Kā uzlabot savu pārdošanas karjeru
Saturs
Ne visi pārdošanas darījumi vēlas iekļūt pārdošanas vadītāja, pārdošanas direktora vai vadošā amatā. Dažiem nav vēlēšanās nekur pārcelties korporācijā, taču ir daudz tādu, kuri vēlas uzlabot karjeru pārdošanas jomā.
Lai gan ir neskaitāmi faktori, kas var pozitīvi vai negatīvi ietekmēt pārdošanas speciālista virzības nodomus, ir daži soļi, kuru sasniegšanai viņu panākumu cienītāji uzskata par iemeslu viņu paaugstināšanai.
Viņi izlemj par savu karjeru
Kaut arī daudzi cilvēki vienkārši nezina, ko tieši vēlas no savas karjeras, tie, kas apzinās progresu un panākumus, bieži zina tieši to, ko vēlas. Kad viņi zina savas vēlmes, viņi pieņem lēmumu, ka sasniegs savus nodomus.
Lēmuma pieņemšana nozīmē novērst jebkādu citu iespēju vai potenciālo iznākumu. Šī noteiktība ir tas, kas biedē cilvēkus no stingru lēmumu pieņemšanas un noved pie vājiem lēmumu pieņemšanas muskuļiem.
Lai arī lēmumiem ir jābūt galīgiem, lēmumos ir jābūt pareizai elastībai. Pārāk liela elastība var novest pie tā, ka viņus pārāk viegli ietekmē izaicinājumi vai citu viedokļi. Pārāk maza elastība un lēmumu pieņēmējs var būt precējies ar lēmumu, kas vairs nav spēkā.
Lēmuma pieņemšana par līmeņa sasniegšanu karjerā nav jāpieņem nejauši, bet tikai pēc tam, kad esat nostiprinājis lēmumu pieņemšanas muskuļus un pēc rūpīgas pārdomām. Nesamērīgs lēmums reti ved jūs visur, izņemot to, ka nezināt, ko patiesībā vēlaties savā karjerā.
Atrodiet lomu modeli
Labākie pārdošanas profesionāļi pasaulē saprot, ka riteņa izgudrošana ir laika izšķiešana. Tā vietā viņi izvēlas atrast kādu, kurš jau ir sasniedzis vēlamo panākumu līmeni, un padarīt šo personu par viņas paraugu. No sava (-u) modeļa (-iem) viņi var uzzināt, kādas kļūdas tika pieļautas un kas viņus mudināja sasniegt tagad gūto panākumu līmeni.
Lomas modeļa izvēle noteikti ir izaicinājums. Liekas, ka neviens iemieso visas tās iezīmes, kuras dzīvē vēlies līdzināties. Lai atvieglotu lomu modeļa atrašanu, izvēlieties lomu modeļus konkrētām dzīves jomām.
Noma autobusu
Lai gan lomu modelis var sniegt jums uz pieredzi balstītas norādes, pārdošanas trenera vai dzīves trenera nolīgšana var piedāvāt jums ieskatu, ko lomu modelis jums nekad nedos. Pareizais treneris, ja viņi ir pārdošanas, karjeras vai dzīves treneris, ir apmācīts un pieredzējis, lai palīdzētu jums pieņemt pareizos lēmumus un veikt koriģējošas darbības.
Akls, sekojot padomam, kas darbojās kādam citam, var vai nevar novest jūs vislabākajā virzienā. Tāda trenera pieņemšana darbā, kurš koncentrējas tikai uz izpratni un palīdzību jums, var palīdzēt pārliecināties, ka jūsu rīcība un lēmumi ir autentiski tikai jums.
Zied, kur esi stādīts
Neiedomājami jaudīgs stāvoklis, kurā jācenšas sasniegt mērķi, būt koncentrētam un darboties, un būt pilnībā autentiskam gan lēmumos, gan darbībās. Tie, kas realizēja iecerēto karjeras izaugsmi, zināja, ka viņiem ir nepieciešams sekot līdzi tai bumbiņai, kurā viņi šobrīd atrodas. spēlē. Citiem vārdiem sakot, viņi smagi strādāja pašreizējā amatā, kad nolēma virzīties tālāk par pašreizējo stāvokli.
Ja jūsu lēmums ir saistīts ar aiziešanu no pašreizējā darba devēja, saprotiet, ka tas, ka jūs nododat mazāk, nekā jūs centāties, ir īpašība, kas jums sekos, lai kur jūs dotos. Lai attīstītu savu karjeru, jums ir jāattīsta prasmes un iezīmes tiem, kurus jūs kādu dienu vadīsit. Kā vadītājs jūs sagaidīsit, ka tie, kas jums ziņo, pieliks visas pūles neatkarīgi no ieņemamā amata.
Jums jādara tieši tas pats, vai arī jūs zaudējat tiesības to gaidīt no citiem.
