Kā darbojas produktu cenas
Saturs
Lielākā daļa cilvēku domā par cenām kā uzņēmuma alkatības paplašināšanu. Citiem vārdiem sakot, vispārpieņemtais uzskats ir tāds, ka tad, kad dotais produkts ir dārgs, tas notiek tāpēc, ka uzņēmumi, kas to ražo, vēlas gūt pēc iespējas lielāku peļņu. Patiesībā uzņēmumiem nav pilnīgas kontroles par cenām, kuras viņi iekasē. Cenas kapitālisma ekonomikā balstās uz piedāvājumu un pieprasījumu, nevis uz „alkatību”.
Kāpēc cena?
Preces augstā cena ir simptoms, nevis slimība. Patiesais vainīgais ir izmaksas. Uzņēmums, kas ražo un pārdod matu sukas, nevar patvaļīgi noteikt tās cenu USD 1000 par suku, jo neviens tās nepirks; desmitiem citu matu suku ražotāju jau ir noteikuši zemākas cenas. Tātad preces cena nedrīkst pārsniegt cenu, kuru noteikuši citi uzņēmumi, kas ražo šo preci. Uzņēmums var noteikt savu cenu augstāku par vidējo tikai tad, ja tas var nākt klajā ar skaidrojumu, piemēram, par luksusa materiāliem vai produktu, kas darbojas ātrāk vai uzticamāk nekā citi.
Lai turpinātu uzņēmējdarbību, uzņēmumam jābūt cenai, kas ir augstāka nekā tā izmaksas, lai izgatavotu šo produktu. Pretējā gadījumā tā zaudēs naudu par katru pārdoto vienību. Uzņēmumam ir pienākums izmantot cenu, kas ir līdzīga konkurentiem. Vienīgais, ko tā var kontrolēt, ir tās izmaksas. Tāpēc uzņēmumi izmanto visefektīvākos un lētākos veidus, kā ražot un pārdot savus produktus, lai gūtu pietiekami daudz peļņas.
Uzņēmumam, kurš nāk klajā ar lētāku sava produkta izgatavošanas veidu, ir iespēja vai nu saglabāt cenu tajā pašā līmenī, vai arī nodot ietaupījumus patērētājiem, pazeminot cenas. Praksē uzņēmumi gandrīz vienmēr izvēlas pazemināt cenas. Iemesls ir tāds, ka zemākas nekā parasti cenas bez kvalitātes pazemināšanās piesaistīs milzīgu skaitu klientu, kuri parasti pērk no konkurentiem. Palielinot savu tirgus daļu (īpaši to klientu procentuālo daļu, kuri pērk no viena uzņēmuma), tas var gūt daudz lielāku peļņu, nekā tas būtu, atstājot cenu tādu pašu.
Cena un konkurence
Protams, uzņēmuma zemākās cenas un pieaugošā tirgus daļa nekavējoties liks konkurentiem samazināt cenas, reaģējot uz tiem. Tas pats ar iespiešanās cenu noteikšanu. Daži no šiem konkurentiem atradīs veidus, kā samazināt savas izmaksas un turpināt uzņēmējdarbību, savukārt citi to nevarēs izdarīt un nonāks bankrotā. Gala rezultāts ir zemāka cena kopumā. Tātad, lai arī jebkurš uzņēmums labprāt iekasētu augstāku cenu, jo grupas uzņēmumi attiecīgajā nozarē piespiež cits citu piedāvāt zemākās iespējamās cenas.
Retos gadījumos vienas nozares konkurentu grupa piekritīs iekasēt vienādu (augsto) cenu. Šo vienošanos sauc par aizliegtu vienošanos, un tā ir nelikumīga daudzās valstīs, ieskaitot ASV. Karteļi ne tikai apdraud uzņēmējdarbību, atverot tos kriminālvajāšanai par pretmonopolu likumu pārkāpšanu, bet arī pēc būtības ir nestabili. Agrāk vai vēlāk viens no dalībniekiem “apkrāps” un piedāvās zemāku cenu, lai vilinātu klientus, piespiežot konkurentus rīkoties tāpat.
Dažreiz iejaucas valdība vai cita juridiska grupa, nosakot mākslīgi zemu cenu noteiktam produktam, kā to izdarīja ASV 1970. gados benzīnam. Rezultāts vienmēr ir šī produkta trūkums, kas patērētājiem rada vairāk sāpju, nekā cenu pieaugums jebkad varētu radīt. Mākslīgi zemās cenas liek uzņēmumiem mainīt krājumus uz citiem tirgiem, kur viņi likumīgi var noteikt augstākas cenas. Atkal tas notiek nevis “alkatības” dēļ, bet gan tāpēc, ka daudzos gadījumos uzņēmumi vienkārši nevar turpināt uzņēmējdarbību par šīm cenām, tāpēc viņiem nav citas izvēles, kā atrast jaunu tirgu vai pazust. Vienīgais veids, kā panākt patiesi zemākas cenas, ir zemākas šī produkta izgatavošanas izmaksas. Mēģinājums novērst šo problēmu, nosakot zemu cenu, ir līdzīgs termometra izmešana ledū ūdenī un drudža izārstēšana.
