomi, nodarbinātības pieaugums no 2016. līdz 2026. gadam ir 5%.

Saskaņā ar Amerikas mājdzīvnieku produktu asociācijas (APPA) datiem amerikāņi 2018. gadā saviem mājdzīvniekiem iztērēja 72,6 miljardus dolāru, un tiek lēsts, ka 2019. gadā tie iztērēs 75,38 dolārus.

Arī 2017. – 2018. Gada Nacionālajā mājdzīvnieku īpašnieku aptaujā, ko veica Ziemeļamerikas mājdzīvnieku veselības apdrošināšanas asociācija, tika atklāts, ka 68% ASV mājsaimniecību jeb aptuveni 85 miljoni ģimeņu pieder mājdzīvniekam. Tas nozīmē 17,2% pieaugumu laikā no 2014. līdz 2015. gadam.

Ņemot vērā mājdzīvnieku īpašumtiesību pieaugumu un apjomu Amerikas Savienotajās Valstīs, dzīvnieku tirdzniecības pārstāvju darba prognoze ir pozitīva.

Darba vide

Dzīvnieku tirdzniecības pārstāvji var strādāt birojā vai veikalā, vai arī laukā, tiekoties ar klientiem. Tie, kas strādā laukā, var pavadīt daudz laika prom no mājām, dodoties satikties ar klientiem. Potenciālie klienti var atrasties zooloģiskajos dārzos, dzīvnieku patversmju saimniecībās, zooveikalos, veterinārārstu klīnikās un akvārijos.

Var būt nepieciešams, lai Reps arī kādu laiku pavadītu birojā, pārdodot produktus pa tālruni, pieņemot pasūtījumus un risinot problēmas vai sūdzības. Viņi var arī izmantot Web tehnoloģijas, piemēram, e-pastu un video konferences, lai sazinātos ar klientiem.

Darba grafiks

Lielākā daļa dzīvnieku tirdzniecības pārstāvju strādā pilnu darba laiku, un daudzi strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā, atkarībā no pārdošanas kvotām vai mērķiem, kurus viņiem paredzēts sasniegt.

Kā iegūt darbu

PIETEIKTIES

Meklējiet darba vietnes, piemēram, AnimalHealthJobs.com, Tõr.com, SimplyHired.com un vervētāju vietnes. Meklējiet uzņēmumu vietnēs, lai redzētu, vai darba devējs ir ievietojis darbu, kas varētu interesēt. Darba devēji, piemēram, Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina un Zoetis, bieži ievieto vakances savās vietnēs.

Dzīvnieku pārdošanas darbus var arī reklamēt tirdzniecības publikācijās gan drukātā veidā, gan tiešsaistē. Koledžas un universitātes bieži saņem iepriekšēju paziņojumu par darbiem, kas varētu interesēt viņu studentus, tāpēc noteikti abonējiet visus ar darbu saistītos e-pasta sarakstus, kurus jūsu izglītības iestāde var piedāvāt.

TĪKLS

Pievienojieties tādām organizācijām kā Amerikas mājdzīvnieku produktu asociācija (APPA), Lopkopības mārketinga asociācija (LMA), Amerikas rūpniecības veterinārārstu asociācija (AAIV). Dalība nozares organizācijās nodrošina tīkla iespējas, kas varētu radīt darbu un palīdzētu jums sekot līdzi šai nozarei.

Iespējams, ka jūsu koledža vai universitāte var palīdzēt darbā iekārtošanā, tāpēc jautājiet savam konsultantam un profesoriem par iespējamiem sakariem, ko viņi varētu palīdzēt jums izveidot ar nozares profesionāļiem.

Salīdzinot līdzīgus darbus

Kandidātam, kurš interesējas par dzīvnieku tirdzniecību, vispirms būtu jānosaka, kādu konkrētu pārdošanas veidu viņi ir ieinteresēti veikt profesionāli. Populārie ar dzīvniekiem saistītie pārdošanas karjeras ceļi ietver šādus datus no Payscale datiem 2019. gadā:

• Veterināro zāļu pārdošana: $51,193
• Mājdzīvnieku produktu pārdošana: $57,000
• Mājdzīvnieku apdrošināšanas pārdošana: $33,500
• Ārpus pārdošanas: $58,000