Resursu veidošana pārdošanas darbiem
Saturs
Lielākajai daļai cilvēku ir atjaunināts atsākums, kurā ir uzskaitīti viņu mērķi, pieredze, izglītība un šķietami obligātās tabulas "atsauces, kas sniegtas pēc pieprasījuma". Tā kā tik daudz darba meklētāju izmanto kopēju atsākšanas formātu, īrēšanas vadītāji ir spiesti filtrēt caur iesniegto atsākumu plūdiem vai meklēt tādu, kas izceļas.
Viens vai daudzi?
Darba meklētāji, kuri aktīvi meklē pārdošanas vietu un plāno izsūtīt vairākas savas atsākuma kopijas, visticamāk, izmantos vienu atsākšanu. Šim izsmalcinātajam un profesionālajam atskaitei ir jāsniedz vispārīga informācija, kas izceļ darba meklētāju prasmes, pieredzi un izglītību, kas patiks vispārējam darbā pieņemšanas vadītājam. Citiem vārdiem sakot, vairākiem uzņēmumiem izsūtīti atsākumi ir ļoti svarīgi. Tie nav pielāgoti konkrētam amatam vai konkrētam uzņēmumam.
Vispārīgi atsākumi tiek iesniegti ar nolūku iegūt pēc iespējas vairāk interviju no pēc iespējas vairāk uzņēmumiem.
Darba meklētājiem, kuri izmanto mērķtiecīgāku pieeju, liels ieguvums būs katlu plāksnes atsākšana, kas ir pielāgota katram uzņēmumam, kuram tiek iesniegts atsākums. Katram atskaitei tiek piešķirta sava "garša", un tas ir paredzēts nevis, lai pievilinātu vispārējo nomas vadītāju, bet gan konkrētu nomas vadītāju.
Šī mērķtiecīgā pieeja bieži vien liek atsākt izcelties no pūļa.
Jūsu CV pielāgošana
Ja vien jūs neplānojat izsūtīt sava CV kopiju katram uzņēmumam, kurā, iespējams, ir vai nav tirdzniecības vietu atvēršanas profesionāļiem, jūsu rezultāti krasi uzlabosies, ja individuāliem darba devējiem nosūtīsit pielāgotu CV. Lai to izdarītu, jāuzsāk rakstīšana ar izpēti. Piemēram, ja jūs uzzināsit, ka ABC Sales Enterprises atver kontu pārvaldnieku, un jūsu pētījums parāda, ka ABC ir tāda veida uzņēmums, kurā jūs labprāt strādātu, jūsu pirmais izpētes solis būtu precīzi noskaidrot, kas ir konts. ABC pārstāvis pārdos, kam viņi pārdod un kur pārdod.
Kad esat sapratuši, ko dara konta izpilddirektors, kas strādā ABC, ir pienācis laiks sagatavot savu CV. Jūsu mērķim vajadzētu būt mērķēt visu jūsu CV saturu uz to, ko ABC nomas vadītājs meklēs atsākumā.
Piemēram, ja jūsu izglītība labi der tam, kas, visticamāk, būtu ABC tirdzniecības pārstāvim, pārliecinieties, vai izceļat savu izglītību. Ja tomēr jūsu pārdošanas pieredze nesakrīt ļoti labi, jums jābūt radošam un jāuzsver, kā pārdošanas pieredzes laikā apgūtā prasme labi saskan ar pārdošanas pozīciju ABC.
Visam, ko jūs ievietojat savā CV, ir jābūt jēgai un jābūt saistītam ar amatu, uz kuru jūs piesakāties. Veidojot pārdošanas atsākšanu šādā veidā, gala rezultāts, jūsu CV, ir spēcīgs pārdošanas rīks. Ļaujiet savam darba meklētājam iesniegt savu katlu atsākšanu un ļaujiet jums izcelties no pūļa.
Iesniedziet savu pielāgoto CV
Kad jūsu CV būs pielāgots, jūs, iespējams, vēlēsities pārliecināties, ka tas nonāk pareizajās rokās. Lai gan jūs varētu vienkārši sekot jebkurai atsākšanai, iesniedzot vadlīnijas, kuras jums sniedz uzņēmums, to darot, jūsu CV tiks novietots tikai citu saņemto atskaišu kaudzē. Labāka pieeja ir nodot jūsu CV īrēšanas vadītājam. Ja tas nav iespējams, piezvaniet uzņēmumam un uzziniet īrēšanas vadītāja vārdu, kas ir labākais veids, kā sazināties ar viņu un viņas pasta adresi.
Pēc tam veiciet izpēti, izmantojot savu tīklu un vietnes, piemēram, LinkedIN, lai uzzinātu vairāk par iznomāšanas pārvaldnieku. Šādi rīkojoties, var iegūt papildu informāciju, kas pamudina jūs vēlreiz mainīt savu CV, vai arī jums var rasties idejas, kā izveidot pavadvēstuli, lai piesaistītu nomas vadītāja uzmanību. Jo vairāk pielāgotu jūs varat padarīt visu procesu, jo labāk.
Tiklīdz jūs zināt, kurš lasīs jūsu CV, kā vislabāk iegūt jūsu CV viņu rokās un uzzināt tik daudz, cik varat par lēmumu pieņēmēju, nosūtiet savu pielāgoto CV tieši šai personai. Kad esat pabeidzis, pārejiet pie savas nākamās darba iespējas un atkārtojiet visu procesu vēlreiz.
