Klientu izpētes idejas finanšu konsultantiem
Saturs
- Sakratiet ieteikumu koku klientiem
- Perspektīva, rīkojot klienta pasākumu
- Kļūsti par ekspertu
- Sadraudzēties
- Sponsorējiet pasākumu vai labdarību
Jaunu klientu meklēšana ir veselīgas, augošas finanšu prakses dzīvības spēks. Lielākajai daļai konsultantu, kas kādu laiku darbojas uzņēmējdarbībā, ir iecienītas metodes, kas darbojas atbilstoši to mērķauditorijai, vietējam tirgum un personīgajām vēlmēm, taču tā ir laba ideja ikdienā tik bieži nomainīt piedurknes un izmēģināt jaunas izpētes aktivitātes.
Mēs aptaujājām dažus aktīvus finanšu konsultantus (un izsvītrojām dažas vecās pārdošanas rokasgrāmatas) un izstrādājām piecu izpētes ideju sarakstu, lai svaigā gaisā ieelpotu pārdošanas piltuvi.
Sakratiet ieteikumu koku klientiem
Tā ir izmēģināta un patiesa metode, kā pieskarties jūsu tīklam kvalificētiem potenciālajiem lietotājiem, kuri varētu meklēt jūsu pakalpojumus. Vislabāk tas darbojas, ja regulāri nekontaktējaties ar savu tīklu, lai iegūtu potenciālos pirkumus, un jums ir prātā īpašas idejas par jūsu novirzīšanas veidiem. Tā vietā, lai nosūtītu vispārīgus vaicājumus, apsveriet iespēju izveidot īpašu potenciālo klientu sarakstu, ar kuriem vēlaties sazināties, un pieprasīt iepazīstināšanu, vai izveidot ideālu profilu klientiem, kurus meklējat (piemēram, tehnoloģiju vadītāji vai noteikta lieluma bezpeļņas organizācijas). Paņemiet nedaudz laika, lai paplašinātu savu tīklu, izmantojot baznīcu, skolu vai ģimenes aktivitātes.
Perspektīva, rīkojot klienta pasākumu
Gadījuma klienta atzinības pasākuma mitināšana ar stratēģisko partneri kā runātājs ir lielisks veids, kā sniegt vērtīgu informāciju, vienlaikus piesaistot jaunus potenciālos klientus. Uzaiciniet savus vērtīgākos klientus (jūs esat grāmatu segmentējis, vai ne?) Un palūdziet, lai viņi atved divus draugus, kuriem šī tēma varētu interesēt. Tēmas varētu būt dažādas - sākot no pensijas plānošanas un koledžas uzkrājumiem līdz labdarības piešķiršanai. Apsveriet iespēju lūgt vairumtirgotāju vai stratēģisko partneri sadalīt pasākuma izmaksas, lai jūsu finanšu saistības būtu zemas.
Kļūsti par ekspertu
Ikviens vēlas strādāt ar ekspertu, kurš saprot viņu īpašās vajadzības. Apskatiet savu grāmatu un nosakiet, uz kuru nišu vēlaties koncentrēties, un izstrādājiet izpētes un pakalpojumu stratēģiju, kas paredzēta šīs nišas mērķauditorijai. Parādiet savu nišu, ka saprotat viņu vajadzības un varat piedāvāt pielāgotus risinājumus. Tas noteikti ir sarežģītāk nekā dolāru sastādīšana, bet var dot milzīgas priekšrocības jūsu praksei novirzīšanas un jaunu potenciālo pirkumu ziņā.
Sadraudzēties
Izveidojiet spēcīgu alianses un partneru tīklu, nodibinot saites ar nekustamā īpašuma advokātiem, CPA un apdrošināšanas aģentiem. Šīs draudzības var būt lielisks veids, kā savstarpēji pārdot pakalpojumus un piedāvāt klientiem visaptverošu aprūpi. Ja jums jau ir partneri, vai no viņiem saņemat pietiekami daudz potenciālo klientu? Apsveriet iespēju atsvaidzināt savas attiecības, aizvedot viņus uz pusdienām vai piedāvājot viņiem iespēju uzstāties klienta pasākumā.
Sponsorējiet pasākumu vai labdarību
Sabiedrības saiknes ir svarīgas, un vietēja pasākuma, bērnu sporta komandas vai labdarības organizācijas sponsorēšana ir lielisks veids, kā parādīt, ka jūsu bizness ietilpst sabiedrībā, vienlaikus palielinot redzamību. Izvēlieties sponsorēšanas iespēju, kas jūsu mērķa tirgus priekšā parādīs jūsu logotipu un vārdu.
Piemēram, ja vēlaties atlasīt sievietes investorus, kas jaunāki par 50 gadiem, apsveriet iespēju sponsorēt bērnu futbola komandu, lai veidotu attiecības ar viņu mātēm. Iegūstiet savu logotipu uz viņu sporta krekliem un apsveriet iespēju karstu kafiju un virtuļus piedāvāt spēļu dienās. Jūs kļūsit novērtēts par jūsu pārdomāšanu un dāsnumu - lieliskas iezīmes finanšu konsultantam.
Var būt grūti atrast laiku, lai meklētu, kad esat aizņemts strādāt ar klientiem un vadīt aizņemtu praksi. Tomēr ir slikta ideja pilnībā ignorēt izpēti, lai lēnā mēneša laikā jūs nejustos augsts un sauss.
Cerams, ka mēs esam jums devuši dažas idejas (un atsvaidzinājuši dažas vecās), kā tur nokļūt un sākt apvienot jaunus biznesa klientus. Atcerieties, ka tāpat kā vairums mārketinga aktivitāšu, arī izpētes stratēģija vislabākos rezultātus dod ar laiku, pacietību un konsekvenci.
