Reklāmas tirdzniecības pārstāvja karjeras būtiskākie momenti
Saturs
Reklāmas pārdošanas pārstāvis pārdod vietu drukātās publikācijās, vietnēs un āra medijos uzņēmumiem, kuri vēlas reklamēt savus produktus. Viņš vai viņa var pārdot arī radio vai televīzijas pārraides laikā. Reklāmas pārdošanas pārstāvim jāpārliecina reklāmdevēji, ka tas ir labākais veids, kā sasniegt patērētājus.
Pazīstams arī kā reklāmas pārdošanas aģents vai reklāmas pārdošanas pārstāvis, viņš vai viņa veido klientu bāzi, rīkojot tikšanās ar potenciālajiem klientiem, novērtējot viņu vajadzības un iesniedzot viņiem priekšlikumus. Priekšlikumā ir sniegta sīkāka informācija par reklāmas plānu un norādītas tā izmaksas un ieguvumi. Reklāmas pārdošanas pārstāvis ir galvenais klienta kontaktpunkts, atbildot uz jautājumiem, risinot radušās problēmas un ierosinot jaunus reklāmas plānus. Viņš vai viņa arī analizē klientu pārdošanas datus un sagatavo pārskatus.
Īsi fakti
- 2015. gadā reklāmas pārdošanas pārstāvji nopelnīja vidējo gada algu 48 490 USD apmērā. Peļņu parasti veido pamatalga plus komisijas maksa, kuras pamatā ir pārdošanas apjomi.
- Šajā jomā 2014. gadā bija nodarbināti gandrīz 168 000 cilvēku.
- Lielākā daļa darbu ir vismaz pilna laika.Daudzi reklāmas pārdošanas pārstāvji strādā virsstundas.
- Darba iespējas šajā jomā ir sliktas. Paredzams, ka nodarbinātība samazināsies līdz 2024. gadam, liecina ASV Darba statistikas biroja dati.
Diena dzīvē
Mēs apskatījām darba piedāvājumus vietnē "patiešām.com", lai uzzinātu, ko darba devēji saka par reklāmas pārdošanas pārstāvju pienākumiem. Šim nodarbinātības vietnes pienākumu sarakstam vajadzētu palīdzēt jums saprast, ko var darīt pārdošanas pārstāvis.
- Pārvaldiet pilnu pārdošanas ciklu, ieskaitot; galveno aģentūru un zīmolu kontu meklēšana, faktu vākšana, prezentēšana, pārrunas un slēgšana
- Pārvaldiet un gūstiet ieņēmumus no tirdzniecības vietu saraksta
- Mijiedarbojieties ar dažādiem iekšējiem departamentiem, lai izpildītu klientu prasības, piemēram, reklāmas plānošanu
- Reaģējiet uz ienākošajiem klientu pieprasījumiem pa tālruni un tiešsaistē
- Izmantojiet tālruni un e-pastu un veiciet neregulārus tiešās pārdošanas zvanus
- Attīstīt attiecības ilgtermiņa izaugsmei
- Palīdziet klientiem ar pamata reklāmas izkārtojumu un noformējumu, kā arī izstrādājiet speciālās reklāmas
Izglītība un apmācība
Jums nav nepieciešams koledžas grāds, lai būtu reklāmas pārdošanas pārstāvis, jo jūs saņemsit apmācību par šo darbu. Tomēr daudzi darba devēji dod priekšroku darba kandidātiem, kuri ir nopelnījuši bakalaura grādu, ar kursu reklāmām, mārketingu un uzņēmējdarbību.
Mīkstās prasmes
Tirdzniecības pārstāvjiem parasti ir plašs mīksto prasmju klāsts, kas viņiem palīdz pārdošanas karjerā. Jums jāspēj sazināties ar klientiem. Tas prasa lieliskas klausīšanās un runāšanas prasmes. Jums jābūt labai izpratnei par pozitīvas komunikācijas paņēmieniem un ķermeņa valodas prasmēm.
Bieži vien notiek vairākas tikšanās ar potenciālo klientu, lai pārliecinātu viņus no jums iegādāties reklāmas laukumu vai ētera laiku. Jums, iespējams, būs jāiemācās iet pa plānu līniju starp neatlaidību un apgrūtinošo.
Cerams, ka jums būs daudz klientu, lai sekotu viņu vairākiem kontiem. Šī darba slodze prasīs labu sakārtotību. Viens no labākajiem rīkiem, ko varat izmantot organizēšanai, ir kalendārs. Izmantojiet to, lai uzskaitītu visas dažādās aktivitātes katram klientam.
Jūsu mijiedarbība ar klientiem un potenciālajiem klientiem prasa lieliskas pārliecināšanas un sarunu prasmes. Jums jābūt arī sociāli uztverošam, kas nozīmē, ka varat viegli izdomāt, ko kāds domā, bez viņa vai viņas stāsta.
Darba devēju cerības
Kādas īpašības papildus prasmēm un pieredzei meklē darba devēji, pieņemot darbā darbiniekus? Šeit ir norādītas dažas prasības no patiesiem darba sludinājumiem, kas atrodami vietnē tiešām.com:
- "Spēcīgas mediju prasmes matemātikā un izpratne par nozares pētījumu instrumentiem / metriku"
- "Motivēts, aizrautīgs un īsts komandas spēlētājs"
- "Lieliska viesmīlīga personība, kas mudina veidot attiecības"
- "Var veikt daudzuzdevumus un strādāt ātrdarbīgā vidē"
- "Profesionālais un uzņēmējdarbības gars"
- "Spēja pārvarēt iebildumus un strādāt zem spiediena, ievērojot termiņus un pārdošanas mērķus"
Saistītā karjera
| Nosaukums | Apraksts | Gada vidējā alga (2015. gads) | Minimālā nepieciešamā izglītība / apmācība |
|---|---|---|---|
| Tirdzniecības pārstāvis | Pārdod ražotāja produktus | $48,490 | Nav formālu prasību; vēlamais bakalaura grāds |
| Pārdošanas inženieris | Uzņēmumiem pārdod uzlabotus tehniskos un zinātniskos produktus | $97,650 | Bakalaura grāds inženierzinātnēs vai saistītā jomā |
| Apdrošināšanas aģents | Pārdod apdrošināšanas polises privātpersonām, ģimenēm un uzņēmumiem | $48,200 | Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai ekonomikā |
Avoti:
ASV Darba departamenta Darba statistikas birojs, Nodarbinātības perspektīvas rokasgrāmata, 2016–17 (apmeklēts 2016. gada 26. oktobrī).
Nodarbinātības un apmācības administrācija, ASV Darba departaments, O * NET Online (apmeklēta 2016. gada 26. oktobrī).
